喬春洋：品牌定位點的開發(fā)（二）

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二、 從目標消費者的角度開發(fā)定位點

　　品牌定位要面向目標消費者，是對消費者的情感和心智進行管理。因此，從消費者的角度進行定位是定位點開發(fā)的一個重要方面。

　　(一)從使用者的角度去定位

　　這種定位點的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來，從而界定出產(chǎn)品的消費群體。這種定位往往直接表達出產(chǎn)品的利益點，暗示產(chǎn)品能為消費者解決某個問題，帶來一定利益。如太太口服液，定位于已婚女性，其口號是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達了產(chǎn)品的使用者──太太，也表達了產(chǎn)品的功能性利益點 ──讓太太有十足的女人味。百事可樂，定位于“新一代的選擇”。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位，像立白洗衣粉、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法。

　　其實，使用者定位是十分普通的定位點開發(fā)來源，在表意性品牌中更為普遍。如力士、斯沃琪、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達品牌定位。

　　(二)從使用的場合和時間定位

　　許多品牌從消費者使用或應用的場合和時間去定位，如：“正式場合穿海螺”;“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”;“喝了娃哈哈，吃飯就是香”。又如致中和五加皮，“回家每天喝一點”;青酒，“喝杯青酒交個朋友”。來自泰國的紅牛飲料也采用這種定位方法，“累了困了喝紅牛”，強調其功能是迅速補充能量，消除疲勞。

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