聯(lián)合利華贏了還是輸了？
作者：丁舉昌 702
我們不從道德上評論聯(lián)合利華被罰，贏了還是輸了。我們現(xiàn)在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產(chǎn)生了過剩性搶購呢？
越喊漲價(jià)越有人買，說明消費(fèi)者從來就不是理性思維，但是消費(fèi)者還自以為很理智。
聯(lián)合利華就抓住了消費(fèi)者的命門。
可惜，在市場操作上，撞到了國家治理通脹抑制物價(jià)的節(jié)骨眼上，如果再巧妙一點(diǎn)，恐怕是2011年的市場營銷經(jīng)典。
這一現(xiàn)象還表現(xiàn)在強(qiáng)生產(chǎn)品上。
成人為什么買定位嬰兒的產(chǎn)品。
強(qiáng)生嬰兒沐浴露，是專門針對嬰幼兒而生產(chǎn)的沐浴露。從產(chǎn)品的名稱可以看出來，它已經(jīng)用最直接的方式細(xì)分出了自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，但是，鐘愛使用“強(qiáng)生嬰兒-全球品牌網(wǎng)-沐浴露”的“非嬰兒”用戶并不在少數(shù)。有30歲的大男人，也有老太太。奇怪，這些人為什么如此鐘情于這種“嬰兒”產(chǎn)品。強(qiáng)生嬰幼兒沐浴露似乎也不是賣給超齡青年的，為什么我們卻在用它，是什么讓我們自愿成為強(qiáng)生嬰兒的編外消費(fèi)者？難道這是在挑戰(zhàn)我們經(jīng)久不衰的定位理論嗎？
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