搞銷售的一般頭疼大店，害怕小店，頭疼不是永遠(yuǎn)的，因?yàn)榭梢葬t(yī)治，害怕卻容易做了病根，不易治愈，那么做好小店難在哪呢？怎么治？以我個(gè)人看法，主要是以下幾個(gè)方面。
　　第一、需要你勤快。搞銷售的最不應(yīng)該怕累，不管是身體上的還是心理上的，但是搞銷售的人不怕累的少，所以精英型人物就少，搞戰(zhàn)爭(zhēng)最不能怕死，怕死的多了，英雄就永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)！聽過培訓(xùn)，也搞過培訓(xùn)，營(yíng)銷三勤，腿勤、口勤、筆勤。多簡(jiǎn)明扼要，但是做好這三樣的寥若晨星！越是簡(jiǎn)單的事情做好越不容易，做小店如果離開了這三點(diǎn)，一切都無從談起！沒有勤訪，就沒有信任，沒有信任，哪來交流，沒有交流，就沒有交易。

　　第二、需要你重視。重視不好做到，這發(fā)動(dòng)于心靈。對(duì)于小店要像對(duì)于你上司那樣重視，那么去研究，那就好辦多了，大店出量，小店出活！群起而攻之，焉能不勝？一個(gè)士兵不是制勝因素，兩個(gè)士兵不是，但三千呢？十萬呢？量變到質(zhì)變！你沒有重視每個(gè)小店的每一盒、每一包產(chǎn)品，致使你結(jié)果不理想。

　　第三、需要小店大做。小店就象士兵一樣，需要訓(xùn)練，培養(yǎng)，你要像大店那樣像模像樣的處理工作，陳列像大店，有章法，促銷像大店那樣有管理，價(jià)格要像大店那樣有體系，產(chǎn)品要像大店那樣有針對(duì)性。做小店的要知道，它就是你的大店，你的資源。

　　第四、需要研究小老板的心理學(xué)和行為科學(xué)。這一點(diǎn)說難挺難，說不難就是很簡(jiǎn)單，換位思考而已，我們不是什么領(lǐng)袖，不是什么偉人，思考問題應(yīng)該都差不太多的邏輯，如果你是老板，會(huì)如何想，會(huì)如何做，喜歡什么樣的業(yè)務(wù)人員，喜歡什么樣的產(chǎn)品？

　　第五、需要榜樣的作用。業(yè)務(wù)員中要有一個(gè)做好小店的榜樣，小店當(dāng)中要有數(shù)個(gè)賣好產(chǎn)品的榜樣，榜樣的力量可以復(fù)制，可以粘貼，可以傳播與推廣。一個(gè)小店的成功可以帶出百家小店的成功，百家小店的成功，市場(chǎng)還怕嘛？還難嗎？

　　第六、服務(wù)別因小失大。小店也要大服務(wù)，和氣生財(cái)，和氣成事。莫因小而不為，莫因少而不做！成本不是日計(jì)算的，而是長(zhǎng)期攤銷的，別因?yàn)橐粫r(shí)不上算而認(rèn)為一輩子都賠了！

　　總之，小店要精耕細(xì)作，要細(xì)水長(zhǎng)流，要不得急功近利，要不得得過且過。做小店的都能有大出息，關(guān)鍵是你做不做好，這里面技術(shù)問題不大，重點(diǎn)是態(tài)度問題，

　　包括公司的和業(yè)務(wù)人員本人的。

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