并購(gòu)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)
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3、 研發(fā)信息，主要包括研發(fā)項(xiàng)目和研究人員狀況；
4、 營(yíng)銷信息，主要是銷售組織、渠道和產(chǎn)品價(jià)格體系；
5、 人力資源，包括主要管理人員情況和總體工資福利水平；
6、 財(cái)務(wù)信息，包括產(chǎn)品毛利、資產(chǎn)負(fù)債等。
除了企業(yè)基本信息外，項(xiàng)目組需要掌握并提供給決策層的重要信息應(yīng)包括收購(gòu)對(duì)象的出售意向，比如說(shuō)為什么要出售公司，誰(shuí)是最后決策人，是否存在可能影響交易的少數(shù)股權(quán)，以及收購(gòu)以后對(duì)該公司主要客戶和合同的影響等。
再次，根據(jù)5個(gè)企業(yè)調(diào)查信息，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)項(xiàng)目小組給出了并購(gòu)對(duì)象的建議，該企業(yè)集團(tuán)開始正面接觸。經(jīng)過初步洽談?dòng)辛瞬①?gòu)意向后，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)人員對(duì)并購(gòu)對(duì)象還須作進(jìn)一步評(píng)估，比如可能影響交易的關(guān)鍵因素，收購(gòu)支付的條件等，為公司談判提供決策依據(jù)。
該家電集團(tuán)最后收購(gòu)了3家小家電企業(yè)，在短短2年時(shí)間內(nèi)快速、成功地進(jìn)入了一個(gè)新的行業(yè)。這是一個(gè)成功的并購(gòu)案例，從并購(gòu)的過程可以看出競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的成功。
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