解讀服務(wù)補(bǔ)救技巧
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案例三:海底撈火鍋
一位顧客請他的三四個(gè)朋友去海底撈火鍋店吃飯,由于是飯點(diǎn)已客滿加上沒有提前定位,所以找不到位子坐,雖然這里開辟的有專門的等候區(qū),有免費(fèi)的飲料、零食、撲克等可供打發(fā)時(shí)間,但這位顧客因?yàn)橼s時(shí)間所以又不愿意排著號等。話說當(dāng)該顧客得知沒位置就要走-全球品牌網(wǎng)-,這時(shí)專門在門口安排位置的一位男服務(wù)員用一只胳膊輕輕擋在他前面,說,“先生,請您再等一等,我再幫您問一下。”然后他用對講機(jī)再次和每層的服務(wù)員通話,確認(rèn)是否有位置,當(dāng)?shù)弥_實(shí)沒有時(shí),服務(wù)員對顧客說,“先生,對不起,實(shí)在安排不了位置了,您要不想等,可以去參觀一下我們的后廚。”
這位顧客本來想走,但聽服務(wù)員這樣一說就很感興趣,因?yàn)楹芏囡埖甑暮髲N是不允許被參觀的。走入后廚,顧客只有一個(gè)感受:干凈。顧客幾乎沒見過這么干凈的后廚,裝修很簡單,就是白色的瓷磚,但沒有任何水污、油垢和臟灰塵,所有菜品都是配送好的,顧客看得有興致,在征得服務(wù)員同意后,甚至拿起一個(gè)檸檬切起來,服務(wù)員當(dāng)然在旁邊“指導(dǎo)”著他怎么切才能把檸檬片切得又薄又均勻。后來的結(jié)果是顧客在后廚里度過了等位置的時(shí)間,服務(wù)員用自己的智慧挽回了一位本來要流失的顧客?! ?
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