保存核心，刺激進(jìn)步，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

 作者：吳之    744

——“渝龍”工貿(mào)品牌發(fā)展之淺見

在中國特色市場經(jīng)濟(jì)語境下，作為產(chǎn)業(yè)鏈中端的經(jīng)銷商群體，一直就是以“上面受到制造商的打壓，下面受到零售商的盤剝”，受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿(mào)有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領(lǐng)下經(jīng)過14年的頑強(qiáng)發(fā)展，成為華南區(qū)最具規(guī)模實(shí)力的食調(diào)味品經(jīng)銷商，在這個中國民營企業(yè)的平均壽命不足5年的時候，廣州市渝龍工貿(mào)有限公司無疑是值得很多國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)。但是真正要學(xué)習(xí)廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功經(jīng)驗又是不容易學(xué)習(xí)和模仿的，因為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功是因為有了俞武勝的“勤奮、膽略和學(xué)習(xí)力”等第一代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質(zhì)”決定的。當(dāng)然從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說，渝龍工貿(mào)有很多卓有成效的做法。

1.強(qiáng)化優(yōu)勢。經(jīng)銷商的第一資源是網(wǎng)絡(luò)渠道，渝龍工貿(mào)建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場，成為了沃爾瑪、好又多、家-全球品牌網(wǎng)-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。

2.突出策略。對于經(jīng)銷商阿來說，“市場部”職能是一直忽略的部分，而渝龍工貿(mào)成立了市場中心，除了執(zhí)行廠家的市場推廣策略之外，有了自己的策略職能，達(dá)到如虎添翼之效果。

3.完善組織。完善《崗位職責(zé)手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》，實(shí)施全員績效管理，制定《績效管理實(shí)施細(xì)則》及《各崗位KPI考核標(biāo)準(zhǔn)》，在企業(yè)化經(jīng)營上不遺余力。

但是，就像“成功并不總是一位向?qū)?rdquo;一樣，過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認(rèn)為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司還面臨著一下幾點(diǎn)：

吳之
 品牌戰(zhàn)略 激進(jìn) 進(jìn)步 保存 刺激 核心 戰(zhàn)略 實(shí)施 品牌

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