如何搞好企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)
317
要搞好企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)，首先要學(xué)習(xí)毛澤東思想。毛澤東在漫長的革命生涯中，培養(yǎng)了無數(shù)的追隨者和革命戰(zhàn)士。他主要采取兩個培訓(xùn)引導(dǎo)措施：首先，言簡意賅地為每個人指明與自己切身利益相關(guān)的理念。例如：打土豪分田地；北上抗日；統(tǒng)一戰(zhàn)線；打到長江去，解放全中國；抗美援朝，保家衛(wèi)國等，無不一目了然。然后，是堅持“學(xué)習(xí)是為了使用，使用是更好的學(xué)習(xí)”的培訓(xùn)方式。第一點(diǎn)是解決的培訓(xùn)需求的問題，是事物的內(nèi)因；第二點(diǎn)是解決的培訓(xùn)方法問題，是事物的外因。我們下面就以此二點(diǎn)展開，討論企業(yè)內(nèi)的銷售培訓(xùn)該如何做。
一、培訓(xùn)需求問題——銷售培訓(xùn)必須是人力資源管理的一部分
人，有學(xué)習(xí)的要求，即使沒有現(xiàn)成的培訓(xùn)，也能夠多渠道獲取知識！沒有學(xué)習(xí)的渴望，培訓(xùn)就是燒錢！培訓(xùn)的作用是否利大于弊的關(guān)鍵是看怎樣操作。培訓(xùn)的本身在人,如果一個企業(yè)的員工自身沒有危機(jī)感,沒有學(xué)習(xí)的欲望,培訓(xùn)是沒有效果的。這種學(xué)習(xí)的需要只可能來自于員工個人。所以培訓(xùn)的成功與否取決于企業(yè)的大環(huán)境：是否有正確的人力資源理念和戰(zhàn)略？是否承認(rèn)個人也需要與企業(yè)一起成長，形成雙贏。真心搞培訓(xùn)的企業(yè)不會排斥個人的發(fā)展。象IBM這樣的公司，關(guān)心和積極幫助員工的個人成長，并把員工自身價值的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，讓員工與公司一起成長，是它成功的真正奧秘。銷售培訓(xùn)應(yīng)該是一項系統(tǒng)工程，是一個長期的解決方案。它可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會走到哪一步。這是一個較長時間的積累過程，可能有2～3年或3～5年，好象水到渠成，從量變到質(zhì)變的飛躍。這樣，你就可以通過發(fā)展你的成功渴望、教育、體驗和已經(jīng)成為習(xí)慣的本能來完成銷售工作，找到一條每年都興奮和成功的道路。下面我們以HP公司的中國惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長為例來說明這個問題。 “初到惠普，首先是“新員工培訓(xùn)”，這將幫助一個人很快熟悉并適應(yīng)新環(huán)境。通過這個培訓(xùn)，有三個收獲：
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項目啟動。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項目啟動會。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營管理項目制定了具體的經(jīng)營改善目
作者：姜上泉詳情
輿情應(yīng)對：遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力，個人如何處置 2025.09.09
輿情應(yīng)對：遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力，個人如何處置？8月1日20時38分，在“經(jīng)歷三個賬號連續(xù)7個多月的網(wǎng)暴，陷入極度無助、求告無門之后”，河南周口57歲的女婦產(chǎn)科醫(yī)生，從工作單位樓上跳下，結(jié)束了自己的生命。墜樓之
作者：沈志勇詳情
中國教育培訓(xùn)業(yè)2012發(fā)展大趨勢 2025.08.12
伴隨著網(wǎng)絡(luò)等新媒體的日益發(fā)展，一個嶄新的經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國際化的時代已經(jīng)到來，知識的重要性也越來越被各行業(yè)所看重，正如專家所言，企業(yè)如果不加強(qiáng)培訓(xùn)，那么企業(yè)就會在與其他企業(yè)的較量中死去。于是國內(nèi)培訓(xùn)業(yè)
作者：劉東明詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：圣迪樂食 2025.06.17
2025年6月12日，四川圣迪樂食品降本增效項目啟動。鐵騎力士集團(tuán)資深總裁、圣迪樂食品生產(chǎn)總經(jīng)理等40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項目啟動會。圣迪樂食
作者：姜上泉詳情
姜上泉老師降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財經(jīng)
作者：姜上泉詳情
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：九為集團(tuán) 2025.06.05
2025年6月4日，九為集團(tuán)江蘇基地降本增效項目啟動。九為集團(tuán)執(zhí)行總裁、副總裁、江蘇基地總經(jīng)理、天津基地總經(jīng)理等線上線下40多位中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加
作者：詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
