獨特的銷售主張—給消費者一個選擇你的理由
1590
“獨特的銷售主張”還可用于工業(yè)消費品：利樂公司的廣告語“找到利樂，找到新鮮”，利樂公司不是將自己定位于液態(tài)食品加工設(shè)備與包裝材料的生產(chǎn)廠家，而是定位如何幫客戶保持液態(tài)食品的新鮮，將自己的產(chǎn)品變成了一種服務(wù)，與食品廠家利益聯(lián)系在一起，拉近了與用戶的距離。這樣他就將自己和其他食品包裝設(shè)備與材料的生產(chǎn)廠家作了區(qū)隔。
“獨特的銷售主張”不僅可以用于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品，還可用于其他方面，如旅游產(chǎn)品開發(fā)：
“香格里拉”本是1933年美籍英國作家詹姆斯·希爾頓在小說《失去的地平線》（Lost Horizon）中所描繪的一塊永恒和平寧靜的土地。是個有雪峰峽谷、金碧輝煌且充滿神秘色彩的廟宇、被森林環(huán)繞著的寧靜的湖泊、美麗的大草原及牛羊成群的世外桃源。突然有一天人們發(fā)現(xiàn)我國云南省中甸縣有類似的景觀，一個大手筆的創(chuàng)意就此產(chǎn)生了?！?
2001年經(jīng)民政部同意，國務(wù)院批準，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。如此一來這個名不見經(jīng)傳的“中甸”縣搖身一變就成了人們都向往的旅游圣地“香格里拉”了。
四、“獨特的銷售主張”的設(shè)計
上述事例不得不讓人驚嘆“獨特的銷售主張”的獨特魅力，有時我們在抱怨市場時是不是也應(yīng)該反思一下自己？我們很多產(chǎn)品表面上看產(chǎn)品不錯，質(zhì)量沒問題，成本也不高，按說應(yīng)該有很強的市場競爭力，但產(chǎn)品就是不暢銷。究其原因就是沒有“獨特的銷售主張”，不能和現(xiàn)有產(chǎn)品區(qū)隔開來，或者說沒有給消費者一個選擇你的理由：
“第五季”實力之強大，出手之豪闊是初期“健力寶”不可同日而語的，但“第五季”并沒有再現(xiàn)昔日“健力寶”的輝煌。第五季為何無大的起色，“今年流行第五季”為何沒有讓其流行起來，其最重要的原因就是沒有如“健力寶”一樣有個“獨特的銷售主張”，沒有把“第五季”的內(nèi)涵告訴消費者，沒有將自己和其他同類飲料用“獨特的銷售主張”區(qū)隔。
原“健力寶”這個商品名本身就是一個“獨特的銷售主張”，它讓人一看到其包裝就聯(lián)想到高品質(zhì)的運動飲料。“第五季”這個名字雖說也很獨特，用在空調(diào)上好理解（空調(diào)房沒有春夏秋冬的烈日和風霜雪雨），但用于飲料就讓人們不易理解——“‘第五季’究竟是什么意思？”消費者并不清楚，因而它應(yīng)該用一個好的廣告創(chuàng)意來明確自己“獨特的銷售主張”。
擴展閱讀
銷售業(yè)績不好時的反思點 2025.04.18
銷售業(yè)績差不是問題，而是結(jié)果。當然了，為什么業(yè)績差，背后一定有原因，先得要把原因找出來，就是吃虧，也得知道具體在哪個環(huán)節(jié)上吃虧。原因可分內(nèi)外兩大類，外部的就不分析了，因為分析了也沒用，主要還是聚焦在內(nèi)
作者：潘文富詳情
企業(yè)設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨 2025.04.07
企業(yè)設(shè)計：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場的獨特位置作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計之戰(zhàn)略定位是明確其目標客戶、核心競爭力和發(fā)展方向的過程。一個清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開競爭
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計：你的經(jīng)驗困住了企業(yè) 2025.03.19
企業(yè)設(shè)計：你的經(jīng)驗困住了企業(yè)作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)設(shè)計作為一種系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新方法，正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。它強調(diào)以用戶為中心，通過快速迭
作者：王韻壹詳情
終端變革下服裝營銷渠道的選擇 2025.02.18
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發(fā)展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應(yīng)明白什么是營銷渠道？ 營銷渠道是當產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時，直接或間接
作者：鄭磊詳情
消費行為的背后 2024.06.27
按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有對應(yīng)的心理因
作者：潘文富詳情
劉強東在美國：好久不見，他就像變了一 2024.05.24
讀書真的能讓人改變？劉強東去美國不知是真讀書還是準備京東IPO，或是做國際化布局，看似不在江湖，江湖仍有他的傳說，劉強東第一個重大改變就是放權(quán)?！ “肽瓴宦劷隆 【〇|董事長劉強東“消失”快一年了
作者：李志剛詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
