“洗”字又將其和“清茶”商品名聯系在一起，使競品喉寶和含片等無隙可乘。

“獨特的銷售主張”還可用于工業(yè)消費品：利樂公司的廣告語“找到利樂，找到新鮮”，利樂公司不是將自己定位于液態(tài)食品加工設備與包裝材料的生產廠家，而是定位如何幫客戶保持液態(tài)食品的新鮮，將自己的產品變成了一種服務，與食品廠家利益聯系在一起，拉近了與用戶的距離。這樣他就將自己和其他食品包裝設備與材料的生產廠家作了區(qū)隔。

“獨特的銷售主張”不僅可以用于傳統(tǒng)意義上的產品，還可用于其他方面，如旅游產品開發(fā)：

“香格里拉”本是1933年美籍英國作家詹姆斯·希爾頓在小說《失去的地平線》（Lost Horizon）中所描繪的一塊永恒和平寧靜的土地。是個有雪峰峽谷、金碧輝煌且充滿神秘色彩的廟宇、被森林環(huán)繞著的寧靜的湖泊、美麗的大草原及牛羊成群的世外桃源。突然有一天人們發(fā)現我國云南省中甸縣有類似的景觀，一個大手筆的創(chuàng)意就此產生了?！?

2001年經民政部同意，國務院批準，云南省中甸縣更名為香格里拉縣。如此一來這個名不見經傳的“中甸”縣搖身一變就成了人們都向往的旅游圣地“香格里拉”了。

四、“獨特的銷售主張”的設計

上述事例不得不讓人驚嘆“獨特的銷售主張”的獨特魅力，有時我們在抱怨市場時是不是也應該反思一下自己？我們很多產品表面上看產品不錯，質量沒問題，成本也不高，按說應該有很強的市場競爭力，但產品就是不暢銷。究其原因就是沒有“獨特的銷售主張”，不能和現有產品區(qū)隔開來，或者說沒有給消費者一個選擇你的理由：

“第五季”實力之強大，出手之豪闊是初期“健力寶”不可同日而語的，但“第五季”并沒有再現昔日“健力寶”的輝煌。第五季為何無大的起色，“今年流行第五季”為何沒有讓其流行起來，其最重要的原因就是沒有如“健力寶”一樣有個“獨特的銷售主張”，沒有把“第五季”的內涵告訴消費者，沒有將自己和其他同類飲料用“獨特的銷售主張”區(qū)隔。

原“健力寶”這個商品名本身就是一個“獨特的銷售主張”，它讓人一看到其包裝就聯想到高品質的運動飲料。“第五季”這個名字雖說也很獨特，用在空調上好理解（空調房沒有春夏秋冬的烈日和風霜雪雨），但用于飲料就讓人們不易理解——“‘第五季’究竟是什么意思？”消費者并不清楚，因而它應該用一個好的廣告創(chuàng)意來明確自己“獨特的銷售主張”。

擴展閱讀

版權聲明：