模式?jīng)Q定成敗

 作者：毛小民    475

　行業(yè)里有一種現(xiàn)象，原來做低端酒的企業(yè)做成功了，但為什么在推中高檔酒時會失??？失敗的原因很簡單，首先就是用做低端酒的方式來做高端酒，模式不匹配；其次是用做低端酒的人的來做高端酒，人力不匹配；還有一個就是用以前企業(yè)傳統(tǒng)的低端酒經(jīng)銷商來做高端酒，經(jīng)銷商不匹配。所以說失敗是正常的。

　　還有一種現(xiàn)象證明，企業(yè)推出的新產(chǎn)品，并不是市場不接受，也不是說產(chǎn)品的價格高，也不是企業(yè)的政策有問題，更不是產(chǎn)品本身有問題，而更多的是產(chǎn)品還沒有鋪到市場，就被自己的業(yè)務員和經(jīng)銷商給否決了。“過去我們的酒都是幾塊錢一瓶，現(xiàn)在一瓶幾百塊錢怎么可以？”這樣的話大家可能都聽過。首先自己否定了自己，還怎樣去贏得消費者的認可？

　　“仰韶彩陶坊”在上市前也出現(xiàn)過這種情況，有不少人持懷疑的態(tài)度。針對這種情況，我們首先從制定市場模式著手，結果“仰韶彩陶坊”一上市，噸價就達到了20多萬，取得了初步成功?？梢赃@樣講，“仰韶彩陶坊”的成功上市已經(jīng)為“仰韶”高端酒的運作建立了一套科學、健康、符合“仰韶”發(fā)展的模式，“仰韶彩陶坊”在省內(nèi)的專賣店已經(jīng)達到80多家。2009年年底我們的數(shù)據(jù)顯示，“仰韶彩陶坊”單瓶的銷量增長率達到了百分之八百至九百，這也給仰韶酒業(yè)帶來對于模式的太多思考。

　　首先我們要思考，產(chǎn)品的目標消費群是誰？要針對目標消費群進行鎖定。如果不能有效鎖定目標消費群，將來在市場上就會打空槍、亂放槍，結果是資源投了，沒有效果。

　　其次要思考目標消費群通過什么途徑去消費。思考這個問題的目的，就是要對渠道進行鎖定，明確目標消費群集中在什么渠道，那么我們的資源、投入的方向才能聚焦投放，而不是遍地散花。

　　再者，企業(yè)要思考誰離我們的目標消費群最近，這是確定招商對象和渠道設計的關鍵。如果說我們的產(chǎn)品、經(jīng)銷商不能有效地融入目標消費群，就不是我們理想的招商對象和經(jīng)銷商群體，就要重新考慮招商思路與經(jīng)銷商群體設計。

　　
 決定成敗 成敗 模式 決定

擴展閱讀

黨建引領構建“輿情吹哨，部門聯(lián)動”的網(wǎng)絡輿情治理模式“輿情吹哨，部門聯(lián)動”這個提法是筆者根據(jù)網(wǎng)絡輿情治理的特點，借鑒“網(wǎng)格吹哨，部門報到”提出的網(wǎng)絡輿情治理創(chuàng)新模式。先解釋一下“網(wǎng)格吹哨，部門報到”。

  作者：沈志勇詳情

企業(yè)設計：企業(yè)的成敗是時代的產(chǎn)物 作者：企業(yè)設計權威導師 盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)在特定歷史背景、社會環(huán)境、經(jīng)濟條件和技術發(fā)展等因素下的生存與發(fā)展。1. 時代背景決定機遇與挑戰(zhàn) 每個時代都有其獨特

  作者：王韻壹詳情

未來十年企業(yè)設計的“系統(tǒng)競爭力”將決定企業(yè)生死作者：企業(yè)設計權威導師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在過去的幾十年里，企業(yè)的成功往往依賴于單一的核心競爭力，如技術創(chuàng)新、品牌影響力或供應鏈管理。然而，隨著全球經(jīng)

  作者：王韻壹詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關鍵。 抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺

  作者：mys5518詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有