模式?jīng)Q定成敗

 作者：毛小民    474

　模式的真正價值在于有沒有可復(fù)制性。眾所周知，現(xiàn)在白酒行業(yè)面臨著一個很頭疼的問題。先是依靠一種模式做成功了一個縣的市場，想做另外一個縣卻做不了；做了一個地區(qū)，想做另外一個地區(qū)卻做不成；做成一個省級品牌，但是一出省，沉沙折戟。問題的關(guān)鍵就在于企業(yè)沒有建立一套有效的模式。

　　模式成功與否，要經(jīng)得起市場檢驗。比如說我們的模式在企業(yè)當(dāng)?shù)爻晒α耍鞘且驗槠髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜兄毺氐馁Y源，而到了另外一個市場環(huán)境中，由于資源不可復(fù)制，就沒有辦法讓產(chǎn)品很快地進行落地，所以說這個模式就沒有價值，因為沒有可復(fù)制性。一套模式在這個省能成功，但到另一個省能不能成功，這是檢驗?zāi)Ｊ接袥]有價值的重要因素。

　　很多企業(yè)都有自己的根據(jù)地市場與樣板市場，但是為什么一開拓新市場依然會一敗涂地？根本原因依然是沒有建立起一個有效的模式。比如說，很多企業(yè)，集中一切資源把一個市場占領(lǐng)了。但是，你還有沒有同樣的資源去占領(lǐng)另一個市場？所以說，純粹依靠有限資源取勝，不具有可借鑒意義，完全要研究自己特有的模式才是可行的。

　　模式的生命

　　模式的生命，就在于它必須服從環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展。很多行業(yè)專家、企業(yè)家都在研究成功模式，但是在運用這些模式的時候依舊會出問題。最近在河南市場發(fā)現(xiàn)一個非常特殊的現(xiàn)象：酒店買店的都是省外的企業(yè)，省內(nèi)幾乎沒有一家企業(yè)去買店，為何？有兩個原因。一，省內(nèi)白酒企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)渠道狀況，因為在河南買店的投入與產(chǎn)出是嚴重失衡的，所以省內(nèi)企業(yè)不去做。二，省外企業(yè)由于慣性思維，在其它省份他們是靠買店發(fā)達的，是靠壟斷產(chǎn)業(yè)渠道成功的，所以來到河南他們依舊要走這條路。但是由于河南市場的特殊性，一旦陷入買店的泥潭，帶來諸多麻煩，最終必然以失敗告終。

　　針對模式的應(yīng)用，企業(yè)一定要分析自身的發(fā)展，因為在不同的階段發(fā)展模式是不同的。模式要不斷進行升級換代，才能贏得市場。比如說，仰韶酒業(yè)過去是靠做低端酒贏得市場，現(xiàn)在是在做高中端酒，前后模式完全是不一致的。如果我們不能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來主動調(diào)整模式，企業(yè)就很難成功。

　
 決定成敗 成敗 模式 決定

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