廣告信息儲存之“心智文件夾模式”

 作者:林友清    511

(下面的四級文件夾又有“兒童低濃度果汁”)等。

  一個行業(yè)發(fā)展得越成熟,其所擁有的文件夾就越大,二級目錄、三級目錄甚至四五級目錄數(shù)量就越多,消費者進行信息搜索及決策的難度也越大。
改變文件夾結(jié)構(gòu)
  那么,如何在紛繁復(fù)雜的多級目錄中,讓自己的品牌脫穎而出,減少消費者搜索和決策流程,并迅速選擇出我們的品牌呢?

  方法一:提升搜索目錄級別

  一個有趣的現(xiàn)象是,王老吉的購買者在信息搜索中直接省略了中間名目繁多的搜索路徑,從本該固有的搜索路線:“飲料——茶飲料——涼茶——王老吉”直接跳躍至“飲料——王老吉”!王老吉將自己的品牌文件直接放入了與“果汁飲料”、“功能性飲料”等并列的二級目錄里。這是在消費者記憶的文件夾模式下,取得突圍的第一個方法——提升搜索目錄級別。

  方法二:改變原有分類模式

  可能每個人對于聯(lián)合利華清揚品牌所采取的品牌策略有不同的看法。筆者認為,清揚的成功之處在于改變了原有消費者廣告信息的儲存模式——即改變了消費者原有信息的分類模式?!?

  林友清
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