渠道為王？產(chǎn)品才是根！

 作者：李維華    472

時下，“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高，越來越多的企業(yè)在這種至少從整體戰(zhàn)略角度考慮是錯誤的意識或理念的誤導(dǎo)之下，毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上，而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個其實才是最根本的東西。

在如今的市場經(jīng)濟環(huán)境之下，我們絲毫不否認一個事實，那就是，產(chǎn)品（包括有形的實物或無形的服務(wù)）很好，卻并不能保證其市場就一定做得好。但是，差的產(chǎn)品就一定做不好嗎？雖然理論上是這樣，但很不幸，現(xiàn)實之中卻確實有一些差的產(chǎn)品，看起來好象很成功，比如至少在表面上是賺了一些錢。那么，這又怎么解釋呢？

我只講兩點，企業(yè)家們要記得了：

一、企業(yè)有了好產(chǎn)品，就是說企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ)，但僅僅有這個還不夠，企業(yè)能否最終成功還需要許多其余的努力，比如管理、運營和甚至天時、地利、人和等等。而這，也正是現(xiàn)在那么多大學里的管理學院、商學院存在的理由和意義。

二、那些很差的產(chǎn)品，看起來是“成功”了，但這種成功并不是真正的成功！因為你要明白至少兩點：第一，這種成功是短期的，絕對不可能持久；第二，依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢，但你別忘了，企業(yè)的果實是至少包括經(jīng)濟利益和社會利益兩個方面的，那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時，他們也徹底失去了社會對他們的尊重。得利而失德，得錢而失人，這究竟是贏還是??？

舉個現(xiàn)實的例子來講，現(xiàn)在的一些社會上的所謂培訓(xùn)師、專家們，他們在近乎瘋狂地包裝自己，給自己冠以各種各樣的讓人聽起來就發(fā)麻的稱謂，比如**皇后、**女神、**教父之

李維華
 道為 為王 渠道 才是 產(chǎn)品

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