渠道為王？產(chǎn)品才是根！
作者：李維華 472
事實(shí)上，如果你的產(chǎn)品（包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù)）很差，你當(dāng)然可以借助過度的包裝、虛假的宣傳、泛濫的渠道等花招在短期內(nèi)獲得一些果實(shí)，贏得一些虛名，但時(shí)間、消費(fèi)者卻是檢驗(yàn)真理和最后結(jié)果的真正裁判員，隨著時(shí)間的推移，隨著越來越多的消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)傳播，最終的結(jié)果一定是：你的企業(yè)將和你的產(chǎn)品、信譽(yù)、渠道等一起走向必然的滅亡。
對于企業(yè)來講，正確的做法應(yīng)該是堅(jiān)持以產(chǎn)品為根，在研發(fā)和生產(chǎn)了好的產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)上，再充分運(yùn)用廣告、宣傳、包裝等營銷和渠道之類的肥料，這樣，你的果實(shí)就能既美麗，又長久和健康了。
舉一個(gè)把我這種“產(chǎn)品是根”的理念運(yùn)用到實(shí)踐之中的具體例子。譬如我所研究和實(shí)踐的特許經(jīng)營或連鎖加盟領(lǐng)域，特許人或盟主們至少需要以之為根的是兩個(gè)最基本的方面：單店內(nèi)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)、特許權(quán)。前者是保證所有的連鎖分店得以持續(xù)獲得越來越多的顧客和贏利的根本，后者是所有的加盟店或直營店得以被成功克隆和復(fù)制并因此而鑄造一個(gè)越來越強(qiáng)大的品牌的根本。離開了這兩點(diǎn)根本的“產(chǎn)品”，一個(gè)連鎖企業(yè)就注定是失敗的，絕不可能成功。
最后，我再強(qiáng)調(diào)一遍：企業(yè)家們在做企業(yè)的時(shí)候一定要記得，企業(yè)的發(fā)展萬變不離其宗，那就是，一定要把你最主要的精力、才智和資源放在為全社會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)根上，而不要僅僅、盲目地去做那些舍本逐末、為利舍德的事情。
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