同樣的，2005年退出中國(guó)市場(chǎng)的夏普手機(jī)在2008年重新返回，幾乎是目前日系手機(jī)在華的唯一獨(dú)苗，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)退出是因?yàn)椴呗允д`、沒(méi)有很好研究中國(guó)國(guó)情和手機(jī)用戶的喜好，那么夏普的卷土重來(lái)卻是非常出色的。夏普手機(jī)曾連續(xù)三年占據(jù)日本市場(chǎng)份額的頭把交椅，重返中國(guó)后在2009年所有產(chǎn)品就擠進(jìn)了全國(guó)銷量的前十五位，在4000-5000元價(jià)格區(qū)間的高端手機(jī)市場(chǎng)更是占據(jù)了銷量前五名中的兩席，其SH0920C曾連續(xù)數(shù)周銷量排名第一。原因很簡(jiǎn)單，三個(gè)策略致使夏普手機(jī)咸魚(yú)翻身：第一，夏普充分借力電視液晶品牌Aquos的技術(shù)和品牌影響力，突出自身屏幕和液晶顯示的創(chuàng)新，集中火力攻占中高端市場(chǎng)；其次，夏普在CDMA2000和WCDMA領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗(yàn)，恰好把握住2009年中國(guó)3G元年的契機(jī)，迅速與電信運(yùn)營(yíng)商達(dá)成定制合作；第三，夏普與國(guó)內(nèi)大型渠道商如迪信通、蘇寧、國(guó)美等深度合作，近一年就從300多家專賣店變成超過(guò)3000個(gè)專柜，而且一半的門(mén)店有自己的導(dǎo)購(gòu)員。NEC和京瓷手機(jī)都同樣經(jīng)歷過(guò)退出的陣痛，原因都是品牌營(yíng)銷策略缺失，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者不夠了解所致。

實(shí)際上，學(xué)會(huì)“變臉”與“合作”是外資企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，當(dāng)年的圖書(shū)巨頭貝塔斯曼由于在中國(guó)無(wú)法獲得獨(dú)立出版權(quán)，只能靠書(shū)友會(huì)苦苦支撐，它們現(xiàn)在開(kāi)始把重點(diǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到風(fēng)險(xiǎn)投資，試圖重新進(jìn)軍中國(guó)。又如菲亞特汽車，與南汽的婚姻歷盡坎坷，設(shè)計(jì)老氣的車型面對(duì)同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，最終只好分道揚(yáng)鑣，今年3月份菲亞特與廣汽的合資企業(yè)正式獲批，不知道醞釀良久的“廣汽菲亞特”又會(huì)給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)什么驚喜，如果仍然只有西耶那和派力奧這樣款式，顯然還是難以立足。

另外一種曲線進(jìn)入是收購(gòu)和自建產(chǎn)業(yè)鏈。恒天然乳業(yè)因?yàn)橥顿Y三鹿而不幸成為三聚氰胺事件的受害者，但是財(cái)大氣粗的它顯然不愿意放棄中國(guó)市場(chǎng)，在2010年2月份，恒天然宣布在河北自建牧場(chǎng)，自行控制產(chǎn)業(yè)上游的質(zhì)量，圖謀中國(guó)版圖的雄心勃勃。這和雀巢剛進(jìn)入中國(guó)自建奶路、嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程如出一轍，同樣的，歐萊雅當(dāng)年強(qiáng)勢(shì)拿下小護(hù)士和羽西兩個(gè)民族品牌也是出于這樣的目的，只不過(guò)前者是關(guān)注上游建筑，后者更看重下游的渠道資源罷了，所以我們可以看到，歐萊雅在得到二三線市場(chǎng)的渠道通路之后，旗下的大眾化品牌卡尼爾在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，對(duì)寶潔形成了巨大的威脅。

三、重整戰(zhàn)略

從福特賣掉沃爾沃、通用賣掉悍馬可以看出，外資企業(yè)開(kāi)始朝“輕公司”的方向發(fā)展，“卸載”掉這些非核心品牌之后，他們可以集中資源轉(zhuǎn)向那些能帶來(lái)利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，如果說(shuō)

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