經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題思考
作者：韓旭 372
第一，不管公司是否要公司化運(yùn)營(yíng)，財(cái)、物管理都必須抓起來(lái)，而且要-全球品牌網(wǎng)-清晰建帳，一是庫(kù)存和出入庫(kù)管理，而是來(lái)往收支賬目管理，三是客戶賬目管理，這樣才能從根本上杜絕人為的財(cái)、物流失，控制不必要的浪費(fèi)。
第二，核心業(yè)務(wù)人員一定要用好，業(yè)務(wù)員選擇一份工作不外乎收入、職位和人情化，對(duì)優(yōu)秀的和業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)在收入上不要吝惜；為了滿足個(gè)人的虛榮心和工作便利，也可以定一個(gè)好的職位名稱給他；在人情化上更不能忽視，除了日常問(wèn)寒問(wèn)暖，還要從生活上給予更多的關(guān)注，讓人情味重些。
當(dāng)然了，要管理團(tuán)隊(duì)一定要講原則，對(duì)于一些危害團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣和性質(zhì)惡劣的違規(guī)一定不能姑息，必要時(shí)還要學(xué)會(huì)殺雞給猴看，這樣才能提高自己的公信力，讓更多人對(duì)你有信心。
雖然這兩點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但是真做起來(lái)也不容易，只要抓住實(shí)質(zhì)的問(wèn)題，是否公司化運(yùn)營(yíng)并不關(guān)鍵，這樣的效果總比那些“偽公司化”運(yùn)作要有意義的多，他們能做到這兩點(diǎn)已經(jīng)很不容易了。
第三，一定要明白，經(jīng)銷商管理水平的提升是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不要期望一蹴而就，一是經(jīng)銷商自己需要慢慢的學(xué)會(huì)去管理，更重要的是要根據(jù)公司發(fā)展的需要去不斷規(guī)范和完善管理，團(tuán)隊(duì)成員在走向公司化的過(guò)程中也需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，緊箍咒還需要先有一頂花帽子吸引孫悟空呢。在沒(méi)有實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)前，經(jīng)銷商的管理即使頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳也沒(méi)有關(guān)系，管理滯后和超前都不可以，超前了會(huì)無(wú)謂的增加費(fèi)用還把團(tuán)隊(duì)管的失去活力，滯后就是混亂和浪費(fèi)。
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