企業(yè)該如何選擇咨詢公司？

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卓躍咨詢公司一直有一個觀點，終端凈水行業(yè)絕非是遍地黃金的一個產(chǎn)業(yè)。為此，上海卓躍曾做過系統(tǒng)的統(tǒng)計，目前在這個行業(yè)內(nèi)，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)駐中國大陸市場的終端凈水行業(yè)，千萬元級的投資而遭遇失敗的項目已經(jīng)多達(dá)15個之多，有的是戰(zhàn)略失誤，有的是產(chǎn)品選擇偏差的問題，而更多的則是營銷的失敗。其中有一家企業(yè)曾先后尋找國內(nèi)較知名的兩家咨詢機構(gòu)為其提供營銷咨詢服務(wù)，結(jié)果還是失敗。原因很簡單，兩家營銷咨詢機構(gòu)在國內(nèi)雖然具有較強的實力和諸多的成功案例，但它卻沒有凈水服務(wù)團(tuán)隊?；诮K端凈水仍然是比較細(xì)分的行業(yè)，企業(yè)把自己委托給一個對行業(yè)完全不了解的項目組來服務(wù)，不開錯藥方才怪！

還有一家內(nèi)地的終端凈水企業(yè)，前面換了幾茬操盤手，企業(yè)一直沒有起色，依然偏安于一隅，每月回款也就十萬以下，全靠其他業(yè)務(wù)為終端凈水項目輸血。該企業(yè)曾問計于卓躍咨詢，但就因為貪圖節(jié)省一點點咨詢服務(wù)費，轉(zhuǎn)而尋求同樣是內(nèi)地另一家剛剛成立的廣告策劃公司為其提供策劃和廣告設(shè)計服務(wù)。“哼哼哈哈”三板斧，看起來倒也光鮮，錢也花了，時間也被耽誤了，市場依然沒有起色，不得已又尋求卓躍咨詢公司的支持，真難為這位企業(yè)老板了。

卓躍咨詢還曾接到南方一家生產(chǎn)電解水企業(yè)的商務(wù)溝通電話，因為受2010年“CCTV3·15晚會”關(guān)于功能水的打擊而市場大為萎縮，故而轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端凈水。這家企業(yè)采取的是高開高打的戰(zhàn)略，自己開發(fā)模具，自主生產(chǎn)為主，而且放言其發(fā)展戰(zhàn)略是要在一年內(nèi)進(jìn)1000家國美蘇寧家電連-全球品牌網(wǎng)-鎖賣場。卓躍咨詢對該企業(yè)的戰(zhàn)略著實不敢茍同，而且話先擱在這里，該企業(yè)如果一意孤行進(jìn)蘇寧和國美千家店，一年之內(nèi)，必將豪言不再、敗走麥城!

無論哪種企業(yè)，先戰(zhàn)略，再策略，然后才是執(zhí)行，這個順序不能丟，否則就是本末倒置。再者，如果選擇咨詢策劃公司為其提供服務(wù)，要選擇垂直型的精而專的咨詢公司為佳，因為他們專業(yè)、懂行。切莫貪圖虛名，咨詢機構(gòu)的大與小，其實跟你是沒有什么關(guān)聯(lián)的，你需要關(guān)心的是為你提供服務(wù)的團(tuán)隊的工作和服務(wù)經(jīng)驗及能力。“如果方向錯了，再好的坐騎都沒用”，這句話對哪一家公司都適用。

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