又到新客戶開(kāi)發(fā)黃金期

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營(yíng)銷副總、總經(jīng)理等）作為會(huì)議主持人，主持人引導(dǎo)客戶就廠家的產(chǎn)品、人員、政策、銷售、服務(wù)等在銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題、困惑和想法真實(shí)準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái)，每小組指派一名記錄員將客戶提出的問(wèn)題和意見(jiàn)全部記錄和收集起來(lái)，然后匯總、整理，并對(duì)這些問(wèn)題根據(jù)緊急性和重要性分類，并列出時(shí)間進(jìn)度表和落實(shí)部門(mén)和責(zé)任人。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，利用1-2小時(shí)的時(shí)間，對(duì)客戶提出的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和答復(fù)，告訴客戶解決方法和解決時(shí)間。會(huì)議期間向客戶介紹廠家新的商務(wù)政策。同時(shí)對(duì)上年度的優(yōu)秀客戶進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并與客戶簽訂下年度的銷售合同。
不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上了你的客戶，特別是客戶有所心動(dòng)時(shí)，如果是強(qiáng)勢(shì)品牌廠家銷售代表應(yīng)該很強(qiáng)硬的告訴客戶：不能接受新的廠家，如果引進(jìn)其他廠家，廠家將取消客戶的專銷獎(jiǎng)或者獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或者資金墊底等政策。然客戶還是一意孤行的話，廠家可以采取適度的手段如書(shū)面警告、物色新的意向客戶、取消某些政策、收縮資金等；如果是弱勢(shì)品牌廠家，銷售員發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)廠家有將對(duì)自己客戶下手的苗頭，馬上以書(shū)面形式向廠家領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并申請(qǐng)重磅目標(biāo)銷量促銷，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，對(duì)客戶進(jìn)行重磅目標(biāo)銷量?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)，增加客戶庫(kù)存或者資金占有率等。一旦客戶有所心動(dòng)，廠家銷售員甚至銷售主管應(yīng)該站在客戶的立場(chǎng)與角度，幫助客戶分析他目前的處境和狀況，說(shuō)服客戶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家的產(chǎn)品或者價(jià)格或者銷售政策等不適合他，打消客戶再接受另外廠家的念頭。　　

　　

　　廠家如何在客戶開(kāi)發(fā)黃金期開(kāi)發(fā)更多的新客戶？

　　第一步：達(dá)成共識(shí)

　　廠家要在接近年底客戶開(kāi)發(fā)的黃金期，收獲更多的新客戶，首先銷售團(tuán)隊(duì)所有成員包括銷售主管、銷售員就此時(shí)是開(kāi)發(fā)新客戶最佳時(shí)機(jī)及新客戶對(duì)于銷量增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)格局、
 發(fā)黃 又到 到新 黃金 客戶 開(kāi)發(fā)

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以前只是賣(mài)酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣(mài)酒。服務(wù)怎么做？這個(gè)問(wèn)題在老板們看來(lái)挺簡(jiǎn)單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)

  作者：潘文富詳情

酒商手里，最值錢(qián)的不是酒，而是在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年積累下來(lái)的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門(mén)的大小領(lǐng)導(dǎo)、有錢(qián)人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人，還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶，不愁沒(méi)錢(qián)賺的，

  作者：潘文富詳情

越小的老板，越是著急，越是喜歡一步到位，一聽(tīng)過(guò)程動(dòng)作就煩。一步到位的背后，主觀上認(rèn)為生意就是簡(jiǎn)單的，左手進(jìn)右手出，賺個(gè)差價(jià)嘛。的確，在某些行業(yè)的某些階段，這簡(jiǎn)單操作也能做，但這只是階段性的，將簡(jiǎn)單操作

  作者：潘文富詳情

紅樓夢(mèng)里，劉姥姥在大觀園吃過(guò)茄鲞之后，回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過(guò)賭博的人，有過(guò)分分鐘幾千上萬(wàn)輸贏的經(jīng)歷，估計(jì)再?zèng)]有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見(jiàn)了世面，開(kāi)了眼界，想得多了，對(duì)比的

  作者：潘文富詳情

2025年5月9日─10日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)核心隸屬企業(yè)深圳長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份有限公司訓(xùn)練輔導(dǎo)《利潤(rùn)空間─降本增效系統(tǒng)》。長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)各事業(yè)部負(fù)責(zé)人及集團(tuán)各中心負(fù)責(zé)人參加了2天1夜的訓(xùn)戰(zhàn)輔

  作者：姜上泉詳情

打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的，皇上還得出錢(qián)財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

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