那么，培訓(xùn)模式之道是什么呢？

　　一、先用理論來(lái)剖析：

　　菲利浦-科特勒總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)4P（產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)），為我們指明了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)基本點(diǎn)。但他站的角度更偏重企業(yè)而不是客戶。

　　羅伯特.勞特伯恩的4C（需求、成本、便利、溝通）理論，站在客戶的角度為我們指明了全新的方向。而且也與菲利浦-科特勒的4P有著絕美的對(duì)應(yīng)，即：

　　產(chǎn)品à需求定價(jià)à成本、分銷(xiāo)à便利、促銷(xiāo)à溝通

　　二、再在實(shí)踐中發(fā)揮：

　　1、實(shí)用性是未來(lái)培訓(xùn)產(chǎn)品的基本特征，它包括：

　　心智類(lèi)——震悟——震動(dòng)人，讓人感悟或醒悟（心智教練類(lèi)）；

　　知識(shí)類(lèi)——研修——如MBA教育中頭腦風(fēng)暴一樣：

　　技巧類(lèi)——教練——邊教邊指導(dǎo)練習(xí)，最后成為本我的習(xí)慣；

　　2、互動(dòng)性（或交互性）是未來(lái)培訓(xùn)產(chǎn)品的第二大特征，它包括

　　個(gè)人動(dòng)腦——風(fēng)暴型——用思維的碰撞達(dá)到交互；

　　群體動(dòng)腦——沙盤(pán)型——用團(tuán)隊(duì)思維產(chǎn)生碰撞；

　　動(dòng)手動(dòng)腦——拓展型——用團(tuán)隊(duì)思維與行動(dòng)共同完成培訓(xùn)；

　　3、成本、成本，再成本。

　　成本恐慌：現(xiàn)在的課程有最高一天30多萬(wàn)元的，這樣的產(chǎn)品定位如果不是絕對(duì)高端的企業(yè)是不可能享受得了的。內(nèi)訓(xùn)師的費(fèi)用最高一天也有近15萬(wàn)元。這些定位讓課程的推廣捉襟見(jiàn)肘，步履維艱。有些培訓(xùn)師把價(jià)格拉到每天3萬(wàn)元就只能夢(mèng)著天天有課了——成本，是培訓(xùn)模式可以復(fù)制的前提（郎咸平的模式是不可復(fù)制的）。

　　成本案例：學(xué)習(xí)卡模式解決了企業(yè)大規(guī)模受訓(xùn)的成本問(wèn)題而大受歡迎。（降低成本）求規(guī)模是商業(yè)模式為什么受風(fēng)險(xiǎn)投資重視的重要原因。正因?yàn)榈统杀窘鉀Q了大多數(shù)企業(yè)的消費(fèi)能力問(wèn)題，才讓按此模式生存的企業(yè)有了上市的機(jī)會(huì)。

　　成本警告：一味追求高利潤(rùn)的“小眾”培訓(xùn)模式，最終因?yàn)樽卟怀錾虡I(yè)模式而被淘汰（往往是一位老師想利用個(gè)團(tuán)隊(duì)為個(gè)人謀點(diǎn)利）。

　　4、便利與溝通，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生存法則

　　時(shí)代到來(lái)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)帶寬不斷加大的今天，如果還不講求便利，那肯定是死路一條。那么，便利什么是突破口呢？

　　曾有模式：

　　網(wǎng)站視頻：中華XX網(wǎng)走過(guò)一種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員的模式至今沒(méi)有看到太大前途。如果說(shuō)要問(wèn)為什么，我的看法是：一是產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)；二是分銷(xiāo)渠道的過(guò)于單一，這個(gè)網(wǎng)站在全國(guó)發(fā)展了不少加盟網(wǎng)站或網(wǎng)點(diǎn)，但都沒(méi)有形成緊密的合作關(guān)系。在這樣的情況下，又沒(méi)有足夠直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)做“地面戰(zhàn)爭(zhēng)”，因而步履蹣跚。三、現(xiàn)實(shí)培訓(xùn)的品質(zhì)錄制后挪到網(wǎng)上就會(huì)讓人“難以下咽”，因?yàn)樗鼪](méi)有強(qiáng)迫性，交互性這些必須的培訓(xùn)特質(zhì)；四是前些年，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代并非正當(dāng)其時(shí)。

　　光盤(pán)模式：（包括光盤(pán)、MP3\MP4\5）這條路今天似乎已經(jīng)走到了天黑。它的課程品質(zhì)仍然有著網(wǎng)絡(luò)視頻的那些缺點(diǎn)。光盤(pán)只解決了便利的問(wèn)題，但是如何讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，如何讓學(xué)員看得進(jìn)去是它沒(méi)有解決好的問(wèn)題所在。

　　嘉年華式：當(dāng)余XX老師的課程提到十幾萬(wàn)后，他們就只能自己弄個(gè)團(tuán)隊(duì)全國(guó)賣(mài)他的課程。李X成功學(xué)走的仍然是這條路。為什么稱(chēng)為“嘉年華”，就是這種模式在某地沒(méi)有固定的團(tuán)隊(duì)，因而沒(méi)有長(zhǎng)期固定成本，有一個(gè)好的產(chǎn)品，每個(gè)地方每年來(lái)輪回一兩次，這就類(lèi)似于成人大量參與的“游戲嘉年華”。這種模式是以單一產(chǎn)品為核心（尤其是單個(gè)人）為核心的模式，據(jù)說(shuō)有的已經(jīng)做到每年8000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，它便利了客戶的聽(tīng)課。但這種對(duì)一個(gè)人或產(chǎn)品依賴過(guò)重，而讓消費(fèi)者容易“審美疲勞”的模式也不知道是否會(huì)成為第一個(gè)上市的模式。

　　普通模式：在當(dāng)?shù)亻_(kāi)家公司，大量引進(jìn)外地講師和產(chǎn)品。這種模式為當(dāng)?shù)氐目蛻魩?lái)了便利，但對(duì)異地的客戶就是不便利，這種模式的結(jié)果引發(fā)地方割據(jù)，占山為王，在全國(guó)形成燎原之勢(shì)就需要一個(gè)更新的模式來(lái)一統(tǒng)天下。

　　新的方向：在便利方面，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)來(lái)得更直接的了?，F(xiàn)在的商業(yè)模式已經(jīng)將線上和線下結(jié)合得完美無(wú)缺，因而成就了今天的淘寶模式。培訓(xùn)的新模式一定會(huì)在這里開(kāi)花結(jié)果。它必須滿足：

　　A、整合各資源，形成粘性：整合培訓(xùn)的各類(lèi)產(chǎn)品要素，形成自有的特色“產(chǎn)品或服務(wù)”，讓人們有來(lái)此采購(gòu)的意愿，也就是“可用”；另外，除工作之外這里也“好玩”，大量含蓋WEB2.0的交互性。從以上兩點(diǎn)解決網(wǎng)站的“粘性”。形成消費(fèi)者從“可看”到“能用”，再到“易用”，最后形成“常用”。

　　B、可交易平臺(tái)，促成交易：以前的培訓(xùn)交易模式其實(shí)只是把網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)幌子，其實(shí)進(jìn)行的是線下溝通與交易。這樣對(duì)“便利”就形成了巨大的影響?，F(xiàn)在的培訓(xùn)還沒(méi)有與網(wǎng)站形成真正的共生，還沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)厚積成基礎(chǔ)平臺(tái)，沒(méi)有讓消費(fèi)者形成真正的便利。

　　C、線上與線下，相互依存：虛擬世界解決了天下一統(tǒng)的問(wèn)題，但人們沒(méi)有法制約束的產(chǎn)品與服務(wù)卻容易造成虛假與欺騙。消費(fèi)者只有結(jié)合了現(xiàn)實(shí)的人或物，才能更好地相信網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)。

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