化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么?

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某國有大型化肥廠于2006年對(duì)原有三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)(1、2、3級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò))進(jìn)行了調(diào)整,實(shí)施分區(qū)域代理運(yùn)營模式,只設(shè)一級(jí)代理商,二級(jí)及終端由區(qū)域代理商控制,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了包裝標(biāo)識(shí)區(qū)別,嚴(yán)防市場竄貨。從目前狀況看,該廠營銷模式陷入困境:1、市場不景氣時(shí),產(chǎn)品價(jià)格由經(jīng)銷商說了算,否則就造成滯銷局面;2、市場景氣時(shí),企業(yè)不賺錢,批零價(jià)差大,市場覆蓋面窄;3、工廠對(duì)外部信息反應(yīng)滯后,無創(chuàng)新和攻擊能力。
分析原因:1、營銷運(yùn)營模式不合實(shí)際,被動(dòng)受限于代理商;2、銷售渠道狹窄,失去控制權(quán)。
那么,化肥營銷網(wǎng)絡(luò)與渠道控制的有效方法是什么呢?有人說實(shí)行連鎖經(jīng)營管理,有人說堅(jiān)持區(qū)域代理銷售制,但具體如何操作才為有效?請(qǐng)業(yè)界高手出謀劃策,發(fā)表意見和建議。
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黨建引領(lǐng)構(gòu)建“輿情吹哨,部門聯(lián)動(dòng)”的網(wǎng)絡(luò)輿情治理模式“輿情吹哨,部門聯(lián)動(dòng)”這個(gè)提法是筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿情治理的特點(diǎn),借鑒“網(wǎng)格吹哨,部門報(bào)到”提出的網(wǎng)絡(luò)輿情治理創(chuàng)新模式。先解釋一下“網(wǎng)格吹哨,部門報(bào)到”。

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黨建是破解網(wǎng)絡(luò)輿情治理難題的一把鑰匙黨建制度在社會(huì)綜合治理中發(fā)揮了重要作用,但在網(wǎng)絡(luò)輿情治理領(lǐng)域卻相對(duì)薄弱。如何利用黨建優(yōu)勢破解‘線上爆發(fā)、線下根源’的治理難題,成為亟待探索的關(guān)鍵。近年來,通過運(yùn)用黨

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“警察深夜上門”頻發(fā)爭議 網(wǎng)絡(luò)輿情處置應(yīng)慎用警力最近“警察深夜上門”又引發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)輿情。事件的起因是,8月18日,湖南永州寧遠(yuǎn)一位市民曝光當(dāng)?shù)啬赤l(xiāng)政府上班時(shí)間大量缺崗,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿情。8月20日,該市民

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是一錘定音還是一片批評(píng)?從“官方通報(bào)”看網(wǎng)絡(luò)輿情治理近年來,在網(wǎng)絡(luò)輿情事件中,官方通報(bào)成為有關(guān)部門回應(yīng)處理網(wǎng)絡(luò)輿情的重要載體。官方通報(bào)的內(nèi)容不僅通報(bào)了事情本身,還在很大程度上反映了有關(guān)部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿情的

  作者:沈志勇詳情


輿情思考:網(wǎng)絡(luò)曝光不應(yīng)變成網(wǎng)絡(luò)暴力最近河南某周口婦產(chǎn)科醫(yī)生因不堪長期被網(wǎng)暴而跳樓輕生。這一沉痛的事實(shí),再次提醒我們網(wǎng)絡(luò)暴力的危害,執(zhí)法部門和廣大社會(huì)公眾應(yīng)該警惕。首先,要區(qū)分網(wǎng)絡(luò)曝光和網(wǎng)絡(luò)暴力。在由國

  作者:沈志勇詳情


輿情應(yīng)對(duì):遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力,個(gè)人如何處置?8月1日20時(shí)38分,在“經(jīng)歷三個(gè)賬號(hào)連續(xù)7個(gè)多月的網(wǎng)暴,陷入極度無助、求告無門之后”,河南周口57歲的女婦產(chǎn)科醫(yī)生,從工作單位樓上跳下,結(jié)束了自己的生命。墜樓之

  作者:沈志勇詳情


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