2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個(gè)產(chǎn)品找蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過(guò)程中，這家企業(yè)的郭總問(wèn)了我一個(gè)很多企業(yè)都面臨的問(wèn)題，“老韓，你說(shuō)說(shuō)，公司銷(xiāo)售主管的職責(zé)到底是什么？如何與老板合作？

確實(shí)，這樣一個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃?rùn)C(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)，就培訓(xùn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個(gè)問(wèn)題以前，首先要明白以下問(wèn)題：

銷(xiāo)售主管是做什么的？

銷(xiāo)售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷(xiāo)售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷(xiāo)售政策傳達(dá)到公司其他銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售主管的直接上級(jí)：老板、銷(xiāo)售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門(mén)銷(xiāo)售人員。 所以銷(xiāo)售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！

銷(xiāo)售主管的職責(zé)是什么？

1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬訂銷(xiāo)售目標(biāo)；

2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)目標(biāo)；

3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略；

4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

5、定期召開(kāi)例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)；

銷(xiāo)售主管必須具備哪些能力？

作為一名優(yōu)秀的公司銷(xiāo)售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)操控能力；2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力；3、與客戶(hù)、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力；4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力；5、積極向上的學(xué)習(xí)能力；6、優(yōu)秀的職業(yè)道德；

在了解完以上問(wèn)題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷(xiāo)售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色！

第一、默契配合、心領(lǐng)神會(huì)：作為一名銷(xiāo)售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個(gè)眼神、一句有意無(wú)意的話，你都必須善于心領(lǐng)神會(huì)，默契與老板配合，比如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷(xiāo)售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時(shí)候我們配合的都非常默契，對(duì)于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利；

第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷(xiāo)售主管，不是什么都管，主要-全球品牌網(wǎng)-管銷(xiāo)售，其它的工作最好交給公司其它部門(mén)來(lái)做，你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因?yàn)橛行┰捓习宀荒苷f(shuō)，得你去替他說(shuō)；

第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷(xiāo)售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷(xiāo)售主管剛開(kāi)始做的很好，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，這樣很不好；
第四、及時(shí)匯報(bào)、隨時(shí)溝通：一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管，不僅是營(yíng)銷(xiāo)高手，同時(shí)是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，要隨時(shí)了解下屬員工的心理動(dòng)態(tài)，他們?cè)谙胧裁?、有什么新的想法和建議？如我們蒙虎營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，他隨時(shí)與下屬談心交流，多年來(lái)，很多員工都樂(lè)意跟隨他發(fā)展，所以銷(xiāo)售主管一定要隨時(shí)把握下屬心理動(dòng)態(tài)，并且及時(shí)和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，以防患于未然；

當(dāng)然，一個(gè)公司的銷(xiāo)售主管與老板合作的方法非常多，不僅限于以上幾種，僅供廣大中小企業(yè)的老板和銷(xiāo)售主管進(jìn)行參考！

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