盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣，但是內(nèi)蒙古新世紀(jì)康輝國際旅行社的網(wǎng)絡(luò)部主管蘇振國卻表示：“百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。”而這一切并非單純依賴百度推廣，而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套“實(shí)戰(zhàn)秘訣”最大程度發(fā)揮了百度推廣的效能。

　　據(jù)蘇振國介紹，參與百度營銷平臺(tái)前，公司的網(wǎng)站點(diǎn)擊率和瀏覽量很一般，因?yàn)樵O(shè)置了一些常用的后，春節(jié)至今公司的咨詢電話都快被打爆了，一改之前冷清的局面。

　　事實(shí)上，內(nèi)蒙古康輝旅行社攜手百度營銷平臺(tái)的時(shí)間并不長。2008年12月25日，是內(nèi)蒙古康輝旅行社加入百度推廣的日子，而這也是其業(yè)務(wù)增長和品牌擴(kuò)張的分水嶺。

　　內(nèi)蒙古康輝旅行社是一家內(nèi)蒙古領(lǐng)先的旅游企業(yè)，主要提供專業(yè)詳盡的旅游信息，涵蓋內(nèi)蒙古特色乃至國內(nèi)外的旅游城市和景區(qū)。

　　內(nèi)蒙古從旅游行業(yè)發(fā)展階段來看，隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，旅游消費(fèi)需求大幅增長。但是如何進(jìn)一步拓展市場商機(jī)呢?

　　蘇振國給我們介紹了內(nèi)蒙古康輝在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的經(jīng)驗(yàn)。他表示，對(duì)于處于北方的內(nèi)蒙古來說旅游是分季節(jié)性的。

　　“譬如現(xiàn)在是夏季，是內(nèi)蒙古旅游的旺季。這時(shí)候我們就投放‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關(guān)鍵詞，雖然競爭激烈，但是這樣的關(guān)鍵詞帶來的游客量是最大的。”

　　蘇振國接著說：“而到了冬天，天氣寒冷，來草原旅游的朋友少了。我們就停掉‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關(guān)鍵詞，而開通‘內(nèi)蒙古出境游’、‘內(nèi)蒙古旅游’這樣的關(guān)鍵詞。這不僅符合內(nèi)蒙古旅游的規(guī)律，同時(shí)也利于節(jié)約在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面投入的費(fèi)用。用最小的成本，成就更大的商機(jī)。”

　　“現(xiàn)在很多人說互聯(lián)網(wǎng)營銷要精準(zhǔn)，我覺得這樣就是精準(zhǔn)。但是不能死腦筋，單純精準(zhǔn)并不一定帶來商機(jī)，譬如我們投‘內(nèi)蒙古康輝’可謂最精準(zhǔn)了，但是卻不會(huì)帶來多少客源。不過我們會(huì)一直投放這個(gè)關(guān)鍵詞的，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲鲩L期的品牌宣傳。”蘇振國強(qiáng)調(diào)。

　　根據(jù)蘇振國透露，最開始內(nèi)蒙古康輝在百度上投了50個(gè)關(guān)鍵詞，后來經(jīng)過篩選，季節(jié)性地停掉一些，開通一些。這樣雖然麻煩一些，但是非常節(jié)約成本。“而且百度的客戶也非常不錯(cuò)，當(dāng)我覺得開通和停止一些關(guān)鍵詞的話，只要打電話過去對(duì)方很快就有響應(yīng)。”

　　“總的來說，百度的效果明顯，相對(duì)操作簡單。我們也做過旅行社同行網(wǎng)站及其他搜索引擎，但感覺比起百度來，其他推廣方式信息相對(duì)滯后，處理反饋慢。還是百度見效快，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)是我們的幫手。”蘇振國說。商報(bào)記者 崔啟斌

　　生意經(jīng)：旅游行業(yè)分為淡季和旺季，做百度推廣的時(shí)候就可以隨季節(jié)而有所變化。冬天的時(shí)候停掉一些有關(guān)夏天旅游的關(guān)鍵詞，到了夏天再開通。這樣既節(jié)約了費(fèi)用，營銷的效果還會(huì)更好。

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