盡管旅游行業(yè)處于全行業(yè)不景氣，但是內(nèi)蒙古新世紀康輝國際旅行社的網(wǎng)絡部主管蘇振國卻表示：“百度推廣給我們公司的品牌和人氣帶來了一片熱鬧的景象。”而這一切并非單純依賴百度推廣，而是內(nèi)蒙古康輝有著一整套“實戰(zhàn)秘訣”最大程度發(fā)揮了百度推廣的效能。

　　據(jù)蘇振國介紹，參與百度營銷平臺前，公司的網(wǎng)站點擊率和瀏覽量很一般，因為設置了一些常用的后，春節(jié)至今公司的咨詢電話都快被打爆了，一改之前冷清的局面。

　　事實上，內(nèi)蒙古康輝旅行社攜手百度營銷平臺的時間并不長。2008年12月25日，是內(nèi)蒙古康輝旅行社加入百度推廣的日子，而這也是其業(yè)務增長和品牌擴張的分水嶺。

　　內(nèi)蒙古康輝旅行社是一家內(nèi)蒙古領先的旅游企業(yè)，主要提供專業(yè)詳盡的旅游信息，涵蓋內(nèi)蒙古特色乃至國內(nèi)外的旅游城市和景區(qū)。

　　內(nèi)蒙古從旅游行業(yè)發(fā)展階段來看，隨著居民收入水平的提高和消費結構的變化，旅游消費需求大幅增長。但是如何進一步拓展市場商機呢?

　　蘇振國給我們介紹了內(nèi)蒙古康輝在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的經(jīng)驗。他表示，對于處于北方的內(nèi)蒙古來說旅游是分季節(jié)性的。

　　“譬如現(xiàn)在是夏季，是內(nèi)蒙古旅游的旺季。這時候我們就投放‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關鍵詞，雖然競爭激烈，但是這樣的關鍵詞帶來的游客量是最大的。”

　　蘇振國接著說：“而到了冬天，天氣寒冷，來草原旅游的朋友少了。我們就停掉‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關鍵詞，而開通‘內(nèi)蒙古出境游’、‘內(nèi)蒙古旅游’這樣的關鍵詞。這不僅符合內(nèi)蒙古旅游的規(guī)律，同時也利于節(jié)約在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面投入的費用。用最小的成本，成就更大的商機。”

　　“現(xiàn)在很多人說互聯(lián)網(wǎng)營銷要精準，我覺得這樣就是精準。但是不能死腦筋，單純精準并不一定帶來商機，譬如我們投‘內(nèi)蒙古康輝’可謂最精準了，但是卻不會帶來多少客源。不過我們會一直投放這個關鍵詞的，因為我們的目的是做長期的品牌宣傳。”蘇振國強調(diào)。

　　根據(jù)蘇振國透露，最開始內(nèi)蒙古康輝在百度上投了50個關鍵詞，后來經(jīng)過篩選，季節(jié)性地停掉一些，開通一些。這樣雖然麻煩一些，但是非常節(jié)約成本。“而且百度的客戶也非常不錯，當我覺得開通和停止一些關鍵詞的話，只要打電話過去對方很快就有響應。”

　　“總的來說，百度的效果明顯，相對操作簡單。我們也做過旅行社同行網(wǎng)站及其他搜索引擎，但感覺比起百度來，其他推廣方式信息相對滯后，處理反饋慢。還是百度見效快，在經(jīng)濟危機之時是我們的幫手。”蘇振國說。商報記者 崔啟斌

　　生意經(jīng)：旅游行業(yè)分為淡季和旺季，做百度推廣的時候就可以隨季節(jié)而有所變化。冬天的時候停掉一些有關夏天旅游的關鍵詞，到了夏天再開通。這樣既節(jié)約了費用，營銷的效果還會更好。

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