這些年來，只要是有點規(guī)模的藥企，都會意到服務經(jīng)銷商的重要，彼此間除了結(jié)成戰(zhàn)略同盟以抵御市場風險外，還開展了包括文化層面、技術(shù)層面以及資源層面的互補和分享，曾有一位企業(yè)老板對我說，他們每年也抽出時間花費人力、物力、財力舉辦了有關(guān)經(jīng)銷商的各種培訓，可效果并不是很理想。


原因到底在哪里呢？


不妨借鑒一下我國最大的民營潤滑油企業(yè)統(tǒng)一公司的做法。


統(tǒng)一潤滑油經(jīng)過這些年的發(fā)展，在全國擁有一級經(jīng)銷商2300多家、終端用戶97000家?？紤]到統(tǒng)一潤滑油品牌的形象最終都將通過這些營銷人員傳達給他們的用戶，統(tǒng)一決定首先應該讓這些營銷人員了解統(tǒng)一、熟悉統(tǒng)一，于是形成了通過舉辦夏令營活動對經(jīng)銷商進行分期分批培訓的想法。


由于經(jīng)銷商們的整體素質(zhì)參差不齊，很多人的文化水平僅僅局限于小學程度，上來就講現(xiàn)代企業(yè)的理念和品牌意識，并不是每個人都可以接受的。而通過夏令營活動的舉辦，把相關(guān)知識的傳授與軍營式訓練、卡拉OK演唱等豐富多彩的活動穿插融會，使參與人員不僅對統(tǒng)一潤滑油有了比較全面的認識，接觸到了企業(yè)精神和企業(yè)文化，系統(tǒng)地掌握了油品的營銷知識和技巧，而且自身的綜合素質(zhì)也得到了很大的提高。


據(jù)了解，統(tǒng)一夏令營培訓班的舉辦，使得統(tǒng)一的經(jīng)銷商在企業(yè)的建設管理和營銷上都向正規(guī)化、長期化方面發(fā)展，而且能更好地貫徹統(tǒng)一的發(fā)展思路和意圖。統(tǒng)一自2003年開辦第一期夏令營培訓營活動至今，已經(jīng)培養(yǎng)了上千名營銷人員，這些營銷人員中的很多人如今已經(jīng)成了經(jīng)銷商中的骨干，有些成為了主管級的營銷員，有些成了分公司經(jīng)理，他們對統(tǒng)一的發(fā)展起到了不可低估的作用。


其實，在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)看來，統(tǒng)一的這種做法可謂針對性強，它不講究形式，更注重實效，把專業(yè)性、娛樂性、參與性完美的融合起來，應該是有其獨到的特色。當前，就眾多醫(yī)藥企業(yè)來說，在針對經(jīng)銷商培訓問題上錢沒少花，但效果欠佳。為什么？事實上，經(jīng)銷商由于各種原因，學歷低、水平弱，如果灌輸太過專業(yè)、太過抽象的培訓內(nèi)容，不僅顯得教條空洞，而且會招致厭煩。因此，關(guān)鍵是要充分掌握經(jīng)銷商水平參差不齊的特點，有的放矢、精心安排，這樣才能目標明確，起到作用，從而不枉為自己付出的心血。

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