運(yùn)營商大學(xué)校園市場爭奪十種武器
作者：馬繼華 241
第一、低資費(fèi)和優(yōu)惠的套餐，誘之以利。
第二、送手機(jī)或分期付款，或與獎學(xué)金或名譽(yù)結(jié)合，降低使用門檻的同時提高學(xué)生的品牌榮譽(yù)感。
第三、錄取通知書的夾帶，帶話費(fèi)的手機(jī)卡或相關(guān)服務(wù)提醒，贏在起跑線。
第四、報名處的擺攤設(shè)點(diǎn)，占據(jù)有利位置。
第五、長途定點(diǎn)優(yōu)惠，滿足學(xué)生離巢http://www.fanshiren.cn想家期間的通信需求。
第六、家庭固話、宿舍固話和手機(jī)的虛擬網(wǎng)，將學(xué)生的幾點(diǎn)連成一線。
第七、寬帶+手機(jī)的融合業(yè)務(wù)，學(xué)生的上網(wǎng)需求和通話需求合二為一。
第八、學(xué)校信息化與個人終端的捆綁，學(xué)生成為一條繩上的螞蚱，被動的接受服務(wù)。
第九、用學(xué)生做代理渠道來發(fā)展學(xué)生，借助口碑營銷和趨利發(fā)展，以點(diǎn)代面。
第十、運(yùn)營商的跨省區(qū)的合作營銷，保持學(xué)生的原有手機(jī)號碼不變。
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