客戶服務課程體系
目標與介紹sup2;請學員做自我介紹及提出對此次課程的期望。單元：客戶服務的概念sup2;主動銷售優(yōu)質(zhì)客戶服務的程序sup2;優(yōu)質(zhì)客戶服務對企業(yè)意味著什么sup2;客戶對服務的期待sup2;建立有價值的客戶服務第二單元：建立職業(yè)化的服務形象sup2;銷售優(yōu)良的產(chǎn)品sup2;提供優(yōu)質(zhì)的服務1)個人儀表；2)專業(yè)的素質(zhì)；3)非語言溝通；4)說"不&qu...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越的客戶服務技巧 課時：12H
卓越的客戶服務技巧培訓目標：-了解卓越客戶服務理念與技巧，如何在工作中應用？-提升學員的客戶服務理念和技巧，認知客戶服務的重要性及其技巧-全面的學習客戶服務的系統(tǒng)知識，提高大家的客戶服務水平和能力-學習客戶服務的實際操作方法及技巧，提升在實際工作中的操作能力-解決目前工作中出現(xiàn)的具體問題-掌握客戶服務的流程、方法和規(guī)范。-提升參加人員在工作中的軟技巧，如：溝...
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商業(yè)銀行的客戶關系管理 課時：12H
商業(yè)銀行的客戶關系管理第一部分：銀行業(yè)實行客戶關系管理的重要性和必要性第1章 客戶關系管理的重要性和必要性 1.1 中國銀行業(yè)環(huán)境的變遷 1.2 客戶管理方式的變革第二部分：客戶關系管理的基本理論第2章 商業(yè)銀行客戶關系管理概況 2.1 客戶關系管理 2.2 商業(yè)銀行客戶關系管理模式 2.3 建立以客戶為中心的銀行第3章 數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術 3.1 數(shù)據(jù)...
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客戶投訴應對技巧 課時：6H
客戶投訴應對技巧培訓背景：客戶投訴處理的好壞直接關乎企業(yè)的形象和聲譽，稍有不慎就可能為企業(yè)招來滅頂之災。因此客戶投訴受到越來越多企業(yè)的重視，提高客戶滿意度，減少客戶流失率，從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機成為企業(yè)天天都在喊的口號?？涩F(xiàn)實是：每天，都有企業(yè)為某個客戶的投訴忙得焦頭爛額；每天，都有大量的客戶在漫漫投訴的路上積累越來越多的不滿。客戶投訴管理并不容易，涉及到企業(yè)...
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客戶關系管理與維系 課時：12H
客戶關系管理與維系第一篇原理篇第一單元什么是客戶關系管理-客戶關系管理能為企業(yè)帶來什么-客戶關系管理的含義-客戶關系管理的內(nèi)容-客戶關系管理與營銷的關系第二單元了解客戶是客戶關系管理的開始-誰是我們的客戶-如何收集客戶資料-怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價值的客戶-怎樣對客戶關系進行分類第三單元客戶關系的維護-和客戶建立什么樣的關系-如何讓客戶感覺物超所值-怎樣提高客...
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客戶關系管理 課時：12H
客戶關系管理課程背景當今，企業(yè)間的競爭歸根結底是對客戶資源的競爭，誰贏得客戶，誰就贏得競爭。而要贏得客戶，企業(yè)必須建立一套科學系統(tǒng)的客戶關系管理方法，以有效開發(fā)新客戶、保留老客戶。如何將客戶關系管理的理念，貫徹到企業(yè)的每一個流程，體現(xiàn)在員工的日常行為之中，是本課程的關注重點。課程目標-按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現(xiàn)最高投入產(chǎn)出比；-了解企業(yè)為了...
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客戶服務體系建立及管理 課時：6H
客戶服務體系建立及管理第一部分客戶服務體系的建立與管理第一章客戶服務管理規(guī)劃第一節(jié)客戶服務的組織結構第二節(jié)客戶服務部職責第三節(jié)客戶服務管理規(guī)劃第四節(jié)客戶服務質(zhì)量管理案例1-1讓客戶感動的服務第二章客服人員管理第一節(jié)客服團隊與人員管理第二節(jié)客服人員的崗位職責與素質(zhì)要求第三節(jié)客戶服務人員的招聘與培訓第四節(jié)客服人員的激勵第五節(jié)客服人員的績效評估第三章客戶滿意度與忠...
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服務關鍵時刻MOT 課時：6H
服務關鍵時刻MOT課程簡介MOT（MomentofTruth）關鍵時刻。MOT是一個關鍵指標，是對客戶導向的具體衡量，因為對客戶而言，他只會記住那些關鍵時刻MOT。MOT（MomentofTruth）是服務界最具震撼力與影響力的管理概念與行為模式。正是借助它，斯堪迪納維亞航空公司（現(xiàn)北歐航空公司）成為服務經(jīng)濟時代的領跑者，擺脫了巨額虧損的困境，創(chuàng)造了奇跡，取...
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銀行客戶經(jīng)理：《網(wǎng)點轉型時期的優(yōu)質(zhì)服務與營銷技巧》銀行服務營銷專家陳毓慧老師主講【課程對象】：網(wǎng)點轉型下的客戶經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版4天、濃縮版2天【課程大綱】：（領導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于營銷、服務的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。前言、客戶經(jīng)理制(一)何謂客...
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《通信呼叫中心：電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》 課時：24H
《通信呼叫中心：電話受理與抱怨投訴處理禮儀與技巧》-----通信服務營銷專家陳毓慧老師主講【課程對象】：通信呼叫中心部門經(jīng)理及服務座席代表【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【課程大綱】：(領導開訓:強調(diào)訓練的意義目的、紀律)導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于呼入電話溝通、客戶抱怨投訴處理等難題？每人提出自己工作中的難題，老師將這些難...
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《電力營業(yè)廳：優(yōu)質(zhì)服務特訓營》-----陳毓慧老師主講【課程對象】：電力營業(yè)廳：值班經(jīng)理、營業(yè)員、收費員、業(yè)擴等【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【課程大綱】：(領導開訓:強調(diào)訓練的意義和紀律)導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通技巧、客戶服務、情緒管理、客戶抱怨投訴處理等難題？每人提出自己工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整...
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《客戶服務與客戶關系管理-物業(yè)公司》 課時：3H
客戶服務與客戶關系管理■課程背景客戶體驗包括產(chǎn)品和服務，是客戶跟企業(yè)的每一次觸點，接收了所有信息，綜合以后的心里體驗，跟預期進行對比，從而影響了客戶的滿意度，和下一步?jīng)Q策。企業(yè)真正關注客戶體驗，需要借助用戶思維，進入客戶的場景和角色，才能設計出更加滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時要特別關注“人”和人的思維模式，才能設計出有粘性的客戶體驗和增值服務，滿足客戶的心理和精...
講師：牟坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶服務與影響力提升訓練》 - B端銷售 V2 課時：12H
客戶服務與影響力提升訓練-增加B端客戶體驗感課程背景：B端客戶采購的背后是一系列復雜的心理活動和邏輯判斷，每個客戶選擇產(chǎn)品的原因可能不盡相同，但是他們有一個共同之處，就是在做決策的瞬間，都是給予信任的基礎上，感性的決策。所以跟客戶建立情感鏈接，從客戶角度思考，不僅考慮到客戶的企業(yè)角色，更要考慮到個人角色，贏得客戶對銷售人員和企業(yè)的信任，建立與客戶的伙伴關系，...
講師：牟坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶服務與共情力提升訓練》 - C端客戶 V2板橋 課時：12H
客戶服務與共情力提升訓練-增加C端客戶體驗感課程背景：C端客戶進入服務場所每一個觸點的體驗，都將在心中進行打分，從而影響客戶在服務場所的購買決策，未來是否再次選擇，以及轉介紹，特別是涉及健康的服務，客戶將格外謹慎?？蛻魶Q策的背后是一系列復雜的心理活動和邏輯判斷，價格越高的服務場所，客戶對于“服務”這個附加值的顯性和隱性的要求也就越高，所以跟客戶建立情感鏈接，...
講師：牟坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
非客戶服務部門的內(nèi)部客戶服務 課時：12H
非客戶服務經(jīng)理的客戶服務【課程簡介】在企業(yè)競爭不斷加劇，服務體驗日益成為企業(yè)競爭力的今天，如何增強全員的服務意識，提高服務水平，完善服務機制，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關鍵；而公司內(nèi)部各部門之間的良好協(xié)作，也需要我們建立良好的服務意識、掌握服務技巧。因此，客戶服務絕不只是客戶服務部門的事情，而是所有員工特別是企業(yè)經(jīng)理人的必修課。本課程從客戶服務意識與服務思維的養(yǎng)成...
