經(jīng)銷商課程體系
經(jīng)銷商的開發(fā)和管理-1天 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天）學習收益：培訓結(jié)束后，學員將：←認識到通過經(jīng)銷商銷售的特點和要求←制定篩選經(jīng)銷商及維護經(jīng)銷商關(guān)系的重要準則←有目標有方法的對經(jīng)銷商進行日常管理←掌握軟性技能，通過有效的渠道合作，達成銷售目標內(nèi)容大綱：1.渠道銷售概述?了解和認識渠道銷售?認識經(jīng)銷商的角色和職責?渠道銷售與直接銷售的特點比較?我們對經(jīng)銷商的期望?經(jīng)銷商對我們的期望?經(jīng)銷...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道為王——金牌醫(yī)藥經(jīng)銷商開發(fā)與管理技能訓練一、課程背景：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么管理？如何管理？由于廠商雙方不同的背景和思維模式，導致...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道為王——經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：12H
渠道為王——金牌經(jīng)銷商開發(fā)與管理一、課程背景：經(jīng)銷商越來越難管，越來越不聽話？面對市場經(jīng)銷商管理常見的以下問題：如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商？合作初期，經(jīng)銷商的信心難以建立，經(jīng)銷商沒完沒了的向廠家要費用？經(jīng)銷商總是抱怨廠家做的不夠經(jīng)銷商對廠家業(yè)務(wù)人員不夠信任，俯視廠家銷售人員經(jīng)銷商固守經(jīng)營，對渠道新拓展不熱衷經(jīng)銷商老板總抱怨沒錢。。。。。經(jīng)銷商如何開發(fā)？管理什么？怎么...
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客戶賦能：經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道 課時：18H
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注...
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《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理 課時：6H
《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；學習如何對經(jīng)銷商的...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理 課時：12H
海外經(jīng)銷商（代理商）開拓與管理課程背景：海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓課程以海外經(jīng)銷商的基本常識介紹入手，分析介紹了中國企業(yè)走出國門，對于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗，幫助企業(yè)了解海外市場運作過程中，對于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運用，認清可能面臨的主要問題以及學會如何應(yīng)對。全課程的培訓內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實際案例和分析，以幫助學員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》 課時：18H
《企業(yè)經(jīng)銷商有效管理》（2—3天、每天6小時）課程描述：企業(yè)都要面對經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理是一個較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),每年一度或兩度的經(jīng)銷商會議，其目的都只有一個，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點的管理、培訓、教育僅限于強制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實際效益...
講師：海惕咨詢電話：010-82593357下載需求表
合作、分享、一起成長-經(jīng)銷商營銷破局與理念升級主講人/盛斌子老師第一篇：成長共贏篇合作共贏廠商關(guān)系的本質(zhì)業(yè)務(wù)對接管理對接廠商一體化合作共贏心態(tài)原因原因一：急于求成,慣性思維原因二：小富即安原因三：移情多戀原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)原因五：溝通不暢戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商理念提升與模式突圍主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化－家族抱團...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售、新理念、新動作——經(jīng)銷商理念升級與營銷創(chuàng)新主講：盛斌子老師行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸－從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸經(jīng)銷商做強做大的必由之路－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理－決策的隨...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商（渠道）管理 - 1天 課時：6H
經(jīng)銷商（渠道）管理概述在市場的快速變化下，許多公司都在進行銷售團隊及渠道的整合。在面對公司內(nèi)部銷售人員的時候，只要能夠說清楚目標、策略和支持作業(yè)，運作的問題基本上都不大。但是，牽涉到經(jīng)銷商的時候，問題就很多而大，因為經(jīng)銷商不屬于公司的體系，而經(jīng)銷商也都有自己的利益要維護，更麻煩的每個經(jīng)銷商都有不同的想法。因此，經(jīng)銷商的管理一直都是企業(yè)又愛又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理 (aaa) 課時：12H
經(jīng)銷商管理(共二天）課程簡介:在當今市場經(jīng)濟活動中，營銷經(jīng)銷商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商經(jīng)營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經(jīng)銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產(chǎn)經(jīng)營性企業(yè)一項關(guān)鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營銷經(jīng)銷商的基本概念解析，提供經(jīng)銷商管理工具，引導學員結(jié)...
