大客戶銷售課程體系
工業(yè)品大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 課時(shí)：12H
針對(duì)行業(yè):電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱學(xué)員對(duì)象：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售代表、銷售工程師課程背景：很多以大客戶為主的工業(yè)品企業(yè)的銷售經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)的大客戶，我們?cè)鯓娱_發(fā)？如何突出產(chǎn)品...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時(shí)：12H
課程目的：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售課程對(duì)象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時(shí)間：2天授課方式：講授式，互動(dòng)討論，案例研究，實(shí)際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對(duì)象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場(chǎng)，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；實(shí)戰(zhàn)性：本課程...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升 課時(shí)：12H
信任制勝——大客戶銷售技能提升課程背景：你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻(xiàn)80的產(chǎn)值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競(jìng)爭(zhēng)的激烈也是理所當(dāng)然的，我們往往門都進(jìn)不去！進(jìn)了門也是坐冷板凳，作為B角供應(yīng)商，甚至C角。進(jìn)門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關(guān)系管理的方法論，主要...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧 課時(shí)：12H
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付：大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱：大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：騰佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧 課時(shí)：12H
文旅行業(yè)大客戶營(yíng)銷及談判技巧課程交付：大客戶營(yíng)銷方法大客戶談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷案例課綱：大客戶概述對(duì)大客戶概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶價(jià)值熊貓客戶分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶的三種類型和特征大客戶關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶關(guān)...
講師：滕佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升》 課時(shí)：12H
《實(shí)戰(zhàn)大客戶營(yíng)銷能力提升》講師：李洋課時(shí)：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)銷售額的80是由20的大客戶業(yè)績(jī)支撐起來的，所以一家企業(yè)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)乃至每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶營(yíng)銷是所有工作的重中之重！大客戶銷售，是銷售工作中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；對(duì)銷售從業(yè)者...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時(shí)：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營(yíng)銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷政企行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷向解決方案營(yíng)銷的發(fā)展大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營(yíng)銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱 課時(shí)：18H
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻(xiàn)的，所以大客戶營(yíng)銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對(duì)大客戶銷售精英,如何經(jīng)營(yíng)好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營(yíng)銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程?！菊n程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、...
講師：楊慶德咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系1、《銷售職業(yè)化基礎(chǔ)與內(nèi)在動(dòng)力開發(fā)營(yíng)》3天重點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)化基礎(chǔ)、銷售崗位基本素能認(rèn)知、內(nèi)在動(dòng)力確認(rèn)與挫折訓(xùn)練2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與客戶關(guān)系變革》2天重點(diǎn)：時(shí)代背景對(duì)銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點(diǎn)、大客戶關(guān)系的建設(shè)與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點(diǎn)：情商的內(nèi)在構(gòu)成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《大客戶營(yíng)銷職業(yè)化提升培訓(xùn)》課程簡(jiǎn)介：服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心就是人際關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)。大客戶營(yíng)銷及服務(wù)的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認(rèn)可、接納觀點(diǎn)，就視乎是否具備大客戶攻堅(jiān)及現(xiàn)代人脈經(jīng)營(yíng)的能力及嫻熟的人際...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營(yíng)銷 培訓(xùn)提綱 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強(qiáng)人意？從銷售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的有效資源，去支持企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額？在市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)下，如何去開發(fā)大客戶與維護(hù)大客戶？大客戶銷售有什么不同的特...
