市場營銷課程體系
什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經(jīng)營要素以及戰(zhàn)略規(guī)劃前的環(huán)境分析利用工具練習全面的戰(zhàn)略分析面對多個發(fā)展方向，如何進行戰(zhàn)略選擇如何識別“雞肋產(chǎn)品”；如何進行產(chǎn)品剔除企業(yè)核心競爭力識別多區(qū)域市場的資源分配決策標桿管理：佳管理實踐學習產(chǎn)品的戰(zhàn)略性定價如何組織有效的營銷活動有效廣告的10大原則如何應(yīng)對競爭對手的價格戰(zhàn)？平衡記分卡：讓你的戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行員工激勵與戰(zhàn)略執(zhí)行消滅...
講師：尤登弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導角色和職責認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導的工作角色認知和五大職責3.建立督導體系的六大價值4.優(yōu)秀督導的五大工作特征5、優(yōu)秀督導應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導市場...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行中間業(yè)務(wù)市場營銷策略培訓（天）上午下午一、銀行中間業(yè)務(wù)的4個關(guān)鍵特性多樣性專業(yè)性創(chuàng)新性風險“非零性”二、銀行中間業(yè)務(wù)的分析銀行中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不同銀行中間業(yè)務(wù)的獨特之處-簡單而富有特色銀行中間業(yè)務(wù)的著眼點案例分析：銀行中間業(yè)務(wù)的趨勢分析三、發(fā)達國家中間業(yè)務(wù)發(fā)展模式美國熱門銀行中間業(yè)務(wù)歐洲銀行中間業(yè)務(wù)亮點日韓、香港市場狀況中間業(yè)務(wù)是國外商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)...
講師：張斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分如何解決家居建材行業(yè)區(qū)域市場的困局§解讀家居建材行業(yè)面臨的困局：產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、價格透明化§影響行業(yè)發(fā)展的制約因素：人員流動大、資金壓力大、運營成本大§解讀區(qū)域市場特點：市場分散、競爭多元、策略簡單§啟動區(qū)域市場的策略：走出去與請進來相結(jié)合、管理與策略相結(jié)合第二部分如何實現(xiàn)區(qū)域市場的破局§市場應(yīng)對策略：終端前移、行商思維、多渠道策略§終端應(yīng)對策略...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
愿望分析與TA的互動 目標分析中的淘汰法則 實施方法的人物與環(huán)境分析 能力分析與人物取代 具體計劃分析 淘汰法則 時間的劃分與目標 年月日計劃 每天的時間分配 自我激勵方法
講師：劉有法咨詢電話：010-82593357下載需求表
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價值sup2;場—場所，人氣之地sup2;營—營造，營造氣勢sup2;銷—實現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競爭分析sup2;自我分析第三章：細分定位sup2;營銷演講——細分內(nèi)幕sup2;市場細分策略s...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：成功優(yōu)秀督導陽光職業(yè)心態(tài)1.兩種心態(tài)督導的不同職業(yè)結(jié)果2.職業(yè)化督導的工作不同狀態(tài)3.職業(yè)化督導的六大工作障礙4.如何突破職業(yè)障礙第二模塊：優(yōu)秀督導角色和職責認知1.終端市場問題的四個方面2.優(yōu)秀督導的工作角色認知和五大職責3.建立督導體系的六大價值4.優(yōu)秀督導的五大工作特征5、優(yōu)秀督導應(yīng)該具備的素質(zhì)6、優(yōu)秀督導的四項主要工作任務(wù)第三模塊：優(yōu)秀督導市場...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
天上午下午一、開場白1-1、營銷和銷售1-1-1、銷售1-1-2、營銷1-1-3、銷售和營銷問題1-2、市場動態(tài)博弈的環(huán)境1-2-1、市場決策變量1-2-2、產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境1-2-3、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境二、市場博弈—商戰(zhàn)模擬2、電腦沙盤模擬感知2-1、局2-2、第二局三、市場博弈—商戰(zhàn)實操3、電腦沙盤模擬認知3-1、第三局點評、分享和討論：營銷目的、目標和策略3-2...
講師：蔚尚耕咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營銷創(chuàng)新帶給我們的驚喜經(jīng)典案例的啟示：1、客戶愿意與其談一場愛情的產(chǎn)品2、強調(diào)個性、激情、快樂與創(chuàng)新產(chǎn)品3、研討：以上案例給我們的沖擊與啟發(fā)二、我們的思維如何創(chuàng)新1、認識創(chuàng)新與創(chuàng)新思維2、創(chuàng)新思維的N種基本特征3、喚醒我們的創(chuàng)新意識4、十種主要的創(chuàng)新思維方法5、了解創(chuàng)新思維的基本工具與方法6、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力測試三、戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新是基礎(chǔ)1、客戶的需求和...
講師：張梅毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商談得天下-關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷》授課老師：何理課程時長：1-3天課程對象：各級營銷管理者、營銷人員適用行業(yè)：不限課程效果：-掌握快速獲得客戶認可的能力；-掌握面對面說服的技巧；-學習關(guān)鍵客戶和大客戶銷售技巧；-學習有效激勵別人的方法。課程大綱：第一部分、客戶服務(wù)前提--服務(wù)角色定位解決困惑：我為什么能持續(xù)留在公司為客戶提供超值的服務(wù)？一、GAME：...
講師：何理咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功電話營銷技巧 課時：6H
成功電話營銷技巧課程背景：本課程是專門針對從事電話銷售工作的人員而設(shè)計，旨在幫助他們突破電話營銷人員的心理障礙，建立積極的心態(tài)，同時掌握成功的電話銷售技巧和溝通技能，為公司樹立良好的服務(wù)形象。學習對象:-直接從事電話銷售的業(yè)務(wù)人員-以電話作為主要交流工具之一的其他銷售人員-主要以電話方式與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員-其他在工作中涉及電話銷售以及電話銷售管理的人...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
從銷售高手到管理專家 課時：6H
從銷售高手到管理專家課程背景：一份權(quán)威的統(tǒng)計顯示，現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，65以上的人曾經(jīng)從事過營銷工作，而58的人所學的專業(yè)為工科或理科，從事科技工作出身。本課程為您揭示這些專業(yè)人士成功轉(zhuǎn)型的秘訣。課程特色:1.著力于中層銷售干部核心技能的訓練。該課程從中層銷售干部的自我定位開始。覆蓋管理思維和管理的基本功，2.課程內(nèi)容全面。理論聯(lián)系實際，對管理人員的實際工作具...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售培訓 課時：6H
房地產(chǎn)銷售培訓課程背景：本課程是一套專為房地產(chǎn)企業(yè)及專業(yè)代理公司的銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售培訓師及專業(yè)售樓人員而設(shè)的專業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧課程，本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實際設(shè)計而成。房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產(chǎn)品發(fā)展到比創(chuàng)新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰(zhàn)在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業(yè)打造一支...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)銷售致勝培訓 課時：6H
房地產(chǎn)銷售致勝培訓課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌銷售教練提升手冊 課時：12H
金牌銷售教練提升手冊-課程背景：最好的銷售經(jīng)理就是最好的教練，只是自己銷售能力強而不去或者不會輔導下屬員工，都是失敗的行為。本課程從訓練者的心態(tài)，思考角度，實際操作流程，對應(yīng)的技巧幾個方面來與大家一起提高銷售教練的教練技能。讓銷售冠軍的銷售能力可以得到復(fù)制進而培養(yǎng)出一批又一批的銷售高手。本課程采用互動式案例教學，由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士，結(jié)合成...
