渠道建設(shè)課程體系
基于客群分層下的客戶圈層渠道建設(shè)及信貸創(chuàng)新拓展計(jì)劃 課時(shí)：12H
第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿意跟我們交流？銷售工作仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向，以推銷員的身份向一個(gè)又一個(gè)客戶推銷一個(gè)又一個(gè)貸款產(chǎn)品，溝通成本高、客戶感知差不說，而且銷售業(yè)績(jī)還總是不理想。我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的政策更好，怎么把客戶爭(zhēng)取過來？近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金...
講師：李艷萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行獲客渠道建設(shè)與客戶全場(chǎng)景營銷實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時(shí)，近年來開始面臨越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。一方面受到金融脫媒、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；一方面金融市場(chǎng)上的消費(fèi)者選擇余地越來越大，投資意識(shí)也不斷增強(qiáng)。要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，銀行營銷人員必須做好兩個(gè)方面的重要轉(zhuǎn)變：一是從粗放式的客戶管理，向精細(xì)化的客群經(jīng)營轉(zhuǎn)變，打造不同客群健康生態(tài)圈模式。二是從簡(jiǎn)單...
講師：李艷萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》 課時(shí)：6H
課程主要內(nèi)容：《網(wǎng)點(diǎn)3公里渠道建設(shè)與拓客》主講：周然6小時(shí)授課對(duì)象：支行長、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理等一線營銷人員授課方式：營銷策略及技巧講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動(dòng)式教學(xué)。課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行拓客的營銷策略1、焦點(diǎn)”吸客：傳統(tǒng)產(chǎn)品的微創(chuàng)新1）為產(chǎn)品做“導(dǎo)流”2）為產(chǎn)品找“焦點(diǎn)”3）為產(chǎn)品分“客群”4）為產(chǎn)品取“小名”5）為產(chǎn)品編“故事”6）為產(chǎn)品...
講師：周然咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何認(rèn)識(shí)渠道1、對(duì)渠道的認(rèn)識(shí)誤區(qū)2、渠道的定義與概念3、認(rèn)識(shí)渠道的新角度二、渠道模式的選擇1、渠道功能與作用2、常見渠道類型與功能3、渠道變革趨勢(shì)與模式選擇三、渠道開發(fā)與建設(shè)1、渠道規(guī)劃2、渠道調(diào)研與分析3、經(jīng)銷商拜訪與談判四、渠道日常維護(hù)與管理1、廠商關(guān)系新模式2、渠道策略設(shè)計(jì)3、渠道評(píng)估4、渠道考核與調(diào)整5、渠道激勵(lì)6、渠道沖突處理五、渠道變革與廠商...
講師：席加省咨詢電話：010-82593357下載需求表
《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》 課時(shí)：6H
銀行營銷課程《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》主講：劉俊老師課程背景：在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將小微信貸業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)戰(zhàn)略選擇。面臨新的形勢(shì)，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)小微客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬小微信貸業(yè)務(wù)獲客渠道，保持小微信貸業(yè)務(wù)穩(wěn)...
講師：劉俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識(shí)1、營銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道建...
講師：陳文咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、渠道建設(shè)及營銷基礎(chǔ)知識(shí)1、營銷基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試——營銷應(yīng)該包含哪些方面？2、營銷的核心是什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？3、市場(chǎng)是什么？怎樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)？4、什么是渠道如何理解渠道建設(shè)5、渠道建設(shè)戰(zhàn)略及重要意義二、渠道建設(shè)中客戶溝通談判技巧1、接待客戶的技巧2、溝通中傾聽、發(fā)問、復(fù)述技巧的應(yīng)用3、客戶溝通話術(shù)應(yīng)用4、溝通中綜合技巧的使用訓(xùn)練和溝通技術(shù)練習(xí)三、如何做好渠道...
講師：陳文咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道模式分析l我們面臨挑戰(zhàn)l什么是渠道管理l渠道營銷的4P---4Cl什么是經(jīng)銷商、終端管理l分組討論：我們海外渠道挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略海外經(jīng)銷商開發(fā)和選擇l經(jīng)銷商開發(fā)步驟l確定銷售策略l挑選評(píng)估經(jīng)銷商（工具和方法分享）l結(jié)合市場(chǎng)確定我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):l市場(chǎng)管理能力:終端,培訓(xùn)l市場(chǎng)拓展能力:零售終端,新渠道開發(fā)l服務(wù)理念:物流,與我方配合度,忠誠度,經(jīng)銷商管理...
講師：鐘景松咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱第一章：鞋業(yè)品牌的營銷新理念1、行業(yè)的環(huán)境變化2、未來市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營與模式5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì)1、為什么要開招商會(huì)2、渠道商開發(fā)策略及渠道商審核3、最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商4、常見的六種招商方式解析5、招商會(huì)的目的6、招商會(huì)的三大核心步驟7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)8、渠道...
講師：舒軾咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售渠道戰(zhàn)略 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素 渠道的模式設(shè)計(jì) 案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較 案例分析:格力與國美 直銷——分銷 企業(yè)銷售渠道建設(shè) 二、銷售渠道招募 如何招募到好的經(jīng)銷商？ 如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？ ??？多家？ 案例分析:兄弟分瓜 銷量提升 鋪貨率 產(chǎn)品生動(dòng)化 佳位置賣場(chǎng)、賣場(chǎng)佳位置 三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球...
