渠道建設課程體系
《商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設與批量營銷新思維》時長：6課時講師：儀青濤[課程背景]中小企業(yè)業(yè)務是各類商業(yè)銀行戰(zhàn)略方向，但就實踐情況看，相當一部分商業(yè)銀行發(fā)展情況并不理想，或者面臨增長乏力或者正經(jīng)歷高不良率的苦惱。創(chuàng)新是中小企業(yè)業(yè)務的靈魂，直接關系到運營成本能否降低、效率能否提升、風險是否可控、體驗（客戶與客戶經(jīng)理）能否提高。何為成功的產(chǎn)品設計呢？：1.客戶群設...
講師：儀青濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
零售業(yè)務渠道建設與營銷技能提升 - 中行 課時：12H
《零售業(yè)務渠道建設與營銷技能提升》時長：12課時講師：儀青濤[課程背景]零售業(yè)務是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略選擇，其市場巨大但又面臨較大的風險，在風險防控的前提下拓展業(yè)務對零售金融實踐者提出了較高要求。在零售業(yè)務營銷中核心因素，一是人；二是渠道；三是產(chǎn)品。本課程系通過零售產(chǎn)品策略實踐、渠道搭建、營銷技能傳授及典型案例分析，為商業(yè)銀行零售業(yè)務營銷提供有價值的指導。[課程目...
講師：儀青濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
章如何有效的進行渠道籌劃與設計 一、如何高效進行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進行企業(yè)渠道的設計 三、幾種典型行業(yè)渠道設計 1、食品等快消品行業(yè)渠道設計 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設計 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：2H
第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸4、營銷渠道的價值案例1：渠道：關乎成敗案例2：營銷渠道的無形資產(chǎn)二、營銷渠道的功能和流程1、營銷渠道的功能（1）渠道成員的職能行為（2）降低復雜程度（...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：2H
▉課程時間：2天,6小時/天▉課程對象：高層管理人員、銷售管理人員、渠道設計人員▉課程方式：工具講解、小組討論、實戰(zhàn)練習、案例分析等▉課程大綱：第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)銷售渠道建設與渠道資源管理》 課時：15H
【課程受眾】高層管理人員、銷售管理人員、渠道設計人員【課程收益】熟練掌握產(chǎn)品終端銷售過程中所必須的管理技巧【課程時間】兩天一夜【課程大綱】第一篇營銷渠道總論第一章營銷渠道概述一、營銷渠道的概念1、什么是營銷渠道2、渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3、營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾。解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的...
講師：史杰松咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉變2)營銷觀念的轉變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設與市場份額的關系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結構7)案例分析：中國移動渠道的形式設計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：渠道概覽1)電信行業(yè)的轉變2)營銷觀念的轉變3)什么是渠道4)市場競爭中渠道的要素5)渠道建設與市場份額的關系6)案例分析：中國移動通信市場渠道結構7)案例分析：中國移動渠道的形式設計8)案例分析：中國移動渠道分類第二部分：中國移動渠道特殊形態(tài)和現(xiàn)存問題1)中國移動營銷渠道的重要地位及使命2)移動終端渠道在銷售、服務和溝通方面的不足3)小組討論：移動渠...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售什么是銷售高手銷售高手體現(xiàn)在哪些方面我以銷售為榮：第二章：我是一名有眼光的銷售：我在銷售的是什么？客戶需要的是什么？客戶會在何處購買我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售客戶訪問必須要得到的信息客訪前的準備溝通交流中的技巧客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售銷售人員的幾點禁忌尊重你的客戶，尊重你...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 章：危機與危機管理 一.不可回避的危機 二.危機面前容易出現(xiàn)的錯誤 三.如何在思想上正確對待危機的出現(xiàn) 四.如何具體處理所面臨的危機 制度健全 迅速反應 尊重事實 承擔責任 坦誠溝通 靈活變通 第二章：渠道的建設與經(jīng)銷商管理 一．渠道設計的原則與要素 →外部環(huán)境 →內部的優(yōu)勢與劣勢 →渠道管理的四項原則 →渠道建...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題：?市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；?經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價格管...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》 課時：12H
《品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設》【課程時長】：12小時【培訓講師】：鍾靈【培訓對象】：企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團隊、市場經(jīng)理等負責人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負有責任的中、高層管理人員[pic]【培訓背景】營銷是企業(yè)的大動脈，新“贏銷時代”，如何應對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略一、品牌的概念1、什么是品牌2、什么是品牌資產(chǎn)3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務與核心競爭力的關系二、制定品牌戰(zhàn)略1、品牌戰(zhàn)略的目的2、品牌戰(zhàn)略要素3、制定戰(zhàn)略的步驟4、品牌定位5、品牌傳播案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略三、品牌營銷溝通1、品牌延伸佳策略選擇與思考2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略3、品牌行為溝通策略4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象5、建立科學的品牌客戶...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：分銷渠道建設第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠道管理第三講：如何突破渠道銷售的業(yè)績瓶頸？第四講：渠道管理中的客戶關系維護講：分銷渠道建設一，分銷渠道模式1、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢如何發(fā)揮2、會議營銷模式3、體驗中心模式二，渠道成員—分銷商的選擇與考核1.分銷商的選擇、評估標準2.分銷商的撤換、重組的標準和操作方法3.分銷商考核標準和操作工具第二講：區(qū)域規(guī)劃與分銷渠...
