渠道建設(shè)課程體系
篇自主品牌的藍圖章認知品牌一、認知品牌及其六層次的含義一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價值sup2;文化sup2;個性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計市場調(diào)研市場細分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團隊建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團隊建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認知測試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰溃咳?、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵一、企業(yè)博弈之囚徒困境二、廠商合作的困境何在1、廠家為商家提供三個利益2、商家為廠家提供三個平臺三、渠道成員的三種類型1、交易型2、管理型3、一體化型四、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲1、有效溝通2、充分信任3、合作共贏第二章、汽車渠道模式的規(guī)劃一、常見的三種渠道模式二、決定渠道模式的六個因素三、渠道規(guī)劃的三個方法1、渠道長度2、渠道寬度3、渠道...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設(shè)的六個主要因素（客戶、產(chǎn)品...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
05-國際工程項目市場開發(fā)-代理渠道建設(shè)與管理課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解海外工作中代理工作的重要性及特點學(xué)習(xí)和掌握代理尋找的基本途徑了解代理培養(yǎng)的基本途徑認識代理在市場開發(fā)過程中的基本作用學(xué)習(xí)和掌握代理在項目實施過程中的能力表現(xiàn)認識代理的基本能力模型與展現(xiàn)認識學(xué)習(xí)和掌握代理的日常工作溝通起草和簽署代理合作協(xié)議學(xué)習(xí)和掌握代理傭金協(xié)議的基本風(fēng)險點掌握...
講師：肖維咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新時代工業(yè)品渠道建設(shè)》 課時：12H
《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工業(yè)品渠道創(chuàng)新》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時長:6-12小時（1-2天）課程學(xué)員：工業(yè)品業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經(jīng)理、營銷部門負責(zé)人等課程收益：工業(yè)品渠道的開拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的重要方法，工業(yè)品渠道是推力，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷量迅速提升的重要方法，因此工業(yè)品渠道考察、工業(yè)品渠道設(shè)計、工業(yè)品渠道管理是...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》 課時：12H
《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《處方藥招投標(biāo)與渠道建設(shè)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時數(shù)：學(xué)時:（兩天）課程對象：營銷人員課程簡介：4+7帶量招商主要是針對處方藥，因為是國家行為，只要做好應(yīng)標(biāo)的準(zhǔn)備和產(chǎn)品路演，處方藥在傳統(tǒng)渠道依然有很大市場，招標(biāo)、渠道兩手抓。招投標(biāo)就好比一場“戰(zhàn)役”，要求營銷人員具備專業(yè)的素養(yǎng)和技能，挖掘客戶的痛點、增加客戶的體驗才...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷渠道建設(shè)與營銷體系管理》 課時：12H
營銷渠道建設(shè)與營銷體系管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現(xiàn)“少了一個業(yè)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷渠道建設(shè)與管理 課時：13H
營銷渠道建設(shè)與管理[課時：13學(xué)時]渠道：最大的營銷難題！營銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營銷難題”。菲利普·科特勒博士認為：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費者（用戶）轉(zhuǎn)移時取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個人?！鼻荔w系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關(guān)系不是零和博奕，只有去實現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實現(xiàn)雙...
講師：程廣見咨詢電話：010-82593357下載需求表
《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師：陳攀斌方案提交：XXX學(xué)習(xí)顧問：XXX咨詢電話：XXX本項目課程設(shè)計【課程背景】得渠道者得天下-渠道開發(fā)的重要性怎么強調(diào)都不為過，新的市場形勢對渠道管理提出了許多諸多新要求，21世紀的渠道成敗，取決于以下工作是否卓有成效：一、實行立體化渠道策略，對不同區(qū)域市場針對性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷體系；二、...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶認知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營銷-客戶關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶關(guān)系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意...
講師：程廣見咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢→渠道管理的四項原則→渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對經(jīng)銷商的期望---→理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---→選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是---★渠道建設(shè)中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→一定要選實力強的經(jīng)...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道建設(shè)與終端業(yè)績提升 課時：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？面對行業(yè)競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營銷——市場（顧客）細分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關(guān)于分銷渠道的四個基本點渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深...
