課程體系
部分：學(xué)員問題整理與歸類交流環(huán)節(jié)：1）了解學(xué)員工作中存在的困惑和問題；2）探討工業(yè)品銷售行業(yè)存在的五大誤區(qū)與三大短板；第二部分：大客戶銷售的核心——信任法則一、工業(yè)品營銷的特點分析：案例分析：“農(nóng)夫山泉”與“工程機械”的銷售差異工業(yè)品營銷的五大特點二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變：三、大客戶營銷的四個層次四、大客戶銷售人員提升的三大境界第三部分：工業(yè)品營銷步...
講師：陳文學(xué)咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)新思維與問題分析解決 課時：2H
講問題的觀念l什么是問題l問題的精神l三、問題的兩種類別傳統(tǒng)思維障礙的6個原因第二講：問題的思考技巧l問題之層級l思考的空間l思考的盲點l問題發(fā)展周期l問題的階梯l什么是潛在或隱含的問題l用發(fā)散思維分析潛在或隱含的問題l八、潛在或隱含的問題風(fēng)險評估第三講：問題的管理方法l一、問題的意識l二、問題的發(fā)掘l三、問題的櫥窗l(fā)四、問題的五要l五、問題的掌握l六、人的...
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一、績效管理對企業(yè)的價值：1、績效管理與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系2、現(xiàn)代企業(yè)績效管理中的八大死局3、精益績效管理對企業(yè)的三大核心價值1）促進組織優(yōu)化2）調(diào)動人的積極性3）保證企業(yè)戰(zhàn)略的實施二、以績效管理為核心的組織設(shè)計與薪酬設(shè)計方法：1、業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整策略1）討論：現(xiàn)在組織內(nèi)各崗位的類型特點2）討論：當前業(yè)務(wù)單位組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的策略2、組織內(nèi)部晉升路徑設(shè)計1）晉...
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單元:我們的職業(yè)化 一、職業(yè)化的必要性 分析目前行業(yè)的競爭態(tài)勢，分析行業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵因素，分析公司在競爭中取勝的核心競爭力之所 在，目的在于激發(fā)員工對公司的榮譽感、責(zé)任感和使命感; 1、職業(yè)化內(nèi)涵 2、職業(yè)化測試——(互動) 3、把職業(yè)當事業(yè) 4、擁有一份職業(yè)，一定要擁有一種榮譽感?！ 《?、職業(yè)心態(tài)與團隊精神塑造 1、職業(yè)化成長進階 2、...
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部分以客戶為導(dǎo)向的營銷策略1、采購的四個要素；2、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式——4P營銷理論；3、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式1）銷售的四種力量：2）銷售活動的兩大代價：3）評估銷售活動的三個指標；4、大客戶分析：1）大客戶的特征；2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料；3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。5、挖掘需求與介紹宣傳：6、建立互信與超越期望：1）...
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模塊一：卓越績效管理體系建構(gòu)—組織績效提升1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、績效管理在企業(yè)管理系統(tǒng)中的定位4、企業(yè)績效、部門績效與員工績效的意義與關(guān)聯(lián)模塊二：全面績效管理系統(tǒng)的建構(gòu)1、如何建立企業(yè)持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)—十六字方針2、從企業(yè)戰(zhàn)略地圖到平衡計分卡、KPI分解落地具體示例3、企業(yè)三層級KPI指標體系1...
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講：人力資源是企業(yè)發(fā)展重要的資源●“找對人﹑放對位﹑做對事”●人力資源管理的難題●企業(yè)用人條件的再思考●人力資源管理要解決的問題●企業(yè)競爭是學(xué)習(xí)力的競爭●案例研討第二講：經(jīng)理的職責(zé)與角色●您是一個稱職的經(jīng)理嗎？●管理工作的四大領(lǐng)域●經(jīng)理應(yīng)具備的條件與能力●基層主管的立場與任務(wù)●主管應(yīng)具備的基本職責(zé)●主管的角色●主管常犯的十大錯誤第三講：部屬培育的基本理念●部...
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工業(yè)品營銷渠道建設(shè)與管理 課時：6H
一、問題挖掘與課程目標設(shè)定：1、現(xiàn)場學(xué)員提出自己工作中存在的困惑；2、設(shè)置課程終目標為解決這些困惑與問題。二、工業(yè)品渠道的規(guī)劃：1、影響渠道規(guī)劃的六個因素2、渠道規(guī)劃的工具和方法案例剖析：廈門金鷺的渠道規(guī)劃三、經(jīng)銷商的篩選與評估：1、優(yōu)秀渠道商的六大標準與四條思路2、考察經(jīng)銷商的實戰(zhàn)動作分解案例分析：某鋼鐵企業(yè)的渠道經(jīng)銷商篩選標準四、經(jīng)銷商的談判策略：1、招...
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部分：組織戰(zhàn)略與績效管理一、戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、績效管理的發(fā)展沿革2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3、如何分析公司所處的內(nèi)外部環(huán)境，發(fā)揮自身優(yōu)勢4、如何確定公司戰(zhàn)略主題，為企業(yè)發(fā)展明確方向訓(xùn)練：愿景/使命/價值觀及三年戰(zhàn)略目標/SWOT分析/戰(zhàn)略主題二、基于戰(zhàn)略的組織架...
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課程內(nèi)容 開場互動導(dǎo)入——人際破冰法則 1、如何快速贏得客戶的好感 2、如何練就即興溝通 3、如何熟練地掌握和運用贊美的秘訣 4、現(xiàn)場演練及黃金表追蹤使用法 單元:心態(tài)調(diào)整與角色認知 1、客戶購物的六大期望因素 2、導(dǎo)購七大銷售技能測試 3、導(dǎo)購的兩種類型 4、完成任務(wù)≠結(jié)果 5、企業(yè)購買的是結(jié)果，也就是勞動的結(jié)果，而不是勞動?！ ?...
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本課程將教會管理者樹立正確的績效管理觀念和掌握務(wù)實有效的方法技巧，透過企業(yè)整體績效管理機制建立，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略觀/系統(tǒng)觀/績效觀—認識企業(yè)價值鏈1、企業(yè)成長周期：企業(yè)發(fā)展中的抉擇與機遇2、管理的正道——從戰(zhàn)略、組織到績效的解決之道3、組織結(jié)構(gòu)與職能、流程的全息化對應(yīng)模塊二：卓越...
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店面管理實務(wù)培訓(xùn) 易文睿老師 課時：6H
一.店面成員的角色認知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同？2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.在日常店面管理中遇到哪些問題？1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運營管理4.客戶管理5.其他三.如何進行店面形象管理1.店面形象為什么重要？2.店面形象包含哪些組成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事項—合理設(shè)計店面布局案例：方正電腦店...
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【培訓(xùn)大綱】本課程將教會管理者樹立正確的組織管理觀念和掌握務(wù)實有效的方法技巧，透過卓越組織機制建立，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地、組織功能明晰、執(zhí)行力提升、團隊融合與發(fā)展，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。模塊一：戰(zhàn)略概述與戰(zhàn)略詮釋1、卓越組織打造2、如何制定公司愿景/使命/價值觀/戰(zhàn)略目標（含案例分享）1）戰(zhàn)略概念2）使命陳述3）愿景陳述4）價值觀陳述5）戰(zhàn)略詮釋3...
講師：程鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分組織和個人的成功要素：1、個人成功三要素：理念、方法和工具案例分析：少林功夫與職場工作2、企業(yè)成功兩要素：戰(zhàn)略與執(zhí)行案例分析：天龍家具廠的覆滅3、個人成功與企業(yè)成功的關(guān)系案例分析：豐收日大酒店的店長4、我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在還不夠成功？案例分析：商界鐵娘子——董明珠日本郵政大臣——野田圣子日本松下在大蕭條時的應(yīng)對措施第二部分什么是真正的執(zhí)行？1、執(zhí)行的定義：把目...
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高效執(zhí)行力 易文睿老師 課時：6H
序章：執(zhí)行力導(dǎo)論一、開場調(diào)研：企業(yè)部門及個人存在的執(zhí)行力問題二、企業(yè)大的成本是什么？三、是什么在管理我們的企業(yè)？四、案例分析：工作效率為什么存在如此大的差異？五、互動：習(xí)慣的力量六、優(yōu)秀是一種習(xí)慣單元執(zhí)行病因一、李約瑟難題破解二、執(zhí)行力測試：如何布置工作任務(wù)三、角色扮演：無間道（原則性測試）四、必須突破的執(zhí)行障礙1、缺乏商業(yè)人格2、應(yīng)試思維3、擇業(yè)論五、視頻...
