課程體系
理財(cái)經(jīng)理“必殺技”—&m 課時：12H
課程背景：各家銀行產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，理財(cái)經(jīng)理核心競爭手段基本沒有，銷售產(chǎn)品（增存款）基本狀況是“靠人情，靠關(guān)系，求幫忙，求購買”，以上畫面是眾多銀行理財(cái)經(jīng)理（客戶經(jīng)理）常常遇到的場景，使得理財(cái)經(jīng)理身心疲憊，究其原因：單一金融產(chǎn)品已不能對客戶形成吸引力，需要更為專業(yè)的家庭理財(cái)規(guī)劃及全方位的資產(chǎn)配置等一攬子服務(wù)。綜合理財(cái)規(guī)劃這項(xiàng)技能就像理財(cái)經(jīng)理手中無可匹敵的“...
講師：邱明咨詢電話：010-82593357下載需求表
理財(cái)經(jīng)理“必殺技”—&m 課時：12H
課程背景：各家銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，逐利性客戶逐漸增多，理財(cái)經(jīng)理核心競爭手段基本沒有，銷售產(chǎn)品（增存款）基本狀況是“靠人情，靠關(guān)系，求幫忙，求購買”，以上畫面是眾多銀行理財(cái)經(jīng)理（客戶經(jīng)理）常常遇到的場景，使得理財(cái)經(jīng)理身心疲憊，究其原因：單一金融產(chǎn)品已不能對客戶形成吸引力，需要更為專業(yè)的理財(cái)及資產(chǎn)配置等一攬子服務(wù)。工總行個金部研發(fā)資產(chǎn)配置模塊的負(fù)責(zé)人曾這樣感慨，...
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2017年11月17日晚間，中國人民銀行、銀監(jiān)會、保監(jiān)會、證監(jiān)會、外匯局出臺《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》。2018年4月27日，經(jīng)國務(wù)院同意，《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見》正式發(fā)布。資管新規(guī)的出臺，標(biāo)志著財(cái)富管理將從1.0時代跨入2.0時代?？蛻舻耐顿Y理財(cái)將真正走向多元化和專業(yè)型配置。面對新規(guī)出臺，一線營銷人面臨著不少...
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課程背景：近年來，銀行業(yè)的監(jiān)管趨于嚴(yán)格，2018年隨著一系列資管新政的出臺，被部分媒體解讀為監(jiān)管大年，透過資管新規(guī)的相關(guān)要求來看，合規(guī)銷售是重中之重，其中持證上崗及銷售產(chǎn)品必須有相應(yīng)的資質(zhì)也是銀行業(yè)監(jiān)管部門檢查事項(xiàng)的必查項(xiàng)，掌握常用的基金知識也有利于基金業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提升基金從業(yè)人員職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)規(guī)范水平，確?；饛臉I(yè)人員掌握與了解基金行業(yè)相關(guān)的基本知識與專...
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網(wǎng)點(diǎn)陣地“必殺技”—&m 課時：12H
課程背景：銀行的客戶或者業(yè)績來源可以大致分為存量的挖掘（存量），外拓的營銷（新增），大堂流量的營銷（流量）三個部分，從營銷難易程度上講，廳堂流量的營銷是最為簡單，外拓營銷最為困難，而存量挖掘又分為存量熟悉客戶和存量陌生客戶(也稱為睡眠客戶)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)發(fā)展到當(dāng)前勢頭下，到店客戶銳減是所有銀行的面臨的一個問題，銀行的柜面窗口也隨之縮減，把更多的營銷力量充實(shí)...
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存量掘金——銀行存量客戶價值深度挖掘 課時：12H
每一個存量低貢獻(xiàn)客戶又何嘗不是他行的中高端客戶呢？每一個中高端客戶又何嘗不是在每個銀行都有賬戶呢？每一個中高端客戶又何嘗不是把資金集中于一家金融機(jī)構(gòu)呢？所以在日常的工作維護(hù)中，理財(cái)經(jīng)理對于中端客戶（5-100萬金融資產(chǎn)）很容易范以偏概全的常識錯誤，對客戶全行貢獻(xiàn)度認(rèn)識有所偏差。再者，研究機(jī)構(gòu)表明：發(fā)展一個新客戶的成本是老客戶提升的6倍左右，且了解一個陌生的客...
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隨著利率市場化不斷推進(jìn)，銀行同業(yè)競爭日趨激烈，互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展，各商業(yè)銀行都在外部壓力下開展了競爭中高端客戶的各種手段措施；與此同時，客戶的金融服務(wù)渠道也不再僅僅局限于銀行網(wǎng)點(diǎn)，各個直銷渠道分流并蠶食著大中小銀行的客戶資源；面對新的市場挑戰(zhàn)、新的客戶爭奪局面，原有的客戶營銷模式已經(jīng)難以為繼；隨著更多金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，中高端客戶資源越發(fā)稀缺，由此以來，搶占同業(yè)...
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課程背景：經(jīng)過十多年的發(fā)展，商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)成長為百姓信賴、風(fēng)險穩(wěn)健的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。然而資管新政的出臺，理財(cái)產(chǎn)品凈值化步伐加快，保本理財(cái)將一去不返，公募理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)降低，結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品細(xì)則得進(jìn)一步明確，各行的理財(cái)規(guī)模增長受到一定程度的監(jiān)管制約，種種不確定性擺在面前，如何在這種環(huán)境下占得先機(jī)？如何能夠在如此大環(huán)境重新切分更大的蛋糕份額？與此同時，過去單一產(chǎn)...
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課程背景：“成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學(xué)家”這是銷售行業(yè)的一句名言。銷售就是一場心理博弈戰(zhàn)，如果你想成功地賣出產(chǎn)品，就必須讀懂客戶內(nèi)心并了解客戶的需求。銀行業(yè)所遵循的利潤“二八”法則，在銷售中同樣適用，80的業(yè)績是由20的銷售員創(chuàng)造出來的，而這20％的人也并非就是俊男靚女，也并不一定都能言善辯，惟一相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法不相同，...
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有效授權(quán)與激勵 課時：6H
有效授權(quán)與激勵吳老師生產(chǎn)質(zhì)量及供應(yīng)商鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家/原艾諾斯集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)課程背景在管理的舞臺上，九成以上的領(lǐng)導(dǎo)者都憧憬著“高位輕責(zé)，團(tuán)隊(duì)得力”的理想狀態(tài)，希望下屬能將各項(xiàng)工作處理得井井有條。然而，在真實(shí)的工作環(huán)境中，我們常常聽聞管理層的種種無奈：1.每日時光匆匆，總有數(shù)不盡的瑣碎事務(wù)需要親力親為；2.在公司忙碌得如同辛勤的耕牛，晚上回到家中仍需繼續(xù)工作，疲憊...
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全面質(zhì)量管理（TQM）實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營吳老師生產(chǎn)質(zhì)量及供應(yīng)商鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家/原艾諾斯集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)課程背景在國際經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷的當(dāng)下，美國及西方國家對中國施加壓力，導(dǎo)致出口訂單出現(xiàn)斷崖式下降。與此同時，國內(nèi)各行業(yè)亦競爭激烈，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。忽視產(chǎn)品質(zhì)量已導(dǎo)致客戶抱怨不斷攀升，甚至造成部分企業(yè)經(jīng)營困難，逐步走向失敗。以下是兩個近兩年內(nèi)的典型案例。力帆汽車曾因低價策略迅...
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金牌班組長管理能力提升 課時：12H
金牌班組長管理能力提升吳老師生產(chǎn)質(zhì)量及供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家/原艾諾斯集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)課程背景班組，作為企業(yè)的基礎(chǔ)構(gòu)建單元，承載著企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)、服務(wù)工作、產(chǎn)品質(zhì)量及經(jīng)營目標(biāo)的落地實(shí)施。各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)需經(jīng)過層層分解，最終落實(shí)到班組，方能確保企業(yè)高效運(yùn)作。因此，每個班組出色完成自身任務(wù)，并與其他班組緊密協(xié)作，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗目標(biāo)的關(guān)鍵，也是達(dá)成整體經(jīng)營目標(biāo)的基...
講師：吳潔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大數(shù)據(jù)下的稅務(wù)稽查與稅務(wù)風(fēng)控》課程背景：本課主要是從稅務(wù)稽查的選案方法、案件處理入手，通過稽查的調(diào)查取證的方法與步驟進(jìn)行闡述稅收部門和企業(yè)的做法，從而來進(jìn)一步點(diǎn)明稅務(wù)稽查的重點(diǎn)方向，幫助企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中規(guī)避稅收風(fēng)險，日常稅收籌劃達(dá)到合法和合規(guī)的要求。一、稅務(wù)的稽查真的是對賬進(jìn)行嗎？1、幾個對賬務(wù)的查賬方法在新的時代有用嗎2、稅務(wù)的風(fēng)控中或稽查選案中如何發(fā)現(xiàn)...
講師：池宏東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《財(cái)務(wù)指標(biāo)及圖表的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用》課程背景：本課主要是從企業(yè)的債務(wù)率、現(xiàn)金流方面入手，闡述日常常用指標(biāo)分析和判斷的意義與短處，并結(jié)合案例來說明，利用曲線圖表如何直觀地判斷企業(yè)的經(jīng)營狀況，同時利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析方法，在內(nèi)控績效考核中的具體運(yùn)用進(jìn)行指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)更好的運(yùn)營財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)，使財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)的有效性和指導(dǎo)性達(dá)到最大化的利用效果，從而對企業(yè)的決策、經(jīng)營更具...
講師：池宏東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《財(cái)務(wù)報(bào)表中的那些隱含密碼》本課程主要從如何讀懂企業(yè)的利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表上面的有關(guān)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行分析出企業(yè)經(jīng)營狀況來判斷企業(yè)的經(jīng)營好與壞，達(dá)到最快的了解企業(yè)的經(jīng)營情況，為正確決策提供依據(jù)。一、利潤表中數(shù)據(jù)的判斷與運(yùn)用。二、資產(chǎn)負(fù)債表透露了哪些信息？三、為什么說最真實(shí)的表是現(xiàn)金流量表？四、三張財(cái)務(wù)報(bào)表之間的關(guān)聯(lián)。五、如何從財(cái)務(wù)報(bào)表中來判斷企業(yè)經(jīng)營是...
