課程時(shí)間 | 課程大綱 | 單元提要 | 單 元 內(nèi) 容 |
**天 | 外出拓展 | 具體待定 | |
第二天上午 8：30-12：00 | 開(kāi)訓(xùn)篇 | 《學(xué)習(xí)心態(tài)塑造》 | u 開(kāi)訓(xùn)儀式 |
《組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)》 | u 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的建立 u 形成領(lǐng)導(dǎo) u 團(tuán)隊(duì)愿景與價(jià)值觀 u 建立學(xué)習(xí)目標(biāo) |
管理認(rèn)知篇 | MTP-1 主管的價(jià)值定位與管理技能 | u 從專業(yè)走向管理的職業(yè)發(fā)展 u 主管所面對(duì)的管理挑戰(zhàn) u 優(yōu)秀主管的角色定位 u 主管需具備的核心技能 u 如何成為有效的管理者 |
MTP-2 目標(biāo)管理 | u 管理者的出發(fā)點(diǎn)—“理事” u 管理價(jià)值的存在：績(jī)效 u 績(jī)效管理與企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果 u 目標(biāo)在管理上的意義 u 目標(biāo)管理體系之展開(kāi) u 訂定目標(biāo)的SMART原則 u 如何落實(shí)目標(biāo)管理 u 如何用OGSM工具實(shí)現(xiàn)目標(biāo) |
第二天 2：30-5：30 | 人員管理篇 | MTP-3 授權(quán)督導(dǎo)技巧 | u 管理的著重點(diǎn)---“**他人完成目標(biāo)” u 主管在管理上所面對(duì)的問(wèn)題與挑戰(zhàn) u 授權(quán)的真正意義何在？ u 為什么有些主管不能有效授權(quán)？ u 授權(quán)的六個(gè)層級(jí) u 認(rèn)識(shí)四種授權(quán)風(fēng)格 u 主管有效授權(quán)的技巧 u 委派部屬職責(zé)之內(nèi)容 u 委派部屬職責(zé)的技巧 u 如何透過(guò)授權(quán)增進(jìn)部屬能力 u 授權(quán)的實(shí)務(wù)問(wèn)題及對(duì)策 |
第三天 8：30-12：00 | 人員管理篇 | MTP-4 員工培養(yǎng)與教練技巧 | u 思考：有關(guān)培育與指導(dǎo)部屬之看法 u 培育部屬三方式 u 系統(tǒng)式培育方法（OFF JT） u 機(jī)會(huì)式培育方法（OJT） u 自主式培育方法（SDP） u OJT問(wèn)題與對(duì)策 u 如何輔導(dǎo)員工 u 如何克服學(xué)習(xí)障礙 |
第三天 2：30-5：30 | 人員發(fā)展篇 | MTP-5 積極態(tài)度與激勵(lì)技巧 | u 為什么員工的工作態(tài)度愈來(lái)愈重要？ u 影響態(tài)度的主要因素 u 為什么員工工作態(tài)度不佳？ u 協(xié)助部屬培養(yǎng)積極工作態(tài)度的方法 u 基于績(jī)效導(dǎo)向的激勵(lì) |
MTP-6 員工問(wèn)題處理 | u 員工的行為圖解 u 了解員工的需求 u 需求不滿的行為 u 如何面談員工掌握需求 u 如何處理員工問(wèn)題 u 如何解決員工績(jī)效問(wèn)題 |
第四天 8：30-12：00 | 高效執(zhí)行篇 | MTP-7績(jī)效保障篇 | u 執(zhí)行力缺失的六大原因 u 高效執(zhí)行力的“四度” u 如何打造高效執(zhí)行的“態(tài)度” u 如何打造高效執(zhí)行的“準(zhǔn)度” u 如何打造高效執(zhí)行的“速度” u 如何打造高效執(zhí)行的“精度” u 各層級(jí)主管人員的執(zhí)行責(zé)任 u 三力落實(shí)“專注力、協(xié)作力、行動(dòng)力 |
第四天 2：30-5：00 | 團(tuán)隊(duì)協(xié)作篇 | MTP-8 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 | u 團(tuán)隊(duì)發(fā)展四階段 u 規(guī)范期／風(fēng)暴期／形成期／績(jī)效期 u 團(tuán)隊(duì)溝通的八種途徑 u 團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)助 u 高效協(xié)作的方法與技巧 任朝彥老師的其它課程 一：【課程背景】：年度營(yíng)銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營(yíng)銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營(yíng)銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營(yíng)銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營(yíng)形式的分析預(yù)測(cè)、確定本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有效分解本年度的目標(biāo)與任務(wù)及計(jì)劃、
市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，他不是母親，沒(méi)有耐心，也沒(méi)有仁慈。??---華為總裁：任正非我從事?tīng)I(yíng)銷二十年，我認(rèn)為在電腦軟件方面，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非技術(shù)突出，而是營(yíng)銷功力高人一等。?????????????????????????????---IBM前總裁郭士納在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,市場(chǎng)營(yíng)銷已不是產(chǎn)品之爭(zhēng),而是觀念的較量。---美國(guó)著名學(xué)者蘭比爾·斯科
課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累，老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力，基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管理，他們經(jīng)常依靠零散的經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，并沒(méi)有真正形成系統(tǒng)的、科學(xué)的、實(shí)操性的管理技能，本課程就是建立在培訓(xùn)和
針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開(kāi)發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：目標(biāo)制定想當(dāng)然，不了解目標(biāo)來(lái)源與目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)、工作不聚焦？經(jīng)理人即使有了目標(biāo)，卻無(wú)法分清主次，哪些事情該做、不該做？不能有效理解目標(biāo)中各指標(biāo)之間的邏輯關(guān)系，以至于顧
一：課程特點(diǎn):是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程目標(biāo)：幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中預(yù)料因市場(chǎng)帶來(lái)的變化和變革；掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己
企業(yè)問(wèn)題背景：企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀評(píng)價(jià)和專業(yè)工具？如何改善企業(yè)用人只注重“人到其用”，不能做到“人盡其材”？如何在企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸中通過(guò)人才
課程時(shí)間：2天/12H課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、技術(shù)人員、銷售人員等企業(yè)問(wèn)題背景：當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是：事前沒(méi)問(wèn)清楚，事后推托責(zé)任上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝通，不能對(duì)下屬的移位及時(shí)的指導(dǎo)和
一：課程特點(diǎn)：M8是英文“Marketing-Team’s8Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國(guó)際公司500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績(jī)效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是
一、課程產(chǎn)生背景:90的營(yíng)銷經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國(guó)企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何；85的營(yíng)銷經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動(dòng)力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說(shuō)教”，如何有效把握過(guò)程、方法、技巧推動(dòng)績(jī)效；如何讓新銷售人員快速進(jìn)入工作狀態(tài)并
課程背景：高績(jī)效執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)，其組織精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、集單兵和組織雙結(jié)合超常戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)一人既是精英，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作者和推動(dòng)者;在銷售組織由“英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的轉(zhuǎn)型時(shí)期，樹(shù)立銷售組織的共同愿景，構(gòu)建互補(bǔ)型組合卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，最重要的是要培養(yǎng)銷售人員的責(zé)任心以及協(xié)作、自動(dòng)自發(fā)的組織
|
