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高效管理溝通孫丕智

培訓講師：孫丕智

講師背景：
孫丕智老師中國體驗培訓協(xié)會常務理事美國ACI認證協(xié)會國際版權注冊沙盤講師中國沙盤課程研究院高級研究員國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA)認證培訓師清華大學、上海交通大學EMBA客座講師【主要經(jīng)歷】管理經(jīng)驗：擁有多年的外資企業(yè)工作經(jīng)驗和咨詢培訓經(jīng)驗。詳細>>

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高效管理溝通孫丕智詳細內(nèi)容

高效管理溝通孫丕智

**講為什么要學習溝通技巧

1、溝通產(chǎn)生的影響

2、溝通失敗導致的結(jié)果

3、溝通失敗的原因

（1）、知識層次不同

（2）、只注重表達，沒有注意傾聽

（3）、沒有完全理解對方的話，以致詢問不當

（4）、時間不夠

（5）、不良情緒

（6）、沒有注重反饋

（7）、沒有理解他人需求

（8）、文化的差異

第二講什么是溝通

1、溝通的定義

2、溝通體驗項目

3、溝通三要素

（1）目標

（2）信息、情感和思想

（3）共同協(xié)議

第三講溝通的三種行為

1、溝通中“說”的技巧

（1）有效說的原則：談行為不談個性

（2）談個性的危害

（3）談行為的好處

（4）多提建議少提主張

（5）先認可再否定的彈性技巧

（6）說的彈性技巧——兩個觀念

2、聽的技巧

（1）雙向溝通：傳遞與接受

（2）傾聽能力自測

（3）不良的傾習慣

（4）聆聽的態(tài)度

（5）溝通者的誓言

3、問的技巧

（1）什么情況下應該提問

（2）不同的理解會產(chǎn)生不同的認知

4、肢體語言的溝通技巧

（1）理解身體語言

（2）身體語言所對應的表現(xiàn)

第四講高效溝通技巧

1溝通的PAC技巧（如何與客戶溝通的技巧）

（1）、P---父母技巧

喜歡用命令式的口吻,居高臨下
表揚也是很嚴肅的表揚
常常比較武斷,甚至比較暴躁.

(2)、A---成人技巧

理智冷靜不卑不亢
但與對方卻總是保持著一定距離

(3)、C---兒童技巧

喜怒無常
說話容易走極端,容易動情緒
有時甚至還做出一些怪臉,一些古怪的動作來

(4)、PAC溝通案例分析演練

2、溝通表達的三行為認知

（1）積極

---勇于維護自己的權利但不侵犯他人權利；

---以直接、真誠且合適的方式，表達自己的需求、愿望、

意見、感受與信念。

（2）退縮

--不能挺身維護自己的權益，或是所用的方法不當，無法

喚起別人的重視；

---表達自己的需要、愿望、看法、感受與信念時帶著歉意，

或顯得心虛、壓抑；

---無法坦白表現(xiàn)自己的需要、愿望、意見、感受與信念。

（3）侵略

-- 懂得維護自己的權利，但所用的方法已侵犯別人；

-- 忽略或否定他人的需要、愿望、意見、感受與信念；

-- 以不得體的方式，表達自己的需求、欲望及看法；

（4）積極、退縮、侵略三種行為的表現(xiàn)案例研討

第五講團隊溝通技巧

1、導致會議失敗的因素

2、會議的目的

3、團隊溝通兩步驟：集思廣益、做決策

4、集思廣益之頭腦風暴

5、決策類型案例分析

6、團隊溝通體驗項目《海上遇險》

7、溝通沖突個性沖突《性格分析》

8、問題沖突

9、沖突的處理策略《托馬斯—基爾曼沖突評測》

第六講溝通之同理心

1、同理心定義

2、同理心兩大步驟：

辨識、反饋

3、溝通之高境界：

說道聽者想聽聽到說著想說

4、同理心的兩大準則：

先處理心情再處理事情；立場要堅定態(tài)度要熱情

5、同理心的四個分段體驗項目《共贏心》

6、同理心案例練習

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