銷(xiāo)售目標(biāo)管理
銷(xiāo)售目標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售目標(biāo)管理
上午：技能篇－目標(biāo)管理和銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
解決問(wèn)題
1)學(xué)員對(duì)目標(biāo)管理的認(rèn)識(shí)和理解
2)銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法完成原因分析
3)目標(biāo)管理與短期行為、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系？
4)“為什么一定要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)？”
5)目標(biāo)出現(xiàn)市場(chǎng)意外情況是否需要修正目標(biāo)？
6)當(dāng)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度比計(jì)劃進(jìn)度慢了，如何對(duì)待？
7)當(dāng)目標(biāo)人的行動(dòng)方向與目標(biāo)方向不一致時(shí)，應(yīng)該怎么處理？
8)上級(jí)如何管理、監(jiān)督目標(biāo)的執(zhí)行，如何實(shí)施例外管理？
9)關(guān)于目標(biāo)管理的一些觀(guān)點(diǎn)評(píng)判。
1.什么是目標(biāo)和目標(biāo)管理？
2.目標(biāo)管理對(duì)公司和個(gè)人發(fā)展的意義
3.目標(biāo)管理的本質(zhì)特征，“SMART”原則
4.選擇目標(biāo)管理方式的原則及企業(yè)如何選擇目標(biāo)管理方式
1)分析企業(yè)特性
2)分析企業(yè)的管理形態(tài)
3)選擇目標(biāo)管理方式：個(gè)人能力型目標(biāo)管理和提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理
二、如何制定科學(xué)合理且富有激勵(lì)的銷(xiāo)售目標(biāo)？
1、為什么設(shè)定目標(biāo)
2、什么是好目標(biāo)？
3、設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵
4、平衡的生活與工作目標(biāo)
5、目標(biāo)設(shè)定的6個(gè)要求
三、設(shè)定目標(biāo)的程序和步驟
1、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟
2、四種銷(xiāo)售市場(chǎng)的目標(biāo)策略
3、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)
下午：操作篇－目標(biāo)實(shí)施（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和方法）
導(dǎo)論：沒(méi)有完成銷(xiāo)售目標(biāo)的原因：
1.目標(biāo)不明確不具體。
2.沒(méi)有定性目標(biāo)。
3.目標(biāo)執(zhí)行的跟蹤檢查不到位。
4.工作意愿不強(qiáng)，自我管理意識(shí)差。
5.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段和工作技能欠缺。
一、工作意愿與自我管理
2.目標(biāo)可以被相信，并且能夠達(dá)到
3.將目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，給自己一個(gè)理由
4.分析自己現(xiàn)在所處的位置
5.設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)的期限
6.確認(rèn)將要克服的障礙
7.確認(rèn)自己所需的知識(shí)
8.確認(rèn)自己需要哪些人的幫助
9.制訂一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃
10.以堅(jiān)定的決心支持自己的計(jì)劃
二、目標(biāo)的執(zhí)行
1.銷(xiāo)售目標(biāo)的PDCA循環(huán)和關(guān)鍵要素
2.下屬如何執(zhí)行目標(biāo)
3.上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行目標(biāo)
4.如何確保銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行
5.如何編制目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡
6.銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行的“標(biāo)桿管理”
7.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的自助法則
三、目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的：確保目標(biāo)的完成
2、跟蹤檢查要遵循的原則
3、實(shí)行跟蹤檢查要注意的重點(diǎn)
4、跟蹤檢查的工具
5、目標(biāo)執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡(luò)表
6、月份目標(biāo)跟蹤單
四、目標(biāo)的修正和評(píng)估改進(jìn)
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