《中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新》 ——中小微民創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)成長之道

【課程背景】

1. 宏觀經(jīng)濟背景對民營和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計，截止2018年底，在中國7000萬家企業(yè)當中，中小微企業(yè)占到總數(shù)的98%，中小微企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中起著非常重要的作用。當下，中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如李克強總理所指出：中國經(jīng)濟已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。
2. 轉(zhuǎn)型升級是民營企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的唯一途徑。在當前外部環(huán)境復雜嚴峻、我國經(jīng)濟增速放緩、全球經(jīng)濟面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：
3. “三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；
4. “三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風險能力低；
5. “三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。

據(jù)統(tǒng)計，當前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉(zhuǎn)型！

1. 創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵和根本保障。面對當前經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。

【適用對象】民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

【標準課時】12課時/2天

【授課方式】互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

【培訓收益】

1. 應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。
2. 變革轉(zhuǎn)型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
3. 內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經(jīng)營管理機制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。
4. 激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊。
5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。
6. 業(yè)務(wù)突破——通過學習系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。

【典型案例】

• 2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓。
• 2019年8月29-30日，柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》公開課，受到縣委領(lǐng)導和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評，培訓結(jié)束后，受邀參加縣委主辦的新經(jīng)濟專題研討會，并進行點評發(fā)言。

【培訓規(guī)劃】

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【課程大綱】

1. 如何突破中小微民企的成長局限？
2. 中小微民企的成長局限
3. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？

• 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？
• 您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

1. 成功的創(chuàng)業(yè)過程

• 如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？
• 如何發(fā)現(xiàn)機遇和競爭優(yōu)勢？

1. 如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

• 如何獲取持續(xù)成長的優(yōu)勢？
• 再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新
• 為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？
• 案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例

1. 轉(zhuǎn)型與重構(gòu)

• 如何成功轉(zhuǎn)型？
• 需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？

1. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2. 中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？
3. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義
4. 中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點
5. 如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？
6. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點——重新定位和戰(zhàn)略決策
7. 視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記
8. 課堂討論和練習：“一張紙戰(zhàn)略”
9. 打造核心競爭力
10. 什么是核心競爭力？
11. 分析核心競爭力的三個步驟
12. 核心競爭力識別工具
13. 課堂實務(wù)討論：
    • 本公司核心競爭力分析
    • 如何打造核心競爭力？
14. 商業(yè)模式創(chuàng)新
15. 移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
    • 案例：Costco為什么無懼電商？
    • 通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境
16. 商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
    • 創(chuàng)新機會分析—7個機會窗口
    • 分析商業(yè)要素，確認創(chuàng)新領(lǐng)域
17. 商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”
18. 不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點
19. 實務(wù)案例與討論：
    • 如何克服融資難題？
    • 如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？
    • 中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？
20. 市場營銷轉(zhuǎn)型
21. 樹立完全的市場化意識？
22. 營銷的本質(zhì)——營銷十型
23. 什么是全方位營銷？
24. 如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？
25. 情景模擬課堂：移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品推廣策劃案
26. 實務(wù)：如何實現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？
27. 盈利模式與營銷工作創(chuàng)新實務(wù)
28. 營銷組合——從4P到4C
29. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧
30. 市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟
    • 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
    • 客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新技巧
31. 實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
32. 逆向營銷的5個技巧
33. 情景課堂與營銷實務(wù)：標桿之道
34. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊
35. 創(chuàng)新的成功模式
36. 什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？
37. 中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域
    • 工具：《企業(yè)文化檢視工具》
38. 中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙
39. 成功企業(yè)文化的三大特征
    • 構(gòu)建顧客文化的6個因素
40. 團隊領(lǐng)導如何營造創(chuàng)新氛圍
41. 課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？
42. 轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導力
43. 推動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素
44. 管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導力者
45. 如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？
46. 如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團隊？
47. 如何提升個人工作創(chuàng)造力？
48. 如何改進完善領(lǐng)導思考模式？

如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？

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