承諾制管理
承諾制管理詳細(xì)內(nèi)容
承諾制管理
（一）什么叫承諾制管理？
是個(gè)人向自已及周遭的人，就達(dá)成某個(gè)特定的、事先約定的結(jié)果而所做的承諾和應(yīng)盡的義務(wù)，并對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任的一系列管理活動(dòng)。
（二）為什么要實(shí)施承諾制管理？
因?yàn)楝F(xiàn)狀很憂慮：
1、 承諾制協(xié)定可以彌補(bǔ)“職務(wù)說明”和“目標(biāo)式管理”中的七大不足；
2、 人性的弱點(diǎn)必須要轉(zhuǎn)化成執(zhí)行動(dòng)力；
3、 必須扭轉(zhuǎn)企業(yè)績效考核的尷尬現(xiàn)狀；
4、 必須終止自毀長城的組織把戲；
5、 必須將責(zé)任焦點(diǎn)聚集在責(zé)任人身上。
（三）卓越團(tuán)隊(duì)的八大承諾
承諾1：凡事都有結(jié)果；
承諾2：共同負(fù)有100%責(zé)任；
承諾3：完不了作業(yè)就得想方設(shè)法；
承諾4：我承諾，我負(fù)責(zé)；
承諾5：使八面風(fēng)，借團(tuán)隊(duì)力；
承諾6：有福同享，有難我當(dāng)；
承諾7：明確就是力量；
承諾8：不斷修改，做到極致。
（四）承諾制管理有可能失效的八種借口及應(yīng)對(duì)策略
（五）三步到位的操作，使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行舊貌變新顏
1、 從上層開始，奠定基調(diào)；
2、 從贏家開始，創(chuàng)造風(fēng)潮；
3、 從自已開始，身先士卒。
（六）撰寫承諾制協(xié)定的七大步驟
1、 理清焦點(diǎn)；
2、 撰寫特定權(quán)責(zé)和通用權(quán)責(zé)；
3、 腦力激蕩一組量化指標(biāo)；
4、 界定目標(biāo)；
5、 協(xié)商后果；
6、 締結(jié)支持協(xié)定；
7、 長青計(jì)劃。
（七）成功案例研討
（八）作業(yè)及考核
（九）答疑
孟昭春老師的其它課程
說明：由于該建工企業(yè)提出的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開發(fā)內(nèi)容，老師需要在進(jìn)行問卷調(diào)查和三方會(huì)議之后，暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善，目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容，實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多工程市場已經(jīng)出現(xiàn)亂象，工程市場營銷也必須做好轉(zhuǎn)變的
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《鍛刀坊》訓(xùn)練營 12.30
訓(xùn)練營背景：市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。如市場公關(guān)/市場推銷，它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段和方式?！薄板懙斗?/p>
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市場營銷體系的建立與提升 12.30
課程背景：本課程針對(duì)市場營銷體系的建立與提升，特別適用于大型國有生產(chǎn)制造型企業(yè)。課程旨在深化市場營銷的理解，強(qiáng)化中高層管理人員的市場先鋒意識(shí)，以及提升企業(yè)在客戶管理和大客戶關(guān)系公關(guān)方面的能力。具體針對(duì)如下部分問題進(jìn)行授課：1、大型國有生產(chǎn)制造型企業(yè)該如何進(jìn)行市場營銷體系的建立與提升？2、企業(yè)該如何把政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷做好？3、該如何提高中層干
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《一劍封喉的談判藝術(shù)》 12.30
一、課題釋義本課程專門針對(duì)TOB、TOG大客戶銷售中的特點(diǎn)：金額大、周期長、客戶內(nèi)部決策復(fù)雜，該如何進(jìn)行商務(wù)談判的解決方案。課題隱含著三個(gè)元素：1、戰(zhàn)略規(guī)劃（“贏”的策略與方法）2、實(shí)踐技巧（“正確的方式”）3、心理操縱（影響對(duì)手情緒、觀點(diǎn)和決策制定過程以實(shí)現(xiàn)談判者目標(biāo)的策略和方法）課程目標(biāo)：1.不僅是讓學(xué)員了解一般規(guī)則或策略，而是要深入到細(xì)節(jié)中去探究并學(xué)會(huì)
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對(duì)象：企業(yè)管理人員、職員等（120人左右）時(shí)間：1天（6小時(shí)）一、課程背景在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營銷計(jì)劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解營銷戰(zhàn)略和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)
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一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多市場已經(jīng)出現(xiàn)亂象，各行業(yè)市場營銷必須做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備，稍有不慎，就會(huì)掉入呆賬死賬和法律訴訟等危險(xiǎn)境地……所以，掌握政商關(guān)系及大客戶服務(wù)及銷售策略與方法，提升業(yè)務(wù)競爭力和客戶滿意度是當(dāng)務(wù)之急。剛剛過去的2024年兩會(huì)上，國家大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展，給
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說明：XX移動(dòng)的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開發(fā)內(nèi)容，老師需要在進(jìn)行問卷調(diào)查和三方會(huì)議之后，暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善，目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容，實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程題目：政商/政企大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷策略二、課程背景在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷
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課程背景和培訓(xùn)目標(biāo)2024年的中國經(jīng)濟(jì)形勢仍然有五個(gè)方面的隱憂：就業(yè)、股市、地方財(cái)政、房地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了較多綜合信心指數(shù)并不樂觀的現(xiàn)象，市場競爭將會(huì)更加激烈。民營資本處于困境，80的大項(xiàng)目投資都集中在政府等方面。如何處理好政商關(guān)系？如何做好大客戶銷售？如何通過協(xié)同營銷的六大策略做好大客戶營銷模式建設(shè)？如何摒棄靠能人和野路子的一貫作風(fēng)？如何戰(zhàn)勝競爭對(duì)
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在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨
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打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長時(shí)期已經(jīng)過去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營面臨著巨大壓力，市場營銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦
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