店面銷(xiāo)售一步五式法

  培訓(xùn)講師:陳德生

講師背景:
陳德生老師思維訓(xùn)練專(zhuān)家東尼博贊思維導(dǎo)圖認(rèn)證講師ICA團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)認(rèn)證講師曾任:中國(guó)移動(dòng)管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師曾任:三星電子鵬泰營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院培訓(xùn)總監(jiān)曾任:LG電子公司市場(chǎng)部培訓(xùn)經(jīng)理擅長(zhǎng)領(lǐng)域:邏輯思維,創(chuàng)新思維,公文寫(xiě)作、金字塔原理….北京工行、中國(guó)移動(dòng)、 詳細(xì)>>

陳德生
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店面銷(xiāo)售一步五式法詳細(xì)內(nèi)容

店面銷(xiāo)售一步五式法

**章    成功銷(xiāo)售及職業(yè)規(guī)劃   
    導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)理解及遠(yuǎn)景介紹
    優(yōu)秀銷(xiāo)售員的職業(yè)素質(zhì)
    成功銷(xiāo)售人員的心態(tài)
第二章    準(zhǔn)備階段
    個(gè)人準(zhǔn)備
    態(tài)度準(zhǔn)備
    營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備
第三章    迎接顧客
    給顧客安全感
    不同目的顧客接待
    不同狀況顧客接待
    案例及練習(xí)
第四章    了解需求
    觀(guān)察
    詢(xún)問(wèn)
    傾聽(tīng)
    案例及練習(xí)
第五章    產(chǎn)品推薦
    FAB銷(xiāo)售法
    角色演練
第六章    銷(xiāo)售成交   
    顧客成交心理
    顧客成交時(shí)機(jī)
    顧客成交方法
    案例及練習(xí)
第七章    后續(xù)服務(wù)   
    送客
    后續(xù)跟蹤管理
培訓(xùn)方式    講解、討論、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

 

陳德生老師的其它課程

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)內(nèi)辦公室人員,其他各階層員工?課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風(fēng),操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國(guó)之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的信息載體,是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的指引。同時(shí),公文寫(xiě)作能力是評(píng)價(jià)員工職場(chǎng)素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)情況是,很多員工對(duì)于公文處于一知半解,

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:中基層管理者、后備干部、骨干員工、企業(yè)全員?課程背景:身為職場(chǎng)人士,我們也許正為下列問(wèn)題與困惑而苦惱:思路不清,不能快速找到解決方案……缺乏條理,文案寫(xiě)作沒(méi)有說(shuō)服力……表達(dá)不力,匯報(bào)工作啰嗦惹領(lǐng)導(dǎo)生氣……沒(méi)有重點(diǎn),不懂歸納和提煉……以上問(wèn)題均和缺乏結(jié)構(gòu)思維方式有關(guān)!我們只有改善思考方式,提高信息處理能力,提高思考的效率才能

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中基層員工?課程背景:面對(duì)復(fù)雜而多變的市場(chǎng),面對(duì)層出不窮和跨界而來(lái)的產(chǎn)品,我們不只需要左腦,還要啟動(dòng)右腦。21世紀(jì)將是想象經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,是全腦思維時(shí)代!身為職場(chǎng)人士,我們也許正為下列問(wèn)題與困惑而苦惱:·頭緒繁多,思路不清,找不到實(shí)用高效的解決方案……·缺乏新意,思路不暢,找不到突破思維局限的方向……·缺乏條理,表達(dá)不力,

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課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)內(nèi)辦公室人員,其他各階層員工?課程背景:當(dāng)今社會(huì),媒體無(wú)處不在,新聞如影隨形,不論是個(gè)人還是組織,都在信息和媒體新聞的包圍之下,我們擺脫不了新聞,同時(shí),我們也離不開(kāi)新聞。新聞不僅傳播信息,引導(dǎo)輿論,對(duì)企業(yè)組織而言,還能宣傳品牌,擴(kuò)大影響,增加知名度,提高美譽(yù)度。因此,新聞宣傳是企業(yè)的重要武器,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)。本課

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?課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:企業(yè)中基層管理人員、后備干部?課程背景:不能解決問(wèn)題的人必定會(huì)成為組織的問(wèn)題!快速變化的時(shí)代,日益復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境……不論是個(gè)人還是組織都面臨各種各樣的問(wèn)題!問(wèn)題無(wú)人不有,問(wèn)題無(wú)時(shí)不有,問(wèn)題無(wú)處不在!但是,很多職場(chǎng)人士仍然在做著粗放式管理和經(jīng)營(yíng):拍腦袋決策,拍胸脯保證,拍大腿后悔……因此,如何高效地解決問(wèn)題是每個(gè)優(yōu)秀職場(chǎng)

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言之有法   12.29

課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風(fēng),操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國(guó)之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的信息載體,是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的指引。同時(shí),公文寫(xiě)作能力是評(píng)價(jià)員工職場(chǎng)素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)情況是,很多員工對(duì)于公文處于一知半解,不重要的一種狀態(tài):規(guī)范不明,不了解公文的基本格式文風(fēng)不對(duì),文藝筆法寫(xiě)公

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言之有彩   12.29

課程背景:胸有丘壑,文似看山不喜平;筆落驚風(fēng),操千曲而后曉聲!古人云:“文章乃經(jīng)國(guó)之大業(yè),不朽之盛事”,公文,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的信息載體,是企業(yè)達(dá)成目標(biāo)的指引。同時(shí),公文寫(xiě)作能力是評(píng)價(jià)員工職場(chǎng)素養(yǎng)的重要尺度,是員工思想水平和工作能力的直接反映。當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)情況是,很多員工對(duì)于公文處于一知半解,不重要的一種狀態(tài):規(guī)范不明,不了解公文的基本格式文風(fēng)不對(duì),文藝筆法寫(xiě)公

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言之有物   12.29

課程背景:在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代,新聞宣傳已成為企業(yè)不可或缺的重要武器,成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一環(huán)。對(duì)于企業(yè)而言,新聞不僅是傳遞信息、宣傳品牌的工具,更是擴(kuò)大影響、提升知名度、塑造良好形象、增強(qiáng)美譽(yù)度的有效途徑。因此,掌握新聞寫(xiě)作技巧,講好企業(yè)故事,傳播企業(yè)價(jià)值,已經(jīng)成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在,也是每一位新聞工作者的職責(zé)和使命。本課程旨在幫助學(xué)員深入理解和

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課程背景:不懂匯報(bào)的職場(chǎng)是不完美的職場(chǎng)。職場(chǎng)沒(méi)有彩排,每一天都是現(xiàn)場(chǎng)直播!匯報(bào)就是你在職場(chǎng)中直播——工作成果要通過(guò)匯報(bào)來(lái)呈現(xiàn),工作思路要通過(guò)匯報(bào)來(lái)展現(xiàn),說(shuō)服要通過(guò)工作匯報(bào)來(lái)實(shí)現(xiàn),總之匯報(bào)是你綜合能力的體現(xiàn)!行百里者半九十,做完事情不是工作的完結(jié),完美的匯報(bào)才是工作的終點(diǎn)!有些人認(rèn)為只要把工作做好就行,匯報(bào)是多余的——這種想法最可怕,不去匯報(bào)溝通,領(lǐng)導(dǎo)怎能在第

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課程背景:沃倫·巴菲特的一句名言:“有一種能力你必須具備,不管你喜歡與否,那就是輕松自如地進(jìn)行當(dāng)眾演講......”在職場(chǎng)中,商務(wù)演講、當(dāng)眾說(shuō)話(huà)無(wú)處不在:面對(duì)下屬,你需要主持會(huì)議,激勵(lì)員工;面對(duì)領(lǐng)導(dǎo),你需要工作匯報(bào),年終述職;面對(duì)客戶(hù),你需要銷(xiāo)售談判,處理投訴;面對(duì)同事,你需要項(xiàng)目溝通,協(xié)調(diào)說(shuō)服;不懂匯報(bào)的職場(chǎng)是不完美的職場(chǎng),不懂演講的人生是不精彩的人生。對(duì)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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