高效商務(wù)呈現(xiàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)（3天）

高效商務(wù)呈現(xiàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)
曹茜

【課程背景】
奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎也說(shuō)過(guò)：“一定要鍛煉自己的公眾表達(dá)能力。因?yàn)槲磥?lái)在企業(yè)發(fā)展過(guò)
程中，需要不斷地推銷(xiāo)你的企業(yè);
推銷(xiāo)你的產(chǎn)品;推銷(xiāo)你自己。一個(gè)真正成功的職場(chǎng)精英，他一定要學(xué)會(huì)把自己的思想梳理
得很有邏輯，并用很清晰的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)?！彼匀绻悴辉敢狻⒉幌矚g做公眾表達(dá)，或
者公眾表達(dá)水平不高，都會(huì)讓你的事業(yè)停滯不前，最終只能是與一份工作、一個(gè)學(xué)位、
一次晉升、失之交臂。
為什么業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因?yàn)樾畔⒑图夹g(shù)不能自己推銷(xiāo)自己。在如今
這個(gè)高科技自動(dòng)化日益發(fā)達(dá)的世界，對(duì)于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時(shí)候都要高
。對(duì)“面對(duì)面影響“的需要沒(méi)有下降，反而在上升。實(shí)際上，一個(gè)針對(duì)中高管的調(diào)查顯示
：當(dāng)今職場(chǎng)最受歡迎的技能是清晰、自信和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力。當(dāng)你展現(xiàn)出高效的業(yè)
務(wù)呈現(xiàn)能力時(shí)，決策者們會(huì)聽(tīng)從、客戶會(huì)買(mǎi)你的東西、老板會(huì)提升你。

【課程目標(biāo)】
← 掌握自信的、充滿活力的表達(dá)風(fēng)格
← 快速獲得決策者的信任
← 通過(guò)吸引聽(tīng)眾建立與聽(tīng)眾的關(guān)系
← 高效溝通，效果好、效率高
← 掌握如何用邏輯條理思考、溝通、管理下屬和解決問(wèn)題，找到問(wèn)題的切入點(diǎn)
← 提高結(jié)構(gòu)化思維能力，輕松構(gòu)建思維導(dǎo)圖，思考全、準(zhǔn)、快
← 了解聽(tīng)眾的關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)，符合講話者身份

【課程對(duì)象】
需要進(jìn)行商務(wù)呈現(xiàn)（如招投標(biāo)、產(chǎn)品介紹、方案呈現(xiàn)、論壇發(fā)言等）的人士

【授課形式】
時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)及小組討論占20%

【授課時(shí)長(zhǎng)】
3天（每天6個(gè)小時(shí)）

【培訓(xùn)特色】
實(shí)用---
以表達(dá)邏輯為基礎(chǔ)，心理學(xué)、演說(shuō)為支撐，以實(shí)用的商演技術(shù)為指導(dǎo)，切實(shí)解決學(xué)員問(wèn)
題。
實(shí)戰(zhàn)---
現(xiàn)場(chǎng)攝像并回放(根據(jù)企業(yè)需要)，實(shí)例點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，學(xué)員討論分享，突破心理障礙。
實(shí)效---實(shí)效的考核比賽，學(xué)習(xí)內(nèi)容有效的在學(xué)員身上得到落地成果展現(xiàn)。
同時(shí)可以為企業(yè)、個(gè)人提供商務(wù)呈現(xiàn)方案設(shè)計(jì)、咨詢

【課程大綱】

第一天 商務(wù)呈現(xiàn)準(zhǔn)備階段

學(xué)習(xí)效果：
← 掌握呈現(xiàn)的邏輯結(jié)構(gòu)
← 快速獲得決策者信任
← 了解聽(tīng)者的關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)，符合講話者身份

第一單元 一審聽(tīng)眾——知己知彼，尋根問(wèn)底

第一章 對(duì)癥下藥——分析你的聽(tīng)眾
← 認(rèn)識(shí)你的聽(tīng)眾：了解決策者
← 關(guān)于聽(tīng)眾的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
← 三步法確定講授主題

第二章 信心滿滿——消除表達(dá)緊張感
← 建立連接，而不是追求完美
← 控制緊張焦慮的“二維訓(xùn)練法”：
一維：注意力轉(zhuǎn)移（獨(dú)創(chuàng)克服緊張操，光明網(wǎng)有報(bào)道）從怯場(chǎng)到STAGE MIGHT
二維：從怯場(chǎng)到STAGE MIGHT
← 幫助提升演講的彩排技巧
← 建立良好第一印象的方法

第二單元 二審邏輯——嚴(yán)密部署，攻無(wú)不克

第一章 邏輯條理——商演成功的關(guān)鍵
← 邏輯條理第一個(gè)特征：結(jié)論先行
← 邏輯條理的第二個(gè)特征：上下對(duì)應(yīng)
← 邏輯條理的第三個(gè)特征：分類(lèi)清楚—MECE原則
← 邏輯條理的第四個(gè)特征：順序邏輯

第二章 一鳴驚人——吸引并讓聽(tīng)眾參與的內(nèi)容
← 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：開(kāi)場(chǎng)白的三段式結(jié)構(gòu)模型
← 吸引聽(tīng)眾注意的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則
← 注意力聚焦器的設(shè)計(jì)四要素
—注意力聚焦器的四種典型商務(wù)模式

第三章 血肉豐滿——商務(wù)呈現(xiàn)的構(gòu)思“四步”法
← 第一步：自上向下四步構(gòu)建疑問(wèn)/回答式構(gòu)架（含SCQA法）
← 第二步：上下層級(jí)關(guān)系的思想要點(diǎn)組織方法：演繹和歸納推理方法
← 第三步：分組內(nèi)思想要點(diǎn)組織方法：邏輯順序方法的應(yīng)用
← 第四步：思想要點(diǎn)的表達(dá)形式：行動(dòng)性和描述性兩種方法的合理使用
← 第五步：美化提煉：同字壓縮、同音替代、同性相連（可選）

第四章 意猶未盡——“黃金三句”結(jié)尾法
← “黃金三句”結(jié)尾法是什么
← “黃金三句”結(jié)尾法還有哪些形式

第五章 錦上添花——設(shè)計(jì)并演示高效的幻燈片
← PPT設(shè)計(jì)的基本原則 ：結(jié)構(gòu)化思考、圖表化表達(dá)、動(dòng)態(tài)化呈現(xiàn)
← PPT邏輯設(shè)計(jì)清晰化：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、內(nèi)容
← PPT內(nèi)容視覺(jué)化：
—PPT禁忌：word搬家、堆積圖表、五顏六色、邏輯不清
—用圖表說(shuō)話 ：圖表數(shù)字
—文字排版 ：對(duì)齊、聚攏、降噪、統(tǒng)一、對(duì)比、留白
← PPT演示配合

第二天 呈現(xiàn)展示階段( 練習(xí)占到50%)

學(xué)習(xí)效果：
← 了解聽(tīng)者的關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)，符合講話者身份
← 掌握充滿魅力的表達(dá)技巧
← 掌握針對(duì)不同表達(dá)目標(biāo)的圖形力量

第三單元 三審魅力——張弛有度，引人入勝

第一章 生動(dòng)“撩人”——語(yǔ)言的“形象”設(shè)計(jì)
← 魅力表達(dá)的四種方法
← 感官“挑逗”的六種方式

第二章 火力全開(kāi)——使用有效的肢體語(yǔ)言
← 有效的眼神交流
← 有效的面部表情
← 自然手勢(shì)：看得見(jiàn)的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)
← 用有力的姿勢(shì)表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力和權(quán)威
← 吸引聽(tīng)眾的身體動(dòng)作

第三章 磁性震撼——發(fā)出權(quán)威的聲音
← 用你的嗓音影響決策者
—情緒是聲音的前提
—影響決策者的關(guān)鍵聲音指標(biāo)
← 悅耳動(dòng)聽(tīng)的說(shuō)話聲的7個(gè)品質(zhì)
—七個(gè)重要的聲音品質(zhì)，讓表達(dá)更具感染力，凸顯沉穩(wěn)度
—?dú)庀⒂?xùn)練（選學(xué)）
—久話嗓不疼的發(fā)聲方法（選學(xué)）

第四章 玩轉(zhuǎn)圖表——有效建立你的視覺(jué)思維
← 把數(shù)據(jù)變簡(jiǎn)潔圖標(biāo)的3步
← 圖標(biāo)制作的7大法則
← 7類(lèi)圖表的使用規(guī)范

第三天 落地階段

學(xué)習(xí)效果：
← 掌握互動(dòng)問(wèn)答技術(shù)，同時(shí)使商務(wù)呈現(xiàn)技術(shù)落地
← 練習(xí)占到60%，幫助參訓(xùn)人員針對(duì)一次呈現(xiàn)內(nèi)容成果落地

第四單元 四審信任——靈活應(yīng)變，暢通無(wú)阻

第一章 暢通無(wú)阻——商務(wù)呈現(xiàn)中的溝通與說(shuō)服技巧
← 溝通說(shuō)服技巧
—用圖像化信息吸引對(duì)方
—討論議題的包裝
—堅(jiān)持某一立場(chǎng)的成本效益
—讓對(duì)方相信這樣做才是對(duì)的
—運(yùn)用小協(xié)議與大原則推進(jìn)談話
← 與客戶互動(dòng)環(huán)節(jié)的溝通技巧
—如何安全對(duì)話，營(yíng)造氣氛
—如何讓對(duì)方暢所欲言
—如何開(kāi)展沖突溝通與控制
—如何陳述觀點(diǎn)

第二章 張口就來(lái)——誠(chéng)信且有技巧地即席發(fā)言
← 回答決策者即席提問(wèn)的方法論
—問(wèn)題明確時(shí)：陳述、分解、去掉非關(guān)鍵問(wèn)題，建立問(wèn)題邏輯樹(shù)
—問(wèn)題不明確：從信息資料入手，設(shè)計(jì)與應(yīng)用問(wèn)題診斷框架，建立問(wèn)題邏輯樹(shù)
← 處理和回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)技巧——兩備五注意法
← 即席回答的六字真言和邏輯樹(shù)思考法
← 與難相處的決策者打交道和處理棘手問(wèn)題

第五單元 延伸課堂（根據(jù)授課時(shí)間選學(xué)選練）

第一章 實(shí)際工作常用表達(dá)場(chǎng)景訓(xùn)練
← 會(huì)議主持
← 產(chǎn)品介紹
← 酒宴祝詞
← 工作匯報(bào)
← 競(jìng)職競(jìng)聘

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