《掘金之旅：管理者的商業(yè)決策》沙盤

《掘金之旅：管理者的商業(yè)決策沙盤模擬》
一天讀懂公司，做賺錢又值錢的淘金王
主講：穆杉 老師
【課程背景】企業(yè)管理的核心是財(cái)務(wù)管理，而財(cái)務(wù)管理的核心是價(jià)值創(chuàng)造。然而，在現(xiàn)實(shí)中，我們卻往往看到：財(cái)務(wù)部門埋頭核算出的報(bào)表，業(yè)務(wù)部門卻看不懂、不理解、不認(rèn)同；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激情澎湃地開拓市場(chǎng)、研發(fā)產(chǎn)品、組織生產(chǎn)，卻因缺乏財(cái)務(wù)思維，其決策可能正在侵蝕公司價(jià)值，甚至導(dǎo)致“簽單越多，現(xiàn)金流越緊”的“增長(zhǎng)性破產(chǎn)”怪象。究其根源，并非業(yè)務(wù)人員能力不足，而是企業(yè)內(nèi)部存在嚴(yán)重的“語(yǔ)言屏障”與“思維壁壘”。 財(cái)務(wù)，不應(yīng)是財(cái)務(wù)部的獨(dú)白，而應(yīng)成為企業(yè)全員的共同語(yǔ)言；利潤(rùn)，不應(yīng)是報(bào)表上的靜態(tài)數(shù)字，而應(yīng)是所有業(yè)務(wù)決策動(dòng)態(tài)博弈的必然結(jié)果。正如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言：“效率是以正確的方式做事，效能則是做正確的事?！?br /> 本課程旨在通過沙盤模擬這一“做正確事”的沉浸式學(xué)習(xí)方式，徹底打破眾多僵局：
戰(zhàn)略脫節(jié)問題：公司有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，但各部門管理者在決策時(shí)，是否清楚自己的行為如何支撐公司整體利潤(rùn)與現(xiàn)金流？如何避免“部門業(yè)績(jī)亮眼，公司整體虧損”的窘境？
溝通障礙問題：業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門為何總感覺在“兩個(gè)頻道”對(duì)話？如何讓業(yè)務(wù)管理者能聽懂財(cái)務(wù)語(yǔ)言，并用財(cái)務(wù)的邏輯來(lái)論證和支持自己的業(yè)務(wù)提案？
決策短視問題：業(yè)務(wù)決策是更關(guān)注短期收入，還是長(zhǎng)期盈利能力？如何扭轉(zhuǎn)“重市場(chǎng)、輕利潤(rùn)”、“重資產(chǎn)、輕回報(bào)”的慣性思維，建立投入產(chǎn)出比的全局意識(shí)？
價(jià)值誤區(qū)問題：如何讓管理者深刻理解“利潤(rùn)≠現(xiàn)金”？如何避免團(tuán)隊(duì)在追求賬面利潤(rùn)的過程中，因忽視現(xiàn)金流而將企業(yè)置于險(xiǎn)境？
業(yè)財(cái)融合難題：銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等部門的負(fù)責(zé)人，如何將自身的日常工作（如接單、排產(chǎn)、立項(xiàng)）與公司的三大財(cái)務(wù)報(bào)表（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）直接關(guān)聯(lián)起來(lái)？
能力斷層問題：如何快速提升關(guān)鍵崗位管理者的商業(yè)敏銳度與經(jīng)營(yíng)決策能力，為企業(yè)培養(yǎng)既懂業(yè)務(wù)又懂經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型后備領(lǐng)軍人才？
預(yù)算執(zhí)行問題：為何預(yù)算總是被看作財(cái)務(wù)部的“緊箍咒”而非管理者的“導(dǎo)航儀”？如何讓管理者從“被動(dòng)接受預(yù)算”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)基于預(yù)算進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策”？我常常思考，一堂真正優(yōu)秀的課程，應(yīng)該是讓每一位奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)一線的管理者，都能獲得一種豁然開朗的體驗(yàn)；應(yīng)該是引導(dǎo)他們完成一次認(rèn)知的升維：從緊盯本部門KPI的“部門專家”，蛻變?yōu)殛P(guān)注公司整體價(jià)值的“迷你CEO”；應(yīng)該是不僅希望他們學(xué)會(huì)“賺錢”，更能學(xué)會(huì)“讓公司更值錢”。
【課程收益】
親身體驗(yàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的完整循環(huán)，深刻理解三張報(bào)表如何動(dòng)態(tài)反映經(jīng)營(yíng)全貌
熟練掌握“經(jīng)營(yíng)決策五步法”，將財(cái)務(wù)思維無(wú)縫嵌入日常管理動(dòng)作
精準(zhǔn)運(yùn)用至少3-5個(gè)關(guān)鍵財(cái)務(wù)杠桿，撬動(dòng)利潤(rùn)與現(xiàn)金流的雙增長(zhǎng)
有效識(shí)別并規(guī)避企業(yè)中常見的“增長(zhǎng)性破產(chǎn)”與“盈利性倒閉”兩大致命陷阱
熟練使用盈虧平衡分析、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)、資源匹配度等工具，在行動(dòng)前預(yù)判決策的財(cái)務(wù)后果
顯著提升與財(cái)務(wù)部門的溝通效率，能基于共同的商業(yè)語(yǔ)言協(xié)同解決業(yè)務(wù)難題
最終交付一份本小組的《公司經(jīng)營(yíng)決策復(fù)盤與價(jià)值創(chuàng)造路徑圖》，實(shí)現(xiàn)從知識(shí)到能力的徹底轉(zhuǎn)化
【課程對(duì)象】中高層管理者、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、其他管理崗位非財(cái)人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、開局——為什么我們辛苦簽單，公司卻不賺錢？沙盤啟航：組建“掘金公司”與規(guī)則初識(shí)?
發(fā)放《掘金之旅沙盤規(guī)則手冊(cè)》
詳解沙盤盤面（現(xiàn)金區(qū)、原材料區(qū)、生產(chǎn)中心、產(chǎn)品庫(kù)、市場(chǎng)訂單區(qū)）
right194945公司經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)：在生存下去的前提下，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化活動(dòng)：破冰分組，角色任命（CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)記錄員）
工具：《角色職責(zé)卡》、《沙盤盤面圖解》
第一財(cái)年經(jīng)營(yíng)：初探市場(chǎng)，感受“利潤(rùn)”的產(chǎn)生
沙盤操作：
各小組領(lǐng)取啟動(dòng)資金
參與第一輪市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，獲取訂單
進(jìn)行采購(gòu)、生產(chǎn)、交付的全流程操作
結(jié)算第一財(cái)年利潤(rùn)
核心挑戰(zhàn)：如何用有限的資金，完成訂單并獲得利潤(rùn)？
復(fù)盤一：利潤(rùn)的“底層的邏輯”——從收入到利潤(rùn)的驚險(xiǎn)一躍
講師講解：
利潤(rùn) = 收入 - 成本費(fèi)用：?重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“成本費(fèi)用”的構(gòu)成
成本的“冰山模型”：直接材料（水面之上）與制造費(fèi)用、管理費(fèi)用（水面之下）
3692525121920案例分析：引導(dǎo)各小組分析自己的“第一桶金”，計(jì)算毛利率
核心問題：?“哪個(gè)訂單最賺錢？為什么？”、“有沒有‘白忙活’的訂單？”
工具：《成本結(jié)構(gòu)分析卡》，用于可視化拆解訂單成本
二、生存——為什么賬上利潤(rùn)豐厚，卻總是沒錢可用？
第二、三財(cái)年經(jīng)營(yíng)：擴(kuò)張的誘惑與現(xiàn)金流的陷阱
沙盤操作：
市場(chǎng)擴(kuò)大，出現(xiàn)需要“賬期”的優(yōu)質(zhì)大客戶訂單
引入銀行貸款機(jī)制，允許投資更高效的生產(chǎn)線
各小組面臨擴(kuò)張決策
核心挑戰(zhàn)：絕大多數(shù)小組將遭遇?“利潤(rùn)豐厚，現(xiàn)金枯竭”?的“增長(zhǎng)性破產(chǎn)”危機(jī)
情境模擬：?“現(xiàn)金流斷裂前的48小時(shí)”，小組緊急商討應(yīng)對(duì)方案（降價(jià)促銷回款？緊急貸款？）
復(fù)盤二：破解“黑字倒閉”之謎——利潤(rùn)是理想，現(xiàn)金是現(xiàn)實(shí)
講師引導(dǎo)?：
權(quán)責(zé)發(fā)生制 vs 收付實(shí)現(xiàn)制
企業(yè)的血液循環(huán)——現(xiàn)金流量表
深度剖析：分析各組在沙盤中現(xiàn)金斷流的具體原因（應(yīng)收賬款積壓、固定資產(chǎn)投資過大等）
核心結(jié)論：“現(xiàn)金為王”
工具：《簡(jiǎn)易現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表》，教給學(xué)員一個(gè)未來(lái)一周/月可用的預(yù)測(cè)工具
三、診斷——如何一眼看穿公司的“身體”是否健康？
復(fù)盤三：公司的“三維體檢報(bào)告”——打通三張報(bào)表
戰(zhàn)斗力報(bào)告（利潤(rùn)表）
家底報(bào)告（資產(chǎn)負(fù)債表）
生命力報(bào)告（現(xiàn)金流量表）
?三張報(bào)表的動(dòng)態(tài)勾稽關(guān)系
小組任務(wù)：根據(jù)沙盤前三年的數(shù)據(jù)，親手填寫簡(jiǎn)化的三張報(bào)表
財(cái)務(wù)健康“四維檢測(cè)儀”——關(guān)鍵財(cái)務(wù)比率實(shí)戰(zhàn)
你賺錢的效率高嗎——盈利能力
你的資產(chǎn)“轉(zhuǎn)”得快嗎？——營(yíng)運(yùn)能力
39204903175你的債務(wù)壓力大嗎？——償債能力
你的“血液”充足嗎？——生存能力
工具：《財(cái)務(wù)健康四維檢測(cè)儀》速查手冊(cè)
演練：?各小組計(jì)算本公司關(guān)鍵比率，并進(jìn)行健康度初步診斷
四、決策——如何把有限的資源投到最賺錢的地方？
1. 第四財(cái)年經(jīng)營(yíng)：終極決戰(zhàn)與戰(zhàn)略抉擇
沙盤操作：
公布最終勝利條件（綜合評(píng)分：利潤(rùn)×權(quán)重 + 凈資產(chǎn)×權(quán)重 + 現(xiàn)金×權(quán)重）
市場(chǎng)出現(xiàn)高利潤(rùn)但長(zhǎng)周期研發(fā)項(xiàng)目，以及需要巨額投資的自動(dòng)化生產(chǎn)線
各小組制定“終極戰(zhàn)略規(guī)劃”，進(jìn)行全面的預(yù)算與資源配置
核心挑戰(zhàn)：?在短期回報(bào)與長(zhǎng)期價(jià)值之間做出艱難取舍
2. 復(fù)盤四：戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)決策——做正確的事
機(jī)會(huì)成本：選擇A，就意味著放棄了B的收益
投資決策的簡(jiǎn)易模型——投資回收期
案例分析：對(duì)比不同小組的戰(zhàn)略選擇（有的激進(jìn)投資，有的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)），分析其最終財(cái)務(wù)結(jié)果
核心問題：“如果重來(lái)一次，你的資源分配策略會(huì)有什么不同？”
工具：《一分鐘投資決策卡》，一個(gè)用于快速評(píng)估項(xiàng)目可行性的清單式工具
五、協(xié)同——當(dāng)業(yè)務(wù)目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)“打架”時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？
業(yè)財(cái)沖突情景?。轰N售VS財(cái)務(wù)，生產(chǎn)VS財(cái)務(wù)?
情景一：“戰(zhàn)略性大客戶”的簽約之爭(zhēng)
引導(dǎo)雙方超越立場(chǎng)，尋找基于“客戶終身價(jià)值”和“風(fēng)險(xiǎn)加權(quán)回報(bào)”的第三方案
3693160305435角色扮演：銷售總監(jiān)（主張低價(jià)長(zhǎng)賬期拿下）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（主張保障利潤(rùn)和現(xiàn)金流）、CEO（拍板決策）
情景二：“庫(kù)存”到底是誰(shuí)的錯(cuò)？
小組討論：?生產(chǎn)備貨與庫(kù)存成本的矛盾根源是什么？
總成本觀念——庫(kù)存持有成本與缺貨成本的平衡
工具：《產(chǎn)銷協(xié)同議事規(guī)則》
用財(cái)務(wù)語(yǔ)言為你的業(yè)務(wù)提案“代言”?
“一句話價(jià)值主張”公式：?本項(xiàng)目將通過（A行動(dòng)），帶來(lái)（B量化收益），其投資回報(bào)約為（C數(shù)值）
與財(cái)務(wù)溝通的“三板斧”：?說(shuō)現(xiàn)象（業(yè)務(wù)問題）、擺數(shù)據(jù)（財(cái)務(wù)影響）、講邏輯（解決方案與回報(bào)）
迷你演練：每組為一個(gè)虛擬的業(yè)務(wù)項(xiàng)目（如：舉辦一場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)）設(shè)計(jì)一份1分鐘的價(jià)值陳述
六、蛻變與行動(dòng)——從業(yè)務(wù)能手到價(jià)值型管理者
1. 智慧地圖總覽與角色蛻變?
從“利潤(rùn)”到“現(xiàn)金”到“健康”到“決策”再到“協(xié)同”的完整邏輯鏈
活動(dòng)：小組共創(chuàng)“掘金智慧樹”：將全天所學(xué)關(guān)鍵詞（如現(xiàn)金流、ROI、協(xié)同等）貼成一棵大樹，樹干是“經(jīng)營(yíng)者思維”
核心升華：強(qiáng)調(diào)管理者的角色應(yīng)從“部門守護(hù)者”轉(zhuǎn)變?yōu)?“公司價(jià)值創(chuàng)造者”?
2. 制定個(gè)人“90天財(cái)務(wù)掘金行動(dòng)計(jì)劃”
工具：《崗位決策財(cái)務(wù)影響自查表》?和?《個(gè)人行動(dòng)承諾書》
個(gè)人作業(yè)：（1）識(shí)別一個(gè)我回到崗位后可以立即優(yōu)化的、與財(cái)務(wù)相關(guān)的工作環(huán)節(jié)
（2）設(shè)定一個(gè)具體的、可衡量的90天財(cái)務(wù)能力提升目標(biāo)（3）明確需要尋求的資源和支持
個(gè)人分享：（1）“如果我早知道” - 每位學(xué)員分享一個(gè)最顛覆以往認(rèn)知的收獲
（2）每人用1分鐘分享自己的核心行動(dòng)點(diǎn)
活動(dòng)：“我們的財(cái)務(wù)同盟”?- 建立課后交流群，相互督促，分享實(shí)踐案例
課程收官與行動(dòng)宣言
頒獎(jiǎng)：根據(jù)沙盤成績(jī)與課堂表現(xiàn)，頒發(fā)“最佳掘金團(tuán)隊(duì)”、“財(cái)務(wù)洞察獎(jiǎng)”、“最佳協(xié)同獎(jiǎng)”等
收官儀式：全體學(xué)員宣讀《經(jīng)營(yíng)者行動(dòng)宣言》，強(qiáng)化學(xué)習(xí)承諾與改變決心

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