企業(yè)全面運(yùn)營與財務(wù)管理沙盤模擬課程

課程背景

企業(yè)經(jīng)營目的是為了盈利，但我們卻在盈利的道路上越走越偏。我們的經(jīng)理人大多都是銷售或技術(shù)出身，他們堅信企業(yè)小的時候能賺到錢，做大了一定能賺更多的錢。因此，往往就偏離了企業(yè)盈利的目標(biāo)一味的去追求銷售和資產(chǎn)的規(guī)模，利潤卻在不斷的下滑。做大做強(qiáng)是大部分企業(yè)的夢想，但現(xiàn)實(shí)卻是做大而做跨了。為什么我們過去的盈利模式不靈了，又為什么我們過去的管理方法失效了。其實(shí)企業(yè)根源都是缺乏財務(wù)的思維，有很多的企業(yè)往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因?yàn)槠淙匀辉谟脛?chuàng)辦期的思維在經(jīng)營著企業(yè)。企業(yè)的利潤從哪里來？利潤又去哪里了？如果提高企業(yè)的利潤？企業(yè)的利潤又是什么利潤？如何平衡利潤與現(xiàn)金之間的關(guān)系？企業(yè)家們?nèi)绻麤]有搞清楚這些問題，企業(yè)經(jīng)營就會陷入困境。而解決這些問題需要企業(yè)管理者整體效益化的財務(wù)管理思維。

本課程基礎(chǔ)是模擬企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營，把參訓(xùn)學(xué)員分為4－10組，每組4－6人，每組代表著一家虛擬的公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組成員分別擔(dān)任公司中重要的職位（總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等），通過模擬經(jīng)營，讓學(xué)員能站在公司整體來看企業(yè)的問題。做好眾多的經(jīng)營決策：市場開發(fā)決策（市場定位）、產(chǎn)品開發(fā)決策（產(chǎn)品定位）、競爭決策（競爭策略），采購決策、融資決策等。

企業(yè)運(yùn)營沙盤被世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—>?講師評析 -->?學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，使受訓(xùn)者在分析市場.制定戰(zhàn)略.營銷策劃.組織生產(chǎn).財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

課程收益：

1.目標(biāo)管理：

企業(yè)從最初沒有明確的目標(biāo)，經(jīng)營決策是主觀隨意的，經(jīng)過幾年的模擬演練，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證各項(xiàng)經(jīng)營決策與目標(biāo)的一致，做好企業(yè)資源的匹配，最后反思目標(biāo)是否合理、過程是否可控等理性判斷決策。使學(xué)員在未來的工作中更合理制定目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵。

2.競爭策略：

企業(yè)經(jīng)營從“大而全”-->“小而?！?->“大而?！?->“大而全”轉(zhuǎn)變。經(jīng)過激烈的市場競爭，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求，定位目標(biāo)市場及產(chǎn)品市場，制訂包括產(chǎn)品定價等一系列競爭策略，并有效實(shí)施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

3.計劃管理：

有目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)嗎？通過演練，體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心。從傳統(tǒng)的過程為導(dǎo)向，到以結(jié)果為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。圍繞目標(biāo)制訂詳細(xì)的實(shí)施計劃，并評估經(jīng)營計劃是否切實(shí)可行，資源能否匹配等，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)保駕護(hù)航。

4.投融資與財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，可能遇到的資金問題，如何融資？融資什么資金？是否有償還計劃？讓學(xué)員深刻體會到企業(yè)資金管理的核心。同時，在沙盤模擬過程，通過編制企業(yè)三大財務(wù)報表，讓參訓(xùn)學(xué)員清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表與現(xiàn)金流量表之間的關(guān)系；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；通過企業(yè)經(jīng)營管理駕駛倉的儀表盤，解讀企業(yè)經(jīng)營的全局。

課程特色:

實(shí)戰(zhàn)性：全真模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)財務(wù)管理的全過程，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)

實(shí)用性：通過沙盤演練，將一套系統(tǒng)的實(shí)用工具運(yùn)用到企業(yè)管理中；

參與性：學(xué)員是主角，所有學(xué)員都有一個具體的角色，全員參與；

感悟性：學(xué)員在模擬中會遇到一系列的財務(wù)管理問題，針對學(xué)員的問題及學(xué)員處理問題時的失誤之處，講師進(jìn)行理論分析和點(diǎn)評，讓學(xué)員在“驚醒”中學(xué)習(xí)，感悟性極強(qiáng)

趣味性：在快樂中學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)中體驗(yàn)， 體驗(yàn)中感悟， 感悟中成長，趣味性極強(qiáng)。

電子數(shù)據(jù)化：使各組經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)更直觀的展現(xiàn)電子數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，經(jīng)營結(jié)果直觀、客觀。

課程時間：1-3天，6小時/天。

授課對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)中、高層非財務(wù)管理人員和骨干

課程大綱：

第一講：全面闡述一個企業(yè)的概貌

1. 借助沙盤教具，講解財務(wù)會計的基礎(chǔ)知識；
2. 圍繞模擬經(jīng)營中的各項(xiàng)財務(wù)活動，理解會計語言；
3. 通過模擬演練掌握企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在財務(wù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)；
4. 通過盤點(diǎn)模擬經(jīng)營結(jié)果初識財務(wù)報告的真面目。
5. 從財務(wù)報表中分析企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)與管理狀態(tài)；
6. 深刻理解經(jīng)營活動與管理決策如何影響財務(wù)報表
7. 通過演練了解企業(yè)經(jīng)營全局觀

第二講：經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營計劃

1. 模擬演練過程中為什么虧損
2. 企業(yè)的利潤管理的核心是規(guī)劃
3. 用結(jié)果為導(dǎo)向的思維去規(guī)劃經(jīng)營
4. 圍繞經(jīng)營目標(biāo)制訂詳細(xì)的經(jīng)營計劃
5. 評估經(jīng)營計劃的可行性，確保企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
6. 平衡銷售和市場的投入，評估市場投入的有效性。

第三講：企業(yè)經(jīng)營與預(yù)算管控

1. 在模擬演練中為什么出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺
2. 企業(yè)供產(chǎn)銷環(huán)節(jié)如何配合？為什么不順暢？
3. 采購定單的控制——以銷定產(chǎn)的管理思想
4. 如何做好企業(yè)的庫存及應(yīng)收款項(xiàng)的管理
5. 通過模擬經(jīng)營過程中的目標(biāo)、計劃、到預(yù)算的編制，深入了解預(yù)算的程序、步驟和原則；
6. 通過模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解資金平衡對于企業(yè)生存目標(biāo)達(dá)成的重要意義；

第四講：財務(wù)戰(zhàn)略如何支撐企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)

1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略？
2. 在模擬演練過程中戰(zhàn)略定位是否清晰
3. 企業(yè)是追求大而全會產(chǎn)生哪些問題？
4. 企業(yè)投資決策是否合理？給企業(yè)帶來了哪些影響？
5. 財務(wù)戰(zhàn)略如何支撐公司戰(zhàn)略
6. 通過模擬演練體驗(yàn)戰(zhàn)略不清晰所付出的代價，讓參訓(xùn)學(xué)員有個更長遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的經(jīng)營決策。

第五講：經(jīng)營檢討與盈虧分析

1. 通過經(jīng)營檢討，從財務(wù)數(shù)據(jù)中查找盈虧的原因
2. 從經(jīng)營角度理解ROA、ROE等重要財務(wù)指標(biāo)
3. 掌握成本性態(tài)，認(rèn)識固定成本、變動成本；
4. 企業(yè)成本結(jié)構(gòu)與經(jīng)營風(fēng)險分析；
5. 運(yùn)用的本、量、利分析，分析企業(yè)盈利平衡點(diǎn)；
6. 如何利用盈虧平衡的思維來提高企業(yè)利潤？

第六講：課程點(diǎn)評

1. 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析
2. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
3. 項(xiàng)目復(fù)盤的應(yīng)當(dāng)注意的關(guān)鍵因素
4. 模擬演練中成功與失敗的關(guān)鍵要素
5. 項(xiàng)目復(fù)盤的四大步驟及內(nèi)容

沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課前要求：

1．學(xué)員分組：每組4－6人（分組建議四組以上，經(jīng)營過程中才有競爭）?？?cè)藬?shù)控制在60人以內(nèi)。

2．課桌要求：90*120以上（課桌可由多張小課桌合并而成，但必須符合尺寸要求。方便現(xiàn)場沙盤盤面的及教具的擺放）；

3．設(shè)備要求：音響（帶插電腦的音頻線）、無線麥、白板及白板筆、場地最好大些；

4．學(xué)員要求：學(xué)員必須全程參與，不得中途退出，全情投入沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中。

5．備置助教一名。

學(xué)員反饋

?一家公司的老板參加完沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)后感慨萬千，開始，自以為久經(jīng)沙場，演練剛是不在話下，誰知一上手“公司”的經(jīng)營業(yè)績一路下滑，最后瀕臨破產(chǎn)，失敗的原因確實(shí)他引以為自豪的多元化經(jīng)營，他說：“我看這種培訓(xùn)作為管理者都應(yīng)該接受，市場是很現(xiàn)實(shí)的，不講究科學(xué)決策憑個人風(fēng)格和主觀好惡決定企業(yè)戰(zhàn)略的后果太可怕了?！被厝ブ?，他很快對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行了重新整合，他感慨萬千地說：“現(xiàn)在看來我原來的業(yè)務(wù)已經(jīng)在整合前初露敗績了，如果不是調(diào)整及時，后果不堪設(shè)想?。　?/span>

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ??——其私營企業(yè)老板

真是太有意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔。”來自某集團(tuán)的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過沙盤經(jīng)營模擬培訓(xùn)課程你會完全徹底地理解什么是商業(yè)競爭，什么是現(xiàn)代企業(yè)管理，我們公司下屬的三個分廠的廠長經(jīng)理也和我一樣感覺頗深。這種培訓(xùn)我們還要搞，中層以上都要經(jīng)過這個培訓(xùn)?！钡侥壳盀橹惯@個企業(yè)集團(tuán)1/3以上的中層干部已經(jīng)接受了沙盤經(jīng)營模擬課程培訓(xùn)，學(xué)員的積極性非常高?！斑^去一說培訓(xùn)請假的比平時多幾倍，可現(xiàn)在好了，你給他安排在下一批他都不樂意?！?/span>

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——某集團(tuán)公司老總

一名制造企業(yè)的部門經(jīng)理說：“這種培訓(xùn)太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切實(shí)需要，學(xué)會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認(rèn)識問題的全局性樹立起來了，內(nèi)耗也減少了。”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??——某制造企業(yè)部門經(jīng)理

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