《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營》

  培訓(xùn)講師：許婷婷

講師背景：
許婷婷/Tina教練——企業(yè)銷售轉(zhuǎn)化率提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?曾任ActionCOACH中國區(qū)副總裁?現(xiàn)任國際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)直屬事務(wù)所首席教練/導(dǎo)師教練?國際知名商業(yè)教練機(jī)構(gòu)ActionCOACH中國區(qū)白金級教練?國際知 詳細(xì)>>

許婷婷
    課程咨詢電話：

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容

《高管領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營》

【課程背景】

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過績效考核的簡單指標(biāo)，通過行政命令和各種制度來帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。

時(shí)代在變化，員工變得個(gè)性十足，越來越多的領(lǐng)導(dǎo)人總是抱怨：90后、00后的年輕人真難管。但是，如果你還是用過去的那種手段，也只會讓越來越多的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生厭惡的情緒。

一些心態(tài)開放、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，已經(jīng)逐步認(rèn)識到通過提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，來影響自己的團(tuán)隊(duì)。

領(lǐng)導(dǎo)力乍一聽是虛幻的，不可觸摸的，但實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)力并不是天生就具備的才能。領(lǐng)導(dǎo)力不是夸夸其談的演講，也不是某個(gè)高職崗位的特權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能力。領(lǐng)導(dǎo)力是可以通過后天訓(xùn)練被培養(yǎng)的。

【課程收益】

【課程特色】

干貨，實(shí)操；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時(shí)間】

1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、為什么訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力？

1、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)往往有這些障礙：缺乏信任、懼怕沖突、欠缺投入、逃避責(zé)任、無視結(jié)果；

2、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)敬業(yè)程度只有4.2%；

3、領(lǐng)導(dǎo)力不是什么？-領(lǐng)導(dǎo)力不是你當(dāng)什么，領(lǐng)導(dǎo)力也不是你有什么；

4、領(lǐng)導(dǎo)力是什么？區(qū)分管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)力是動(dòng)員團(tuán)隊(duì)解決難題。

二、領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)一：以身作則

1、以身作則1：成為成長性思維

2、以身作則2：領(lǐng)導(dǎo)力首先要承擔(dān)責(zé)任

3、以身作則3：明確團(tuán)隊(duì)使命和愿景

4、以身作則4：探尋個(gè)人價(jià)值觀:

5、以身作則5：共識組織價(jià)值觀:

6、以身作則6：關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)和時(shí)間管理

7、以身作則7：授權(quán)計(jì)劃和接班計(jì)劃

現(xiàn)場互動(dòng)、引發(fā)討論、練習(xí)…

三、領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)二：動(dòng)員團(tuán)隊(duì)

1、動(dòng)員團(tuán)隊(duì)1：動(dòng)員哪些“追隨者”？

2、動(dòng)員團(tuán)隊(duì)2：了解“追隨者”的DISC

3、動(dòng)員團(tuán)隊(duì)3：通過講故事動(dòng)員團(tuán)隊(duì)

4、動(dòng)員團(tuán)隊(duì)4：通過溝通視窗增進(jìn)團(tuán)隊(duì)信任與協(xié)作

5、動(dòng)員團(tuán)隊(duì)5：當(dāng)教練型管理者

現(xiàn)場互動(dòng)、引發(fā)討論、練習(xí)…

四、領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)三：解決難題

1、解決難題1：如何界定難題？

2、解決難題2：進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力思考的2個(gè)方法

3、解決難題3：領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行反思。

現(xiàn)場互動(dòng)、引發(fā)討論、練習(xí)…

五、領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)四：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

1、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)1：區(qū)分內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)

2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)2：如何建立激勵(lì)3大內(nèi)在動(dòng)機(jī)的目標(biāo)管理體系

3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)3：建立集體主義精神：創(chuàng)建企業(yè)集體儀式

現(xiàn)場互動(dòng)、引發(fā)討論、練習(xí)…



 

許婷婷老師的其它課程

【課程背景】對于我們的銷售人員來講，他們總共需要解決四個(gè)問題：找到目標(biāo)客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西很多TOB型銷售的公司中，為什么感覺成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它不僅需要銷售人員具備銷售巨人一般的思維和心態(tài)

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】大訂單銷售具有時(shí)間跨度大、顧客心理變化大、參與人員復(fù)雜等特點(diǎn)。大宗生意中，大多數(shù)購買行為的發(fā)生都是買主的不滿達(dá)到真正嚴(yán)重迫切的地步，并且足以平衡解決問題的對策所付出的成本時(shí)才會發(fā)生。這就要求你發(fā)現(xiàn)并理解買方的隱含需求——難題和不滿，并進(jìn)一步放大澄清，并轉(zhuǎn)為明確需求——一種清晰的、強(qiáng)烈的對策的欲望或愿望，而你的產(chǎn)品或服務(wù)正可以滿足它。在大訂單銷售的

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔為什么每天勞碌奔波，最后一無所獲銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】多大的訂單算是大訂單銷售？在大訂單銷售的公司中：如何才能更高效的約見客戶？如何才能提高初次見面的效率？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠(yuǎn)

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】在絕大多數(shù)TOB端營銷的企業(yè)中，購買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶，僅僅購買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競爭力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案以及你為客戶創(chuàng)造的價(jià)值。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】作為一名銷售人員，你是否有這些困惑：為什么滿懷信心走近客戶，客戶卻對自己不理不睬為什么無論自己怎樣一再保證，客戶仍然對你持懷疑態(tài)度為什么苦口婆心說了一大堆，客戶就是不買賬為什么滿臉堆笑向客戶推薦產(chǎn)品，客戶還是產(chǎn)生心理抗拒為什么有時(shí)先期都溝通得很順暢，但一到最后要成交時(shí)客戶卻反悔為什么每天勞碌奔波，最后一無所獲銷售既是一門對人類語言、心理以及行為的

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】普林斯頓大學(xué)在對一萬份人事檔案進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)：智慧、專業(yè)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，這三者只占人成功因素的25，其余75的因素則取決于良好的人際溝通?？梢姼咝У臏贤ㄊ嵌嗝吹闹匾?。在銷售場景中，我們與客戶取得高效的溝通，是銷售取得成功的關(guān)鍵。溝通不僅僅包含面對面的溝通，還包含紙質(zhì)溝通，非正式溝通，肢體語言的溝通，也包含一些關(guān)鍵的談判場景。我們?nèi)绾尾拍馨褱贤ㄟ@件事分

 講師：許婷婷詳情

【課程背景】中層，是企業(yè)在組織中的中堅(jiān)力量。他們面臨：“上有老”“下有小”“還有兄弟姐妹找”的狀態(tài)，承上啟下，連接左右，打通內(nèi)外，位置十分重要。高達(dá)90以上的中層管理者都是由基層員工晉升而產(chǎn)生的，而我們卻遺憾的發(fā)現(xiàn)，很多中層管理者卻很難勝任其新的角色，并且產(chǎn)生了巨大的焦慮，無法為組織繼續(xù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。究其原因，其實(shí)是大部分中層管理者的思維并沒有隨著職位的提

 講師：許婷婷詳情

《提問式銷售》通過提問輕松成交主講：許婷婷【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟

 講師：許婷婷詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點(diǎn)我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有