銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理綜合技能提升

  培訓(xùn)講師:蔡玉

講師背景:
蔡玉老師中國銀行培訓(xùn)領(lǐng)域權(quán)威專家|禮儀文化領(lǐng)軍者|心理賦能導(dǎo)師18年銀行服務(wù)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗·14年銀行機關(guān)效能與轉(zhuǎn)型輔導(dǎo)·教育部禮儀教材主編一、權(quán)威定位與核心標(biāo)簽國家級資質(zhì)?國家人社部一級人力資源管理師?教育部《中小學(xué)文明禮儀教育讀本》(1- 詳細(xì)>>

蔡玉
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銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理綜合技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理綜合技能提升



課程目標(biāo)



1、提升銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理智能化轉(zhuǎn)型現(xiàn)場管理能力



2、掌握識別潛在優(yōu)質(zhì)客戶的與現(xiàn)場管理技巧



3、提升廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理(即大堂經(jīng)理)客戶識別能力與營銷技巧



4、掌握投訴預(yù)防與客戶糾紛投訴處理技巧



【授課對象】:銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理(大堂經(jīng)理)



【課程時間】:培訓(xùn)呈現(xiàn)2-3天(6小時/天)



【課程方式】:講師講授+案例分析+互動+角色扮演+情景模擬+討論分享



第一部分:銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場管理技巧



一、智能化網(wǎng)點大堂經(jīng)理分流引流的工作技巧



1、剖析直接分流與間接分流技巧



2、客戶引導(dǎo)分流流程



3、客戶分流引導(dǎo)原則



4、客戶服務(wù)流程管理



5、客戶休息營銷分流



二、客戶現(xiàn)場情緒管理



1、客戶休息區(qū)氛圍營造



2、一眼識別客戶情緒類型



3、五大客戶情緒誘導(dǎo)與控制方式



第二部分:智能化網(wǎng)點銀行廳堂客戶服務(wù)經(jīng)理營銷技巧



一、銀行服務(wù)文化提升整體營銷



1、如何營造銀行情感服務(wù)氛圍



2、服務(wù)讓客戶享受至尊的禮遇



3、大堂服務(wù),不動聲色的營銷技巧



二、銀行大堂個性化服務(wù)與營銷



1、銀行如何量身訂做個性化服務(wù)



2、服務(wù)創(chuàng)新,開拓銀行新客戶的法則



3、個性化投訴服務(wù),打開銀行營銷思維新局面



三、銀行大堂客戶識別與營銷



1、看相識人,面相識別法



2、個人修養(yǎng),品牌識別法



3、一眼看透客戶的言行舉止,F(xiàn)BI識別術(shù)



4、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)客戶營銷,攻“心”術(shù)



四、智能化轉(zhuǎn)型銀行大堂服務(wù)與營銷技巧



1、大堂經(jīng)理營銷與溝通





  • 知已知彼,營銷百戰(zhàn)百勝,客戶四型人格分析


  • 營銷,用客戶喜歡的溝通方式進(jìn)行溝通


  • 客戶營銷,有效溝通方向與溝通風(fēng)格




2、大堂經(jīng)理營銷流程及技巧





  • 營造好的溝通氛圍,找到切入點


  • 通過提問-發(fā)掘客戶需求,引起客戶對產(chǎn)品的關(guān)注


  • 讓客戶聽明白--理財產(chǎn)品推介的話術(shù)-FABE法則運用 (案例演練)


  • 客戶異議處理技巧






  • 建議客戶行動(臨門一腳的營銷技巧)


  • 感謝客戶,請其轉(zhuǎn)介客戶的技巧




3、現(xiàn)場角色扮演與8大場景情景演練



第三部分:大堂經(jīng)理糾紛與投訴應(yīng)急處理技巧



一、大堂經(jīng)理客戶糾紛種類



1、銀行客戶不滿的種類





  • 銀行產(chǎn)品原因


  • 銀行設(shè)備原因


  • 服務(wù)技能原因


  • 服務(wù)態(tài)度原因




2、客戶投訴現(xiàn)場案例分析



二、大堂經(jīng)理糾紛與應(yīng)急處理技巧



1、客戶抱怨與投訴處理的有效步驟



2、客戶抱怨與投訴處理的七大原則



3、客戶抱怨與投訴處理的三明治技巧



4、銀行十大常見糾紛,話術(shù)與處理技巧









  • 理財產(chǎn)品縮水客戶情緒波動


  • 斷卡行動引起的客戶不滿


  • 證件不齊,執(zhí)意辦理業(yè)務(wù)?


  • 提前提取定額存款,損失利息


  • 急用錢,需提前提取理財


  • 等候時間過長,發(fā)生抱怨


  • 熟悉客戶插隊或拒絕取號


  • 取錢后忘記或有少錢的現(xiàn)象


  • 各類代發(fā)款未到帳發(fā)生爭執(zhí)


  • 老人生病,子女代為辦理




5、應(yīng)急事件處理的五項要點及處理預(yù)案





  • 系統(tǒng)故障預(yù)案處理


  • 客流量激增或擠兌應(yīng)急預(yù)案


  • 客戶在網(wǎng)點突發(fā)疾病


  • 客戶在網(wǎng)點遭受意外人身傷害


  • 尋釁滋事,擾亂營業(yè)網(wǎng)點秩序


  • 斷卡行動引起的群體不滿


  • 媒體采訪或報道




6、沉浸式情景演練:十大常見糾紛與七大應(yīng)急事件



 

蔡玉老師的其它課程

【課程背景】:近年來受移動互聯(lián)網(wǎng)金融和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢等外部環(huán)境的影響,銀行業(yè)的競爭愈演愈烈。銀行業(yè)產(chǎn)品的不斷豐富、考核指標(biāo)的加重、超負(fù)荷的工作強度等,很多銀行網(wǎng)點員工感到壓力倍增和煩躁不安,工作快樂與幸福感逐漸降低,壓力逐漸加大,銀行員工煩燥、躺平、抑郁的現(xiàn)象層出不窮。工作是生命的重要組成部分,是自我調(diào)節(jié),積極向上,全力投入;還是應(yīng)付工作,抱怨工作,甚至離開工

 講師:蔡玉詳情


【課程背景】:銀行當(dāng)下面臨的問題:為什么團(tuán)隊缺乏凝聚力?如何提高員工的積極性?怎樣才能更好地理解下屬的需求?怎樣才能讓團(tuán)隊成員發(fā)揮最大的效能?【課程目標(biāo)】:能夠準(zhǔn)確識別自我與團(tuán)隊成員的性格類型。設(shè)計出適合不同類型員工的崗位適配規(guī)劃。掌握與不同性格類型,用心溝通為下屬賦能。用大六人打造高效互補團(tuán)隊,實現(xiàn)人才優(yōu)化配置,提高團(tuán)隊協(xié)作效率【授課對象】:銀行機關(guān)管理層

 講師:蔡玉詳情


【課程收益】全面了解客戶對銀行需求變化;系統(tǒng)梳理銀行客戶服務(wù)的價值;詳細(xì)闡述服務(wù)與標(biāo)準(zhǔn)化的意義;充分論證服務(wù)營銷技巧的重要性;提升服務(wù)投訴與輿情預(yù)防技巧。標(biāo)準(zhǔn)課時:2天,6小時/天人數(shù)要求:建議80人以內(nèi)培訓(xùn)對象:全體客戶服務(wù)經(jīng)理【課程形式】現(xiàn)場講授+銀行案例討論+銀行各灰場景化情境訓(xùn)練+通關(guān)演練【課程內(nèi)容】第一講:數(shù)字化轉(zhuǎn)型銀行服務(wù)意識的培養(yǎng)一、銀行服務(wù)的

 講師:蔡玉詳情


課程背景:商務(wù)接待是銀行對外展示的窗口之一,現(xiàn)代企業(yè)在快速發(fā)展過程中,想要獲得更多的政策支持,首先要向政府領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢,增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對我行的了解、認(rèn)可與支持,最終贏得政策傾斜。同時在與銀行大客戶交往過程中,銀行的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,在很大程度上也反映出我行的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平。課程目標(biāo):強化理念:重點強調(diào)落地、實用的培訓(xùn)技術(shù),讓學(xué)員能夠結(jié)合

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銀行禮儀大賽及培訓(xùn)課程安排表課程執(zhí)行細(xì)則主要負(fù)責(zé)人時間禮儀大賽啟動大會大賽動員領(lǐng)導(dǎo)激勵行方相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)第一天學(xué)員分組、積分規(guī)則、獎項設(shè)定助教第一講銀行服務(wù)禮儀規(guī)范銀行服務(wù)形象規(guī)范授課老師蔡玉銀行服務(wù)儀態(tài)規(guī)范銀行服務(wù)動作規(guī)范銀行服務(wù)語言規(guī)范服務(wù)禮儀通關(guān)考核單項頒獎行方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人第二講銀行服務(wù)流程規(guī)范柜面服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化與禮儀話術(shù)授課老師蔡玉第二天上午客戶服經(jīng)

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【課程收益】:?全面了解客戶對銀行需求變化系統(tǒng)梳理銀行對客戶的價值詳細(xì)闡述服務(wù)與營銷關(guān)系充分論證服務(wù)心態(tài)重要性強化服務(wù)營銷具體能力【課程時間】:2天,6小時/天【課程對象】:銀行網(wǎng)點大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理等【課程方式】:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+討論分享【課程大綱】:第一部分:數(shù)字化轉(zhuǎn)型銀行服務(wù)意識的培養(yǎng)一、銀行服務(wù)的核心“心態(tài)”1

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【課程背景】近年來,受移動互聯(lián)網(wǎng)金融和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢等外部環(huán)境的影響,我們銀行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的多樣化、個性化,圍繞著銀行服務(wù)收費、理財產(chǎn)品、信息安全等各類金融消費糾紛不斷攀升,維護(hù)金融消費者權(quán)益問題日漸突出。消費者的利益與銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性息息相關(guān),金融消費者權(quán)益保護(hù)的基礎(chǔ)薄弱,不僅損害金融消費者的正當(dāng)權(quán)益,而且傷害金融機構(gòu)自身發(fā)展,危害金融穩(wěn)定。金融消費者

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【課程收益】:全面了解客戶對銀行需求變化系統(tǒng)梳理銀行客戶服務(wù)的價值詳細(xì)闡述服務(wù)與網(wǎng)點效能關(guān)系充分論證服務(wù)技能的重要性提升投訴與突發(fā)事件服務(wù)能力【課程時間】:2-3天,6小時/天【課程對象】:銀行網(wǎng)點運營主管、大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理等【課程方式】:講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+討論分享【課程大綱】:第一講:銀行優(yōu)服聚焦標(biāo)桿典型,錘煉服務(wù)精

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【課程背景】為積極踐行以人民為中心發(fā)展思想,建設(shè)滿意有溫度的銀行,近幾年來,各家商業(yè)銀行都在通過創(chuàng)建服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點、服務(wù)星級網(wǎng)點的打造以以點帶面的方式,使全轄服務(wù)面貌得到提升。但在網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型與升溫服務(wù)中,作為現(xiàn)代化網(wǎng)點的核心管理人員——支行長、運營主管、銀行機關(guān)相關(guān)工作人員,同時需要不斷提升自己的主動服務(wù)意識、網(wǎng)點服務(wù)管理與管理賦能的能力。【課程目標(biāo)】:1、通

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【課程背景】為積極踐行以人民為中心發(fā)展思想,建設(shè)滿意有溫度的銀行,近幾年來,各家商業(yè)銀行都在通過創(chuàng)建服務(wù)標(biāo)桿網(wǎng)點、服務(wù)星級網(wǎng)點的打造以以點帶面的方式,使全轄服務(wù)面貌得到提升。但在網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型與升溫服務(wù)中,作為現(xiàn)代化網(wǎng)點的核心服務(wù)管理人員服務(wù)督導(dǎo)師(運營主管、內(nèi)訓(xùn)師、大堂經(jīng)理等兼任),同時需要不斷提升自己的網(wǎng)點服務(wù)管理、服務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)督導(dǎo)與管理賦能的能力?!菊n程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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