破解甲方套路，銷售業(yè)績(jī)倍增
培訓(xùn)講師：王軍科
講師背景：
王軍科老師——采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家廈門大學(xué)理學(xué)碩士中國(guó)科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問(wèn)同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師清華大學(xué)深圳研究院特聘講師美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）講師采購(gòu)供應(yīng)鏈、生產(chǎn) 詳細(xì)>>
破解甲方套路，銷售業(yè)績(jī)倍增詳細(xì)內(nèi)容
破解甲方套路，銷售業(yè)績(jī)倍增
課程時(shí)間：12小時(shí)（2天）
參加人員：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、客服代表等
課程背景：
銷售人員常常困惑，為什么我們的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)卻沒(méi)被采購(gòu)方選中，為什么我們企業(yè)實(shí)力雄厚但甲方給的評(píng)分卻很低。
如果一邊喊質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，一邊卻不知道采購(gòu)方到底想要什么；如果天天喊以顧客為中心，卻不知道采購(gòu)方怎么買東西；如果天天喊著做關(guān)系，卻不知道怎么幫助客戶，則一切辛苦都是白費(fèi)。
本課程由專業(yè)從事采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的王軍科老師對(duì)甲方的采購(gòu)策略和方法予以剖析，旨在向銷售人員講述甲方采購(gòu)工作的邏輯，透視甲方的采購(gòu)套路，幫助銷售人員更好的契合甲方的需求，提高銷售成交率，使業(yè)績(jī)倍增。
課程收益：
- 了解采購(gòu)方如何制定采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略，制定適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
- 了解采購(gòu)方開(kāi)展采購(gòu)工作的邏輯和方法，提高與甲方的配合度
- 了解采購(gòu)方如何評(píng)估和篩選供應(yīng)商，對(duì)癥下藥，從容應(yīng)對(duì)
- 了解采購(gòu)方眼里的好銷售是什么模樣，使自己成為受甲方歡迎的座上賓
- 了解采購(gòu)方如何識(shí)別和應(yīng)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，打消甲方的顧慮，促進(jìn)成交
課程時(shí)間：12小時(shí)（2天）
參加人員：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、客服代表等
課程主要內(nèi)容：
- 采購(gòu)方的采購(gòu)管理策略
- 采購(gòu)方是如何制定采購(gòu)與供應(yīng)管理戰(zhàn)略的
- 采購(gòu)方如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略
- 采購(gòu)方如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
- 采購(gòu)方如何將企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)在供應(yīng)體系中
- 采購(gòu)方是如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境選擇采購(gòu)策略的
- 供應(yīng)市場(chǎng)全局掌控——PESTLE模型詳解
- 有效采購(gòu)戰(zhàn)略制定——SWOT模型深度解析
- 運(yùn)營(yíng)采購(gòu)的策略選擇
- 項(xiàng)目采購(gòu)的策略選擇
- 采購(gòu)方是如何識(shí)別和控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的
- 采購(gòu)方眼中的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
- 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
- 風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
- 企業(yè)采購(gòu)行為風(fēng)險(xiǎn)實(shí)例分析
- 招標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
- 案例：我為什么坐了一次“專機(jī)”
- ?針對(duì)甲方采購(gòu)策略的銷售策略
- 采購(gòu)方是如何開(kāi)展供應(yīng)商評(píng)估、選擇和培育的
- 采購(gòu)方是如何評(píng)估供應(yīng)商的
- 采購(gòu)方供應(yīng)商評(píng)估的方法
- 采購(gòu)方選擇供應(yīng)商時(shí)考慮的條件和要素
- 案例——通用汽車公司的供應(yīng)商評(píng)估體系
- 采購(gòu)方選擇供應(yīng)商的原則和方法
- 供應(yīng)商選擇的原則
- 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
- 采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
- 采購(gòu)方開(kāi)發(fā)與培育的目標(biāo)和方法
- 什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？
- 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
- 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略
- 案例：柯達(dá)公司如何培育供應(yīng)商，大幅降低采購(gòu)成本
- 如何改善管理，成為甲方青睞的供應(yīng)商
- 采購(gòu)方常用的采購(gòu)成本降低技巧
?
- 采購(gòu)方常用的采購(gòu)成本分析工具?
- 學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）?
- 案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用?
- 損益平衡點(diǎn)（Break－EvenPoint）?
- 案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算?
- 生命周期成本（LifeCycleCosting）?
- 生命周期成本法需要考慮的因素?
- 案例：生命期成本法分析比較?
- 使用總成本(TCO)的基本要素有哪些？?
- 案例：時(shí)間成本對(duì)采購(gòu)績(jī)效影響分析?
- 采購(gòu)方常用的降低采購(gòu)成本的方法
- 價(jià)值分析和價(jià)值工程?
- 供應(yīng)商早期參與?
- 確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購(gòu)策略
- 如何準(zhǔn)確下單以減少庫(kù)存成本
- 利用ABC法則進(jìn)行成本采購(gòu)成本管理和控制
- 利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理
- 為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)
- 標(biāo)準(zhǔn)化，通用化
- 案例：GE的采購(gòu)成本降低方法
- 采購(gòu)方常用的談判策略、談判技巧
- 采購(gòu)方如何開(kāi)展采購(gòu)需求分析
- 采購(gòu)方如何確定有利于獲得談判優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)需求
- 采購(gòu)方如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
- 采購(gòu)方如何開(kāi)展針對(duì)談判對(duì)手的調(diào)研
- 采購(gòu)方是如何“貨比三家”的
- 采購(gòu)方常用的談判“技巧”
- 如何與甲方有效配合，既滿足甲方需求又最大限度為己方爭(zhēng)取利益
- 全面破解甲方套路，業(yè)績(jī)倍增
- 如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)方的需求和策略，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
- 如何運(yùn)用SPIN方法挖掘甲方需求
- 如何運(yùn)用FABE方法針對(duì)性地介紹產(chǎn)品
- 如何開(kāi)展顧問(wèn)式銷售，成為甲方歡迎的座上賓
- 如何開(kāi)展雙贏談判，絕對(duì)成交
- 案例研討及演練
王軍科老師的其它課程
供應(yīng)商選擇、管理與培育 12.31
課程背景：企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益：本課程通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與
講師：王軍科詳情
課程背景：企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)各種各樣的緊急情況雖然幾率很小，但一旦發(fā)生卻損失巨大，應(yīng)急預(yù)案和針對(duì)性的演練是必不可少的管理措施。課程收益：掌握以事故發(fā)展為軸線，現(xiàn)場(chǎng)員工處置為基礎(chǔ)的實(shí)操性預(yù)案編制技巧應(yīng)急預(yù)案體系構(gòu)建：掌握基于公司風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制、能力評(píng)估、應(yīng)急設(shè)施評(píng)估等為基礎(chǔ)的應(yīng)急體系構(gòu)建技巧應(yīng)急預(yù)案演練技巧：掌握基于預(yù)案本身的實(shí)戰(zhàn)、高效的應(yīng)急演練組織技巧
講師：王軍科詳情
課程背景：工業(yè)4.0時(shí)代，伴隨著機(jī)械化、自動(dòng)化程度的日益提高，企業(yè)對(duì)設(shè)備的依賴水漲船高，科學(xué)的提高設(shè)備綜合效率成了制造型企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。許多企業(yè)投入了大量資金，添置了先進(jìn)的設(shè)備，設(shè)備的效率卻沒(méi)有充分發(fā)揮。精益TPM從設(shè)備運(yùn)行中的各種損失入手進(jìn)行改善，最大限度地提高設(shè)備的利用率，創(chuàng)建不斷自我完善的生產(chǎn)管理體系，達(dá)到降低成本和提升效率的目標(biāo)。課程收益：
講師：王軍科詳情
課程時(shí)間：6小時(shí)（1天）授課對(duì)象：質(zhì)量、研發(fā)、制造以及安全管理等部門的主管、工程師課程背景：很多公司的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，企業(yè)里每天發(fā)生的大半問(wèn)題都是反反復(fù)復(fù)發(fā)生的小問(wèn)題，但就是這些小問(wèn)題讓人頭痛不已。反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但時(shí)間一長(zhǎng)，換了員工又重復(fù)發(fā)生，老員工也難免疏忽，讓人防不勝防。隨著起源于豐田公司的防錯(cuò)技術(shù)的深入實(shí)施，使豐田生產(chǎn)方式所需要的零差錯(cuò)零缺陷目標(biāo)得以逐步實(shí)現(xiàn)，為豐
講師：王軍科詳情
《項(xiàng)目中的采購(gòu)和采購(gòu)項(xiàng)目管理》主講：王軍科課程背景：項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理中的一個(gè)重要部分，有效的項(xiàng)目采購(gòu)管理是保證項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)的采購(gòu)工種除了物資，越來(lái)越多的需要采購(gòu)IT項(xiàng)目、外包服務(wù)、大型設(shè)備、維修服務(wù)等項(xiàng)目。如果項(xiàng)目采購(gòu)不當(dāng)或管理不善，所采購(gòu)的產(chǎn)品達(dá)不到項(xiàng)目要求，不僅會(huì)影響項(xiàng)目的順利實(shí)施，還會(huì)降低項(xiàng)目的預(yù)期效益，甚至導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。健
講師：王軍科詳情
《采購(gòu)合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》主講：王軍科課程背景：1.商務(wù)談判中往往主要就商務(wù)條款進(jìn)行，表面上成功的談判，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)又會(huì)出現(xiàn)各種法律問(wèn)題。2.如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑？課程收益：?了解采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)及其防范的意義?掌握采購(gòu)合同管理的有關(guān)法律知識(shí)?掌握采購(gòu)合同陷阱的表
講師：王軍科詳情
《采購(gòu)談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)》主講：王軍科課程背景：良好的采購(gòu)談判技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到重要的作用，往往意味著：更低的供應(yīng)總成本，更好的品質(zhì)、耐用性和性能，縮短各種提前期，減少糾紛、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。課程收益：?掌握分析與確認(rèn)采購(gòu)需求的方法?學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判?掌握采購(gòu)談判的原則和策略?學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購(gòu)談判技巧爭(zhēng)取利益?掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技
講師：王軍科詳情
《采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》主講：王軍科課程背景：采購(gòu)工作復(fù)雜而細(xì)致，稍有不慎就會(huì)遇到法律問(wèn)題。如何將法律和合同條款變成工作的助力？在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑？課程收益：?使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求?學(xué)習(xí)如何識(shí)別合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)防范?商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)?常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)?了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)課程時(shí)
講師：王軍科詳情
《采購(gòu)招標(biāo)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》主講：王軍科課程背景：1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本壓力日益增大，如何才能更戰(zhàn)略地采取優(yōu)化方案，降低采購(gòu)成本，化解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)呢？2.正確運(yùn)用招標(biāo)方法開(kāi)展采購(gòu)工作，往往比協(xié)商談判更能高效的實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。課程收益：?系統(tǒng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)的知識(shí)體系；?學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；?學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；?了解
講師：王軍科詳情
《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價(jià)值提升》主講：王軍科課程背景：企業(yè)的采購(gòu)策略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位，不同的企業(yè)選擇不同的采購(gòu)策略，企業(yè)的不同發(fā)展階段選擇適應(yīng)的采購(gòu)策略和相適應(yīng)的供應(yīng)商體系。本課程通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理，提升學(xué)員供應(yīng)鏈管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)鏈管理工作的方法與方向。課
講師：王軍科詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315