大客戶關(guān)系管理與深度營銷   12.30

課程背景：隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，營銷回歸人的本質(zhì)，中國的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競爭手段逐步同質(zhì)化，使得競爭越來越激烈，大客戶和個(gè)人大客戶作為收入的主要來源，也成為各大市場競爭、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢下如何搶占市場先機(jī)，大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久競爭力的一個(gè)重要策略。而對大客戶的深度捆綁，

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政企大客戶營銷能力提升   12.30

課程背景：在中國通訊業(yè)競爭的新時(shí)期，大客戶市場將成為各運(yùn)營商市場競爭、資源投入的重點(diǎn)陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機(jī)是企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進(jìn)行深度捆綁是運(yùn)營商構(gòu)建持久競爭力的一個(gè)重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進(jìn)行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關(guān)系管理能力，對目前銷售人員而言是亟待提升的。?課程目標(biāo)：●

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大客戶營銷能力提升   12.30

【課程背景】：中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場的競爭。以下五大變化，造成了市場的競爭加劇。???第一：在兩新一重的政策下（新基建，新城市化建設(shè)，5G建設(shè)），從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)，新材料，新產(chǎn)業(yè)化的已經(jīng)變成迫在眉睫的事情，另外一方面，兩新一重帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈，大行業(yè)鏈，大資金鏈的項(xiàng)目需求，這也要求對于民營企業(yè)，中小企業(yè)，以及

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降維打擊-精準(zhǔn)營銷博弈與商務(wù)談判策略   12.30

課程背景：市場競爭體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在市場競爭的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對于營銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營銷過程不斷的失利。在業(yè)務(wù)前期，客戶溝通對接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝通過程很難

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商務(wù)談判與公關(guān)禮儀   12.30

課程背景：市場競爭體系中，最為有力的工具一定是談判。商務(wù)談判貫穿在市場競爭的全過程，從拜訪到營銷推廣，異議處理，促成成交，合同簽訂，商務(wù)議價(jià)，等等環(huán)節(jié)，都呈現(xiàn)出他的作用。對于營銷人員來講，商務(wù)談判的能力的欠缺，直接導(dǎo)致的結(jié)果，就是整個(gè)營銷過程不斷的失利。在業(yè)務(wù)前期，客戶溝通對接的過程中，無法有效的辨別用戶的真實(shí)信息以及意圖。在異議處理過程，與客戶溝通過程很難

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政府客戶關(guān)系維系與管理   12.30

【課程背景】：2020年的一場疫情，對于整個(gè)中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場的競爭。以下三大變化，造成了市場的競爭加劇。第一：國有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對于國資，發(fā)改背景的國企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國家對于政府職能的新要求，也推動著市場朝更精細(xì)化競爭的反向發(fā)展第二：2021年政府采購法，招投標(biāo)法的改革，也

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與客戶共舞：拜訪溝通能力提升   12.30

【課程對象】：客戶經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷主管等市場一線人員【課程時(shí)間】：??兩天6小時(shí)/天【課程目標(biāo)】：1、幫助受訓(xùn)學(xué)院員了解最新發(fā)展形勢，并確定在新形勢下政府客戶的新定位；2、學(xué)會分析客戶背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問題、競爭與發(fā)展趨勢，提升行業(yè)化研究分析和行業(yè)化服務(wù)營銷能力；3、掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過客戶關(guān)系測評，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級客戶關(guān)

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政企大客戶關(guān)系維系與管理   12.30

【課程背景】：中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，加速了整個(gè)市場的競爭。以下三大變化，造成了市場的競爭加劇。第一：國有體制的混改進(jìn)行到深入改革階段，對于國資，發(fā)改背景的國企，央企進(jìn)行商業(yè)化進(jìn)程起到了巨大的推進(jìn)作用，同時(shí)，國家對于政府職能的新要求，也推動著市場朝更精細(xì)化競爭的反向發(fā)展第二：政府采購法，招投標(biāo)法的改革，也意味著市場朝著新的游戲規(guī)則和更規(guī)范化，更

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大客戶營銷技能提升   12.25

基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶心理行為分析等內(nèi)容。課程將指導(dǎo)學(xué)員從基礎(chǔ)的營銷維護(hù)或

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營銷溝通與商務(wù)雙贏談判技能提升   12.25

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)形勢下，客戶的需求發(fā)生改變，期望值發(fā)生改變，決策流程發(fā)生改變，在營銷溝通的過程，貫穿在整個(gè)營銷談判過程中。要想做好銷售工作，先要學(xué)會溝通，特別是要學(xué)會與客戶的關(guān)鍵人溝通！只有充分掌握必備的銷售溝通與談判技巧，才有可能在同質(zhì)化、白熱化的產(chǎn)品競爭中勝出。本課程將帶你進(jìn)入“高效銷售溝通”與“產(chǎn)品決勝呈現(xiàn)”的世界，同時(shí)營銷的博弈過程，就是溝通與呈現(xiàn)的開始，

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