《微營銷玩賺朋友圈》

微營銷玩賺朋友圈
講師：龔娟
課程背景：
微信覆蓋90％以上的職能手機，25％的微信用戶每天打開微信超過30次，55.2％用戶每天打開超過10次。每月活躍用戶已達到5.49億，用戶覆蓋200多各國家超過20種語言。86.2％的用戶年齡再18－36之間。微信支付用戶達到4億左右。微信直接帶動的生活消費規(guī)模已達到110億元，
移動互聯時代，微信不僅僅是一個APP,更是連接一切的平臺，蘊含著無限的可能和商機。人在哪里，客戶就在哪里。朋友圈已經成了銷售的主戰(zhàn)場，動動手指，掌握微營銷技巧，你就可以玩賺朋友圈。
課程目標：
通過學習，了解微信朋友圈的商業(yè)價值，在朋友圈樹立自己的明星形象，塑造人格魅力；利用微信朋友圈做客戶歸集、服務和管理，使用微信來推廣個人或公司品牌、產品和服務；掌握文案寫作方法和配圖技巧，用文字圖片來營造銷售場景，實現銷售轉化。
課程對象：企業(yè)管理者、市場推廣人員、客戶服務及營銷人員?
授課方式：講授＋案例分享?（50％）＋學員動手實操（50％）
授課時間：三天（每個專題各一天）
［基礎形象篇］
導入：
挖掘朋友圈的價值和意義
要做朋友圈中的五有明星
一、朋友圈“自明星”工程建設
1、頭像是先入為主
2、昵稱要與時俱進
3、標簽顯江湖名號
4、簽名表個人心聲
1）專業(yè)價值型
2）身份列舉型
3）門檻篩選型
4）勵志警語型
5、封面形象
1）個人相片型
2）服務廣告型
3）行業(yè)成就型
6、聊天背景圖
二、發(fā)布朋友圈的十大技巧
發(fā)布時間
發(fā)布內容：
早發(fā)正能量
午后發(fā)趣味
下午發(fā)總結
晚上發(fā)生活
用詞要斟酌
轉發(fā)須注明
巧用102字
同步qq增加曝光度
使用@提醒
被轉發(fā)小技巧
三大結構：標題50％／內文20％／配圖 30％
標題是最高文字水平體現，能不能吸引人？占比50％。
廣告位置：創(chuàng)建地理位置
三、朋友圈配圖五大招和四大忌
1、朋友圈配圖五大招
讓廣告植入化
讓文字人情化
讓形象符號化
讓生活真實化
讓產品創(chuàng)意化
2、朋友圈配圖四大忌：
圖片數量24578
只見產品不見人
半裸半露低俗圖
圖片不美觀
［客戶管理篇］
導入：
移動互聯時代客戶關系管理的新思維
客戶經理的第一桶數據—客戶資源
輕松管理微信好友
1、微信昵稱備注
2、級別分組：ABC分類法
3、標簽分組：地理標簽＋群標簽
4、互動標簽：大拇指＋活動＋互動
5、朋友圈可見分組
6、微信好友置頂聊天
7、添加描述和照片、圖片
時時引發(fā)營銷互動
1、朋友圈互動
1）點贊滿足存在感
2）評論塑造價值
3）提醒誰看有針對
4）點贊調研有獎玩互動
5）朋友圈語音吸眼球
6）搜索評論找目標
2、微信群互動
1) 好友拉進群
2）數據要流動
3）養(yǎng)群花心思
4）連續(xù)發(fā)紅包
3、微信群發(fā)互動
微信好友分組
配合微信朋友圈
熟人互動群發(fā)
通知活動發(fā)送
再發(fā)一條
分組群發(fā)信息
探尋需求發(fā)送
群發(fā)小提示
4、一對一互動
1）了解信息加備注
2）一切理由發(fā)紅包
3）及時推送做銷售
5、QQ空間互動
1）下載APP
2)114買黃鉆
3）群發(fā)互動
三、巧妙經營人際關系
多說你表示關注
多問你引發(fā)互動
正話反說、表里不一
出乎意料情理之中
產品擬人化
我錯錯錯
巧用表情符號
玩轉微群拓展客戶
1）借里信任背書
2）名人推
3）發(fā)紅包加好友
4）連續(xù)發(fā)紅包
5）刷臉留印象
［文案寫作篇］
導入：
不會寫文案的銷售等于失敗的銷售
兩大原則
原則A：說人話（大白話）
原則B：把事情說清楚
N種方法
把好處講明白
用數據來說話
將文字場景化
語不驚人死不休
圖文并茂
三段式寫作法
借勢營銷

二、朋友圈吸情大法，四招定乾坤
1、描述類
（通過描寫敘述等表達方式，借助生動細膩的描繪和刻畫，來感染對方情緒，是對方對產品產生聯想和強大的好奇心）
2、抒情類
（通過抒發(fā)情感，用生動形象的語言，激發(fā)共鳴，引發(fā)認同）
故事類
（通過講故事的方式來傳遞產品的功能和價值，設置簡單的人物和情節(jié)，產品的使用者前后對比，用故事帶出產品，使產品帶有神秘光環(huán)，給客戶造成心理暗示）
案例：燈下，我正在趕寫堆積如山的作業(yè)，父親輕輕走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂，放到寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水，不知不覺的流了下來。。）
文藝類
（采用小說、詩歌、散文、童話、戲曲來宣傳商品的特點優(yōu)點，引起對方濃厚的興趣）
連續(xù)劇營銷（過程式營銷）
1、導演一場連續(xù)劇的七個步驟：
規(guī)劃>執(zhí)行>預熱>埋伏>直播>結果>
2、產品營銷案例分析
1）、經典產品：預告＋公眾承諾
2）、新品推廣：制造互動＋信任感＋神秘感＋曬客戶購買和評論
3）、個人成長歷程：平鋪直敘（小白）＋情感營銷（領導人）
4）、參與主題活動：資源整合＋線上線下即時聯動
兩大殺手锏
公眾承諾;：作出承諾＋請求監(jiān)督＋獎懲兌現
專題分享：xx有話說＋知識分享

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