《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)之路-新晉大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)篇》
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《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)之路-新晉大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)篇》
《優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)之路》
新晉大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)篇
主講：孟一凡老師
【課程背景】
當(dāng)今商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力成為企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重中之重！古語云，千軍易得一將難求，一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理，是銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)高效持續(xù)發(fā)展的核心所在。
從帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)到帶領(lǐng)N個(gè)團(tuán)隊(duì)，是對(duì)新晉大區(qū)經(jīng)理一次領(lǐng)導(dǎo)力的考驗(yàn)！如何為銷售團(tuán)隊(duì)指明方向，制定清晰、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過人員的選育用留等方式提升戰(zhàn)斗力和凝聚力，高效執(zhí)行達(dá)成績(jī)效并持續(xù)發(fā)展，是新晉大區(qū)經(jīng)理亟待解決的領(lǐng)導(dǎo)力難題。一位優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理需要在銷售團(tuán)隊(duì)管理中針對(duì)建立愿景、執(zhí)行戰(zhàn)略、建立信任、輔導(dǎo)潛能等多個(gè)方面進(jìn)行深入思考和落實(shí)，以提升銷售團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
【課程收益】
1明確大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力的核心原則
2 建立信任，讓銷售團(tuán)隊(duì)凝心聚力獲得持續(xù)發(fā)展的模型工具和技能
3 掌控銷售執(zhí)行過程，達(dá)成團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展目標(biāo)
【課程特色】
1經(jīng)典的大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型、團(tuán)隊(duì)管理方法及工作流程
2實(shí)戰(zhàn)案例、學(xué)以致用
3現(xiàn)場(chǎng)演練設(shè)計(jì)，高效產(chǎn)出
【課程對(duì)象】
制藥公司新晉大區(qū)經(jīng)理
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
Day1上午: 大區(qū)經(jīng)理核心能力+大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)決斷之生意計(jì)劃
Day1下午: 建立信任做好客戶融動(dòng)+大區(qū)經(jīng)理情商管理+綜合案例討論
【課程大綱】
從帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)到帶N個(gè)團(tuán)隊(duì)，大區(qū)經(jīng)理需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)力？
大區(qū)經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力的四大天職
創(chuàng)建愿景
執(zhí)行戰(zhàn)略
建立信任
輔導(dǎo)潛能
基于領(lǐng)導(dǎo)力的4項(xiàng)團(tuán)隊(duì)管理核心能力
業(yè)務(wù)決斷
與銷售總監(jiān)溝通目標(biāo)期望
基于目標(biāo)的大區(qū)生意計(jì)劃
制定全年大區(qū)項(xiàng)目計(jì)劃書
跨部門溝通落實(shí)大區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)
推動(dòng)跟進(jìn)大區(qū)項(xiàng)目實(shí)施
客戶融動(dòng)
建立信任，與地區(qū)經(jīng)理一對(duì)一溝通
召開大區(qū)會(huì)議，宣傳大區(qū)文化營(yíng)造氛圍，落實(shí)管理機(jī)制
跨部門溝通，分享業(yè)務(wù)信息，建立信任
進(jìn)行大區(qū)KOL客戶的拜訪，建立共贏的合作關(guān)系
組織發(fā)展
選-建立團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，招聘人員
育-建立團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)機(jī)制
用-協(xié)訪輔導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理及銷售同事
留-建立人員激勵(lì)及發(fā)展機(jī)制
文化建設(shè)
建立各項(xiàng)執(zhí)行及復(fù)盤機(jī)制
推動(dòng)大區(qū)團(tuán)隊(duì)文化
提煉并推廣成功銷售模式
新晉大區(qū)經(jīng)理180天成長(zhǎng)路線圖
Month1: 制定生意計(jì)劃、招聘人員、團(tuán)隊(duì)溝通、推動(dòng)大區(qū)文化
Month2: 召開大區(qū)會(huì)議、跨部門溝通、建立培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制
Month3: 復(fù)盤季度生意、成功銷售模式提煉、推動(dòng)大區(qū)文化
Month4: 建立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)分享平臺(tái)、診斷及輔導(dǎo)地區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力
Month5: 建立大區(qū)KOL業(yè)務(wù)互動(dòng)平臺(tái)、建立崗位行為管理KPI、制定持續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃
Month6: 打造大區(qū)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)大區(qū)創(chuàng)新變革文化
案例討論：大區(qū)業(yè)務(wù)項(xiàng)目落地練習(xí)分享
大區(qū)生意計(jì)劃，是大區(qū)經(jīng)理業(yè)務(wù)決斷的核心能力
大區(qū)生意計(jì)劃模型
目標(biāo)設(shè)定
生意回顧洞察
業(yè)務(wù)洞察
客戶洞察
用戶洞察
戰(zhàn)略SWOT分析
KRA（關(guān)鍵業(yè)務(wù)結(jié)果分析）提煉
策略制定
行動(dòng)計(jì)劃
大區(qū)人員發(fā)展
案例演練：制定大區(qū)生意計(jì)劃
三、建立信任，是大區(qū)經(jīng)理做好客戶融動(dòng)的根本所在
誠(chéng)信
動(dòng)機(jī)
能力
結(jié)果
2、建立信任的13種管理行為
3、場(chǎng)景演練：建立信任
與地區(qū)經(jīng)理溝通
與跨部門溝通
與銷售總監(jiān)溝通
與客戶KOL溝通
自我變革-大區(qū)經(jīng)理的個(gè)人管理
五、綜合案例演練：制定 大區(qū)經(jīng)理180天成長(zhǎng)計(jì)劃
孟一凡老師的其它課程
《知人知心，合作共贏》高端客戶關(guān)系管理主講：孟一凡老師【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨內(nèi)卷的大背景下，如何以客戶為核心找到大客戶關(guān)系管理的突破之道，結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)問題，本課程應(yīng)運(yùn)而生。課程以解決高端客戶管理實(shí)戰(zhàn)問題為核心，通過學(xué)習(xí)大客戶管理策略，到掌握策略實(shí)施必須運(yùn)用的三大實(shí)戰(zhàn)技巧-客戶溝通、商務(wù)禮儀、商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，最后結(jié)合客戶管理實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練，
講師：孟一凡詳情
《自我賦能、突破極限》員工自我激勵(lì)管理主講：孟一凡老師【課程背景】1痛點(diǎn)分析：自國(guó)家醫(yī)改以來，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈內(nèi)卷嚴(yán)重，使得行業(yè)內(nèi)很多銷售人員工作壓力大，精神焦慮疲于應(yīng)付極度影響工作效率。分析上述痛點(diǎn)產(chǎn)生的原因，主要來自于兩個(gè)方面，一是銷售員工個(gè)人面對(duì)長(zhǎng)期的工作壓力缺乏自我驅(qū)動(dòng)的意識(shí)和相應(yīng)的情緒、時(shí)間和壓力管理的方法；二是銷售團(tuán)隊(duì)管理人員缺乏有效的團(tuán)隊(duì)激
講師：孟一凡詳情
《強(qiáng)將手下無弱兵》—高效隨訪教導(dǎo)主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，其管理效能的高低直接關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗。然而，當(dāng)前銷售管理領(lǐng)域存在著諸多棘手問題，嚴(yán)重制約了銷售團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步發(fā)展與突破。許多銷售管理者過度聚焦于銷售代表的最終業(yè)績(jī)成果，將銷售結(jié)果視為衡量一切的唯一標(biāo)準(zhǔn)，卻忽視了銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)把
講師：孟一凡詳情
《我懂你的心》—以患者為中心的戰(zhàn)略洞察主講：孟一凡【課程背景】在零售行業(yè)，KA經(jīng)理與連鎖總經(jīng)理及采購(gòu)總監(jiān)圍繞年度合作協(xié)議展開談判時(shí)，毛利率與資源投入這兩大核心議題，常使雙方陷入艱難的討價(jià)還價(jià)，形成僵持不下的局面。對(duì)零售KA經(jīng)理所屬企業(yè)而言，內(nèi)部資源并非取之不盡、用之不竭，面對(duì)零售連鎖企業(yè)不斷攀升的利潤(rùn)訴求，實(shí)在難以毫無保留地予以滿足。在此情形下，若想打破這一
講師：孟一凡詳情
《贏在謀略、勝在執(zhí)行》—銷售戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)踐主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已達(dá)白熱化階段，市場(chǎng)陷入深度內(nèi)卷，各企業(yè)圍繞有限的市場(chǎng)份額展開激烈角逐。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，客戶面臨著琳瑯滿目的選擇，這無疑給銷售工作帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還需在產(chǎn)品高度相似的情況下，精準(zhǔn)定位客戶需求，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司的愿景
講師：孟一凡詳情
《好產(chǎn)品，更需要好介紹》—醫(yī)藥產(chǎn)品介紹會(huì)技巧主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)今這個(gè)信息如潮水般涌來的新時(shí)代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正與日俱增。對(duì)于制藥行業(yè)而言，這一趨勢(shì)尤為顯著。如今，制藥公司所面對(duì)的客戶，無論是學(xué)術(shù)造詣還是專業(yè)素養(yǎng)，均在持續(xù)提升，他們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的認(rèn)知與要求達(dá)到了前所未有的高度。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境之下，制藥公司若想脫穎而出，迅速且有效地在客戶心中樹立起
講師：孟一凡詳情
《顧客為本，銷售倍增》—醫(yī)藥價(jià)值銷售拜訪技巧-藥店版主講：孟一凡【課程背景】在當(dāng)下醫(yī)藥行業(yè)格局深刻變革的大背景下，藥品銷售模式正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心向以患者為核心的價(jià)值銷售的重大轉(zhuǎn)型。在此趨勢(shì)推動(dòng)下，本課程應(yīng)運(yùn)而生。它緊密貼合醫(yī)藥公司的藥品零售路徑精心設(shè)計(jì)，完整覆蓋從醫(yī)藥公司出發(fā)，經(jīng)零售藥店流轉(zhuǎn)，最終觸達(dá)顧客患者的全流程。通過深度剖析這一鏈條上各環(huán)節(jié)的
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