讓你的匯報(bào)更具競(jìng)爭(zhēng)力（從PPT邏輯到呈現(xiàn)）

讓你的匯報(bào)更具競(jìng)爭(zhēng)力（從PPT邏輯到呈現(xiàn)）
1.1.培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)內(nèi)部提升對(duì)內(nèi)外匯報(bào)能力的業(yè)務(wù)中層
1.2.課程背景
1. 職場(chǎng)中，最令人頭疼的工作之一莫過(guò)于向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。很多人去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，前腳進(jìn)門，后腳就被領(lǐng)導(dǎo)轟了出來(lái)：“你這是匯報(bào)工作嗎？說(shuō)了老半天，我都沒(méi)明白你在講什么，回去重新準(zhǔn)備，想清楚自己要說(shuō)什么再來(lái)匯報(bào)?！彼麄兛偨Y(jié)和反思后，仍然找不到問(wèn)題所在。因此，他們認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)性格暴躁，故意在下屬面前耍威風(fēng)，一點(diǎn)都不體貼下屬。
總結(jié)下來(lái)，令領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法接受的匯報(bào)，通常存在以下幾種問(wèn)題：
散：匯報(bào)沒(méi)有明確主題，而是事無(wú)巨細(xì)，面面俱到地講述
偏：講太多與主題無(wú)關(guān)或關(guān)系不大的內(nèi)容
亂：想到哪里講到哪里，毫無(wú)思路和邏輯性可言
空：大話、套話、空話太多，只提問(wèn)題，不提方案和建議
淺：對(duì)工作現(xiàn)狀或成果缺乏深入的分析、總結(jié)，知識(shí)就事論事
假：不能事實(shí)求是地匯報(bào)情況、對(duì)問(wèn)題輕描談寫，甚至避而不談
2. 為什么業(yè)務(wù)呈現(xiàn)和溝通能力如此重要？這是因?yàn)樾畔⒑图夹g(shù)不能自己推銷自己。在如今這個(gè)高科技自動(dòng)化日益發(fā)達(dá)的世界，對(duì)于所謂的“高觸感”的要求比以往任何時(shí)候都要高。對(duì)“面對(duì)面影響“的需要沒(méi)有下降，反而在上升。實(shí)際上，一個(gè)針對(duì)中高管的調(diào)查顯示：當(dāng)今職場(chǎng)最受歡迎的技能是清晰、自信和準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力。當(dāng)你展現(xiàn)出高效的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)能力時(shí)，決策者們會(huì)聽(tīng)從、客戶會(huì)買你的東西、老板會(huì)提升你。
1.3.課程收益
（1）課堂實(shí)戰(zhàn)、將知識(shí)內(nèi)化為能力：
● 如何呈現(xiàn)邏輯更清晰
● 如何呈現(xiàn)內(nèi)容更直觀
● 如何表達(dá)呈現(xiàn)更生動(dòng)
● 如何表達(dá)語(yǔ)言更入心
（2）輸出模板、將課程固化為結(jié)果：
● 課上升級(jí)企業(yè)的對(duì)內(nèi)/外PPT
（3）建立機(jī)制、將一次成果轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)：
●協(xié)助企業(yè)建立長(zhǎng)效講壇等機(jī)制，促進(jìn)落地
1.4.課程時(shí)間
2天（6小時(shí)/天）
1.5.課程特色
（1）360度保證成果落地：
● 精彩講授：好記、嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯縝密的知識(shí)和技能工具
● 深度案例：文字案例、音頻案例、視頻案例的研討和分享
● 全員演練：強(qiáng)針對(duì)性點(diǎn)評(píng)、深度復(fù)盤的全員實(shí)戰(zhàn)演練
● 主題游戲：有趣有料的知識(shí)點(diǎn)相關(guān)主題游戲與練習(xí)
● 個(gè)性輔導(dǎo)：一對(duì)一、手把手梳理模板
● 課后跟進(jìn)：音頻課程、落地轉(zhuǎn)化
1.7.課程大綱
日期
時(shí)間
內(nèi)容安排
輸出
訓(xùn)前
布置訓(xùn)前任務(wù)：學(xué)員每人準(zhǔn)備一份匯報(bào)PPT（每組對(duì)內(nèi)/外材料分配好）
第一天
匯報(bào)準(zhǔn)備階段
不偏不散，確定主體內(nèi)容
對(duì)癥下藥，分析目標(biāo)聽(tīng)眾
明確主題表
匯報(bào)核心訓(xùn)練
邏輯思考，深究問(wèn)題不膚淺
精煉萃取，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)拒絕空
邏輯結(jié)構(gòu)，內(nèi)容整合有序
視覺(jué)思維，形象表意更清晰
問(wèn)題分析表
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表
PPT升級(jí)改版
現(xiàn)場(chǎng)1對(duì)1輔導(dǎo)：根據(jù)學(xué)員的選題方向，由老師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主體定向、內(nèi)容萃取、結(jié)構(gòu)搭建的針對(duì)性輔導(dǎo)。
第二天
兇狠策劃
一問(wèn)自己
二問(wèn)客戶
策劃導(dǎo)引圖
邏輯清晰
一鳴驚人：?jiǎn)酒鹇?tīng)眾的興趣
概括提煉：使用具有沖擊力的表達(dá)
意猶未盡：“SPA”法結(jié)尾
PPT升級(jí)改版
魅力提升
語(yǔ)言的“形象”設(shè)計(jì)
發(fā)出魅力的聲音
與聽(tīng)眾氣氛營(yíng)造
登臺(tái)模擬演練
老師點(diǎn)評(píng)反饋
激發(fā)客戶欲望
6種戳心方法，讓對(duì)方有下決心欲望
登臺(tái)模擬演練
老師點(diǎn)評(píng)反饋后續(xù)跟進(jìn)
對(duì)學(xué)員改版匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)反饋
第一天內(nèi)容（場(chǎng)景為工作匯報(bào)）
第一單元 匯報(bào)準(zhǔn)備階段（偏、散）
不偏不散，確定主體內(nèi)容
工作匯報(bào)的4大核心要素：邏輯清晰、表達(dá)形象、觀點(diǎn)突出、展示專業(yè)
“三步梯法”鎖定報(bào)告重點(diǎn)
對(duì)癥下藥，分析目標(biāo)聽(tīng)眾
了解決策者對(duì)匯報(bào)者10大抱怨
關(guān)于聽(tīng)眾的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
第二單元 匯報(bào)核心訓(xùn)練（亂、空、淺）
邏輯思考，深究問(wèn)題不膚淺
1．邏輯思考的兩個(gè)維度
案例研討：思考的難度和核心是廣度還是深度？
慣性思維凡事引發(fā)的思考后果
2. 邏輯思考的兩大場(chǎng)景
查找原因：數(shù)據(jù)/事實(shí)驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景
驗(yàn)證方案：假設(shè)/方案驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景
3. 問(wèn)題澄清四步法
精煉萃取，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)拒絕空
1. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)觀點(diǎn)的三步走方法
2. 場(chǎng)景1：幾段長(zhǎng)文字段落分類總結(jié)
案例：某公司介紹（如何高大上介紹公司）
3. 場(chǎng)景2：多條信息文本歸納總結(jié)
案例：某溝通故事的總結(jié)（如何提煉核心要點(diǎn)）
4. 場(chǎng)景3：大篇幅大段落復(fù)雜信息提煉總結(jié)
案例：某銷售案例背景介紹（如何復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化）
邏輯結(jié)構(gòu)，內(nèi)容整合有序
1. 1個(gè)核心原則：
案例研討：為何邏輯思考要遵循TOP原則
MECE法則對(duì)工作匯報(bào)和工作時(shí)間的啟發(fā)
2. 2個(gè)解析動(dòng)作：
解決提案型報(bào)告：重視結(jié)果和結(jié)論
案例研討：分析某公司利潤(rùn)下滑的原因
提出課題型報(bào)告：重視分析和過(guò)程
案例研討：分析某公司提高產(chǎn)品銷量的措施
空雨傘型報(bào)告：重視
案例研討：如何看待XX事件
3. 3種邏輯結(jié)構(gòu)：遞進(jìn)、并列、包含
結(jié)構(gòu)搭建的“三個(gè)三”原則
5.“橫切蘋果”法搭建結(jié)構(gòu)
視覺(jué)思維，形象表意更清晰
1. 圖解訣竅，簡(jiǎn)單易懂，一目了然
圖解的5種類型
圖解的3個(gè)步驟，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)
2.圖表訣竅：復(fù)雜信息，簡(jiǎn)單圖形
圖表的3個(gè)展示原則
七大類圖表的介紹
PPT技巧：便于瀏覽，容易理解
張弛有度，富有表現(xiàn)力三必做
頁(yè)面內(nèi)容更清晰兩必做
頁(yè)面內(nèi)容更簡(jiǎn)潔三必做
頁(yè)面內(nèi)容更漂亮四必做
第二天內(nèi)容（場(chǎng)景為最能打動(dòng)客戶的呈現(xiàn)講解技術(shù)）
第一單元 兇狠策劃——事前準(zhǔn)備好，不做事后諸葛亮
一問(wèn)自己：成為一名優(yōu)秀呈現(xiàn)人必須掌握的問(wèn)題
商務(wù)呈現(xiàn) “兩步八項(xiàng)”（工作準(zhǔn)備才是成功的關(guān)鍵）
構(gòu)想發(fā)言過(guò)程：AUCDA模型（每個(gè)階段的認(rèn)知是如何發(fā)生變化）
二問(wèn)客戶：找到聽(tīng)眾對(duì)呈現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)
關(guān)注點(diǎn)1 講給誰(shuí)聽(tīng)（“撥洋蔥法”深度認(rèn)識(shí)你的聽(tīng)眾）
關(guān)注點(diǎn)2 呈現(xiàn)目標(biāo)是什么（是不是客戶想要的結(jié)果）
第二單元 邏輯清晰——嚴(yán)密部署，攻無(wú)不克
一鳴驚人：浮現(xiàn)形象，喚起聽(tīng)眾的興趣
開(kāi)篇題目激發(fā)聽(tīng)眾傾聽(tīng)愿望
不由自主伸出手來(lái)翻閱的封面展示
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：開(kāi)場(chǎng)白的三段式結(jié)構(gòu)模型
吸引聽(tīng)眾注意的開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)原則
注意力聚焦器的四種典型商務(wù)模式
概括提煉：使用具有沖擊力的表達(dá)
觀點(diǎn)，讓你的呈現(xiàn)一語(yǔ)中的
6種常用的更具說(shuō)服力的表達(dá)方式
內(nèi)容包裝的“八仙過(guò)?！狈?br /> 意猶未盡：“SPA”法結(jié)尾
“SPA”結(jié)尾法是什么
2．“SPA”結(jié)尾法還有哪些形式
第三單元 魅力提升——張弛有度，引人入勝
生動(dòng)“撩人”：語(yǔ)言的“形象”設(shè)計(jì)
讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更可信、準(zhǔn)確、權(quán)威的3個(gè)技巧
讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更生動(dòng)、形象的2個(gè)技巧
讓呈現(xiàn)語(yǔ)言更打動(dòng)聽(tīng)眾的2個(gè)技巧
磁性震撼：發(fā)出權(quán)威的聲音
用你的嗓音影響決策者
2．悅耳動(dòng)聽(tīng)說(shuō)話聲的7個(gè)品質(zhì)
劍舞現(xiàn)場(chǎng)：與聽(tīng)眾互動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)更有氣氛
劍舞曲一：鎖定聽(tīng)眾，牽引聽(tīng)眾
動(dòng)腦：思維牽引的方法
動(dòng)眼：注意力牽引的兩種方法
劍舞曲二：調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不要冷場(chǎng)
動(dòng)口：語(yǔ)言帶動(dòng)的四種方法
動(dòng)手：行為帶動(dòng)的四種方法
動(dòng)身：體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
激勵(lì)：聽(tīng)眾激勵(lì)的五種方法
第四單元 以法為道：結(jié)果落地，撬動(dòng)客戶（根據(jù)情況選講）
激發(fā)客戶欲望：6種戳心方法，讓對(duì)方有下決心欲望
感官占領(lǐng)
恐懼訴求
認(rèn)知對(duì)比
使用場(chǎng)景
暢銷
顧客證言

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