易學(xué)思維與餐飲經(jīng)營之道   2007.06.22

易學(xué)思維與餐飲經(jīng)營之道 餐飲世界 被譽(yù)為中國文化源頭活水的《周易》，自古以來，在經(jīng)邦濟(jì)世方面的人們提供了取之不盡、用之不竭的智慧之源?！吨芤住方?jīng)傳中處處充滿著具有普遍意義的經(jīng)營管理學(xué)問，諸如自強(qiáng)不息的干勁，革故鼎新的創(chuàng)勁，懼以始終的韌勁以及修齊治平、頤養(yǎng)人生、為人處世、弘揚(yáng)正氣、審時(shí)度勢、把握良機(jī)、...

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以客戶服務(wù)為己任   2007.06.22

我進(jìn)入廣告行已經(jīng)整整10個(gè)年頭了，從第一天入行起，可以說天天都在和客戶打交道，今天《廣告導(dǎo)報(bào)》找到我，讓我談?wù)勛隹蛻舴?wù)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，但是感觸還是蠻多的。 　　1997年開始我在一個(gè)國內(nèi)公司工作，但其業(yè)務(wù)體系是4A的，因?yàn)槔习宓木壒?。在這間公司我學(xué)到很多從客戶服務(wù)人員基本動(dòng)作到策略思考的方式，...

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醫(yī)院銷售操作手冊   2007.06.22

藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場時(shí)帶來了較大的難度。做藥品最難的是進(jìn)醫(yī)院，最重...

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醫(yī)藥保健品營銷九要決   2007.06.22

所謂理論包裝，是指用一種先進(jìn)、科學(xué)并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?，對產(chǎn)品給予理論上的定位。理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產(chǎn)品差異化及市場價(jià)值所在。首先它必須是學(xué)術(shù)上的，然后才是社會(huì)方面的。 　　產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)單一、明了，而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入，醫(yī)藥保健品的正確賣...

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醫(yī)藥保健品銷售經(jīng)理手冊   2007.06.22

當(dāng)你接任前任經(jīng)理時(shí)，他已經(jīng)為你刻畫了一條線，試問你會(huì)怎么做，是將線條清掉？（否定前任業(yè)績或?qū)⑺械呢?zé)任推在前任身上），是自己重新畫一條線？（不管前任做得怎樣，統(tǒng)統(tǒng)采取于已無關(guān)，顯示自己的能力），還是畫一條延長線？（肯定前任經(jīng)理的工作業(yè)績，并站在前任經(jīng)理肩膀上攀登新的高峰）。 　　最聰明的舉動(dòng)是在前任...

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一種新型的營銷方式   2007.06.22

在市場競爭日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對推銷員進(jìn)行周密的培訓(xùn)，向他們傳授推銷產(chǎn)品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產(chǎn)品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進(jìn)企業(yè)及其零售商銷售的全國性電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式－－合作營銷。 合作營銷是零售商和生產(chǎn)企業(yè)用來增加雙方收入和...

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一篇比較全面的職業(yè)規(guī)劃的資料   2007.06.22

以既有的成就為基礎(chǔ)，確立人生的方向，提供奮斗的策略。 2、突破生活的格線，塑造清新充實(shí)的自我。 3、準(zhǔn)確評價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。 4、評估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距。 5、準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。 6、重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值。 7、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。 8、增強(qiáng)職業(yè)競爭力。 9、將個(gè)人、事業(yè)與家庭聯(lián)系起來。 二...

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一對一營銷個(gè)性化服務(wù)實(shí)操手冊   2007.06.22

第一部分 總 體 第一章 基本方針 保健品營銷的核心是取得消費(fèi)者對產(chǎn)品的安全性、特效性、先進(jìn)性的信任。 我們的基本方針：借勢、造勢，然后乘勢而上。 第二章 營銷手段 主要手段：組織營銷法（前期快速啟動(dòng)市場，縮短進(jìn)入市場時(shí)間） 重要手段：終端包裝、終端贈(zèng)送試用活動(dòng)、專題片、新聞?lì)愇恼?輔助手段：25分...

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煙草業(yè)市場營銷教材   2007.06.22

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，...

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煙草業(yè)市場營銷教材(1)   2007.06.22

市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與失敗的決定要素。因...

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煙草業(yè)市場營銷   2007.06.22

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，...

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熊貓高端防病毒硬件網(wǎng)關(guān)銷售手冊   2007.06.22

Panda, your great partner Panda-software，熊貓衛(wèi)士，一個(gè)您倍感親切和信任的網(wǎng)絡(luò)安全與管理軟件品牌，Panda軟件公司是歐洲排名第一位的計(jì)算機(jī)安全產(chǎn)品公司，同時(shí)Panda 也是世界上在該領(lǐng)域成長最快的公司。Panda公司在不斷開拓歐洲市場的同時(shí)，也憑借其過硬的反...

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行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析   2007.06.22

第二章 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢 一、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢主要?jiǎng)澐譃閮纱蠡倦A段： 第二階段，確定企業(yè)所處行業(yè)的成功的關(guān)鍵因素。 第二階段，在對企業(yè)所處行業(yè)背景的調(diào)查研究基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品-市場的戰(zhàn)略分析。 企業(yè)所屬行業(yè)的確定 這是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的前提和診斷工作的第一階段。目的是通過診斷活動(dòng)將...

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行銷巨人P&G啟示錄   2007.06.22

對于90年代的中國年青消費(fèi)者來說，提起Pamp;G，腦海里一定能立即蹦出一個(gè)又一個(gè)家喻戶曉的牌子：能使頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾的海飛絲；讓頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一的飄柔；含有維他原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤的潘婷；潔膚而且殺菌的舒膚佳香皂；對蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力的碧浪洗水粉；各有不同長度及厚...

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新雅途汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊-2   2007.06.21

1、 產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能及利益點(diǎn) #61618; 特點(diǎn)、功能及利益點(diǎn)的區(qū)別 #61618; 各部分主要裝備的特點(diǎn) #61618; 新雅途產(chǎn)品的利益點(diǎn) 2、 實(shí)車操作（銷售人員現(xiàn)場演練） 3、 與其他競爭車型比較 4、 課后討論與測試 以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 認(rèn)識(shí)、了解客戶， ...

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新雅途汽車銷售顧問培訓(xùn)手冊-1   2007.06.21

以客戶為中心的銷售過程 課程目的 #61550; 通過售后服務(wù)跟蹤，與顧客建立起 #61550; 長期的關(guān)系 課程內(nèi)容 1、 介紹 #61618; 自我介紹 #61618; 課堂須知 #61618; 課程目的 #61618; 課程內(nèi)容 2、 以客戶為中心的原則 #61618; 以客戶為中心銷售的含義...

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現(xiàn)代營銷學(xué)   2007.06.21

本門課共分五篇： 第一篇：營銷哲學(xué) 第二篇：分析市場機(jī)會(huì) 第三篇：確定營銷戰(zhàn)略 第四篇：營銷組合 第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學(xué) 第一章 需求和營銷學(xué)管理 哲學(xué)是對世界、人類社會(huì)和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會(huì)及人和人之間的關(guān)系。作為營銷學(xué)也是這樣。 （發(fā)現(xiàn)需求）收集、...

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銷售員計(jì)劃審批書（一）   2007.06.21

銷售員計(jì)劃審批書（一） 文件編號(hào)： 歸檔日期： 年 月 日 送出人：（檔案員簽字） 送出日期： 年 月 日 編制人：（銷售員簽字） 編制起始日期： 年 月 日 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)日期： 自 年 月 日至 年 月 日止 銷售員計(jì)劃內(nèi)容摘要： 客戶聯(lián)絡(luò)員意見： 客戶聯(lián)絡(luò)員簽字： 年 月 日 團(tuán)隊(duì)聯(lián)絡(luò)員意見： 團(tuán)隊(duì)...

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銷售協(xié)議審批書（二）   2007.06.21

銷售協(xié)議審批書（二） 協(xié)議制訂人意見：銷售員簽字： □修改 □放棄 年 月 日 復(fù)審主管意見： 銷售部主管簽字： □批 □否 年 月 日 附頁明細(xì)： 后附（銷售協(xié)議名稱）初稿共 頁。 后附（銷售協(xié)議名稱）修改稿共 頁。 另附 ...

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洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案   2007.06.21

洗得力清潔劑整合營銷推廣企劃案 前言 　　青島雙仔公司從2月28日開始著手進(jìn)行洗得力清潔劑的整體營銷計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著客觀、翔實(shí)、合理的原則，特提出本策劃方案的文本。 　　本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、營銷策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營銷控制等組成部分。較為...

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銷售通路診斷   2007.06.21

三、銷售通路診斷 (一)本公司應(yīng)積極開發(fā)中型私立醫(yī)院(綜合醫(yī)院)。 理由： 1.符合本公司正派經(jīng)營的傳統(tǒng)經(jīng)營理念。開發(fā)中型私立醫(yī)院不含政治力量、回扣等困擾。 2.可大幅度提高業(yè)績。 3.由于時(shí)代的進(jìn)步，生活水準(zhǔn)的提高，私立醫(yī)院也需要新的好的儀器。 4.本公司業(yè)務(wù)員均已與客戶建立長久而良好的關(guān)系，所以...

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希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)品牌整合營銷（IMC）項(xiàng)目提案   2007.06.21

目 錄 一、 誰是希格瑪最大的敵人？ 二、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)的SWTO分析 三、 希格瑪筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位 四、 吃魚的學(xué)問mdash;mdash;品牌傳播定位 五、 為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人 六、 希格瑪品牌的推廣策略 七、 希格瑪品牌項(xiàng)目合作提案 八、 廣告代理服務(wù)流程 九、 關(guān)于...

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西班牙白葉橄欖油營銷案例   2007.06.21

西班牙白葉橄欖油營銷案例 　　 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國老百姓的食用油消費(fèi)觀念發(fā)生了革命性的改變，人們選擇食用油的標(biāo)準(zhǔn)已不再停留在符合衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)的層面上，而是更加注重食用油的健康、營養(yǎng)。消費(fèi)觀念的改變引發(fā)了食用油市場上日趨激烈的技術(shù)、營銷大戰(zhàn)。食用油市場進(jìn)入新的競爭階段，市場份額不斷向優(yōu)勢品牌集中...

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西安海洋大廈項(xiàng)目營銷策劃案   2007.06.21

前言 銷售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 通過我們對目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷售實(shí)現(xiàn)過程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營銷資源沒能進(jìn)行高效整合，錯(cuò)失良機(jī)。有鑒...

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銷售人員考核辦法   2007.06.21

總則 (一)每月評分一次。 (二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分： 業(yè)務(wù)員該年度考核得分=(業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)divide;12 (三)業(yè)務(wù)員的考核得分將作為每月薪資的獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、調(diào)職的依據(jù)。 □ 考核辦法： (一)銷售：占60 當(dāng)月達(dá)成率100及以上60分 90 ...

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銷售禮儀淺談   2007.06.21

賣產(chǎn)品其實(shí)就是推銷自己。銷售人員良好形象是建立顧客信心的重要基礎(chǔ)。要想保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，除了全面的專業(yè)知識(shí)，人格魅力同樣不可或缺。通過加強(qiáng)自身修養(yǎng)，注重禮節(jié) ，由內(nèi)而外折射出的親和力和感召力，是成功的重要條件之一。 　　大家都知道，樹立良好形象，第一印象也只是一個(gè)開始，由于與顧客的交往是一個(gè)長期的...

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銷售技巧   2007.06.21

一、 基本禮儀 業(yè)務(wù)員具有代表企業(yè)角色的作用，客戶往往通過業(yè)務(wù)員來了解和判斷企業(yè)的營運(yùn)方針。即：業(yè)務(wù)員在客戶眼中乃是公司負(fù)責(zé)人的代言人。 1. 儀表 服飾：整齊潔凈（注意襯衣領(lǐng)子袖口清潔并熨燙平整、若著便裝亦需清潔無油污、皮鞋無論質(zhì)地如何，一定擦亮、手保持干凈，指甲無污泥、頭發(fā)每日整理，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)...

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銷售過程中的黃燈法則   2007.06.21

你正在擁擠的馬路上駕車時(shí)，尤其是當(dāng)你急著趕赴一個(gè)重要的地方的途中，遇到黃燈時(shí)你會(huì)怎么做呢？有些人可能會(huì)放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會(huì)加速，闖過去。不幸的是，加速往前沖的人，大多數(shù)不但沒有闖過去，還為此付出了很大的代價(jià)。如果我們把整個(gè)銷售的過程當(dāng)作一個(gè)行駛過程的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人也常常在黃燈...

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銷售過程中的“黃燈法則”   2007.06.21

當(dāng)你正在擁擠的馬路上駕車時(shí)，尤其是當(dāng)你急著趕赴一個(gè)重要的地方的途中，遇到黃燈時(shí)你會(huì)怎么做呢？有些人可能會(huì)放慢速度小心行駛。而另外一些人可能會(huì)加速，闖過去。不幸的是，加速往前沖的人，大多數(shù)不但沒有闖過去，還為此付出了很大的代價(jià)。如果我們把整個(gè)銷售的過程當(dāng)作一個(gè)行駛過程的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人也常常在黃...

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銷售鬼才   2007.06.21

我與市村家是三代世交。 說起我的商務(wù)生涯，必要自與理光公司首任社長市村清間的關(guān)系說起。在我敘述正題之前，我要先將我進(jìn)人理光公司之前與市村的交往作一交待。 話要從1929年說起。當(dāng)時(shí)設(shè)在上海的大東銀行信譽(yù)危機(jī)，發(fā)生儲(chǔ)戶擠兌事件，并導(dǎo)致大東銀行破產(chǎn)。不幸的是，市村當(dāng)時(shí)正任大東銀行某分行的代理分行長，因此...

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銷售代表手冊DOC-11P   2007.06.21

第一章 銷售代表的職責(zé)及要求 1． 1專業(yè)銷售 一 什么是專業(yè)銷售 即銷售代表以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的過程。 二 什么是定點(diǎn)巡回銷售 即銷售代表在單位工作時(shí)間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。 三 什么是P....

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五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò)   2007.06.21

五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2002-11-21 09:46:06 五礦鋼鐵自建營銷網(wǎng)絡(luò) 　　mdash;mdash;mdash;最大鋼鐵貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型服務(wù)商 　　□本報(bào)記者周默鳴北京報(bào)道 　　一場前所未有的變革正在五礦鋼鐵有限責(zé)任公司（以下簡稱五礦鋼鐵）悄然展開。 　　盡管鋼材外貿(mào)體制...

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五步推銷法   2007.06.21

五步推銷法 推激情需自勖，推感情多贊譽(yù)，推產(chǎn)品要演示，推價(jià)格出盤低，推數(shù)量大包裝，成交全在心留意 　　推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。達(dá)成交易，是做一個(gè)推銷員的起碼條件；能否擴(kuò)大交易，才能體現(xiàn)出是否是一個(gè)一流的推銷員。 　　在多年的推銷實(shí)踐中，我總結(jié)出了五步推銷法，使我取得了超群的業(yè)績?，F(xiàn)在，我把五步推銷法貢...

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工程項(xiàng)目管理資料   2007.06.21

1. 根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)計(jì)算所需物料，生成物料需求計(jì)劃（包括：人工、材料、機(jī)械設(shè)備），打印計(jì)劃報(bào)表 2. 計(jì)算材料計(jì)劃成本，統(tǒng)計(jì)實(shí)際工程物料成本，核算分析材料成本完成情況 3. 具備材料采購、存量、與供應(yīng)管理功能的庫存管理模塊 4. 針對施工設(shè)備使用、保管、維修、更新記錄的設(shè)備管理模塊 1.1.4 ...

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我國壽險(xiǎn)營銷策略研究   2007.06.21

摘 要 隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)的作用日漸突出。目前，我國的保險(xiǎn)業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國的保險(xiǎn)業(yè)還存在很大的差距。壽險(xiǎn)業(yè)是我國保險(xiǎn)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，我國壽險(xiǎn)市場的需求潛力巨大，壽險(xiǎn)產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險(xiǎn)市場的競爭日趨激烈，各壽險(xiǎn)公司在不斷努力提升自己的競爭...

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我國家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式分析   2007.06.21

我國家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式分析 摘要： 家電行業(yè)一直是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)，一方面是因?yàn)榧译姌I(yè)本身的激烈競爭，另一方面家電經(jīng)銷連鎖企業(yè)的崛起使人們的眼光又一次聚焦到家電行業(yè)身上。人們關(guān)注家電行業(yè)的同時(shí)，更關(guān)心家電經(jīng)銷行業(yè)如何在家電行業(yè)激烈的競爭中獨(dú)善其身。本文通過對現(xiàn)有家電經(jīng)銷商經(jīng)銷模式的分析，為眾多的家...

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溫州服裝品牌的知名度是怎樣打出來的   2007.06.21

溫州服裝品牌的知名度是怎樣打出來的 浙江服裝業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)本集中于寧波，尤以雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙最為知名。然而近幾年，溫州服裝名聲鵲起，大有趕上之勢。溫州現(xiàn)已打出了穿在溫州的口號(hào)，并正在積極申報(bào)服裝名城。在2002年的春節(jié)前夕，溫州兩大服裝品牌莊吉和報(bào)喜鳥獲得了中國馳名商標(biāo)的稱號(hào)，在浙江六個(gè)服裝類馳名...

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威萊音響市場營銷案例   2007.06.21

威萊音響市場營銷案例 嫁接就是創(chuàng)新－－威萊音響市場營銷案例 　　去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入前三名。 　　當(dāng)...

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日用消費(fèi)品類年度市場營銷計(jì)劃   2007.06.21

日用消費(fèi)品類年度市場營銷計(jì)劃 一季度 月份 市場目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持 一月 1、 一季度目標(biāo)銷量80的貨款進(jìn)帳。 2、 各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、 C類店存貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1、 預(yù)付款和淡季價(jià) 2、 針對零售店的進(jìn)貨促銷政策。 中央臺(tái)品質(zhì)廣告的地投入維持，無地方廣告。 中央臺(tái)和其他媒體...

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網(wǎng)絡(luò)營銷概論   2007.06.21

第一講：網(wǎng)絡(luò)營銷概論 對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授 朱明俠 1994年至今，全球電子商務(wù)在互動(dòng)支持中獲得空前大爆炸式的發(fā)展。信息的爆炸與網(wǎng)絡(luò)的交互使得企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式面臨當(dāng)今世界互動(dòng)化與信息化的雙重沖擊。網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。 一、 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因 網(wǎng)絡(luò)營銷（Cybe Marketing, Onli...

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人生論壇――職業(yè)生涯需要經(jīng)營   2007.06.20

訪人簡歷 社明博士：　　從一個(gè)不足初中文化水平的小技工起步，一路拿下藥學(xué)學(xué)位、工商管理碩士學(xué)位、直至管理學(xué)博士；從推銷員干起，后又擔(dān)任中法合資企業(yè)董事、總經(jīng)理，主導(dǎo)創(chuàng)建中法和德國合資企業(yè)3家，任董事總經(jīng)理。八年間，從 1個(gè)人，5萬法郎開始，單個(gè)藥品思密達(dá)零售超過3億元，增長150倍，建立全國的銷售網(wǎng)...

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完整的市場營銷教程   2007.06.20

第一章 緒論 第一節(jié) 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，...

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外資超市的價(jià)格促銷策略   2007.06.20

外資超市的價(jià)格促銷策略 美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的佳世客和洋華堂等，這些跨國集團(tuán)憑著雄厚的資金力量、多年的零售經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的管理方法和管理手段，在中國零售業(yè)異軍突起，正逐漸成長為一股越來越強(qiáng)大的勢力。2000年中國零售業(yè)排行榜上，家樂福已升至第三位，沃爾瑪也進(jìn)入...

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