營(yíng)銷(xiāo)資料

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司 目 錄 第1章 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...

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　　在過(guò)去十年間企業(yè)品牌呈兩極分化形勢(shì)，不少傳統(tǒng)品牌在消費(fèi)者心目中的信任度下降，同時(shí)一批知名度越來(lái)越高的品牌也紛紛出現(xiàn)。其中具有代表性的有：耐克（ＮＩＫＥ）、ＧＡＰ、英特爾（ＩＮＴＥＬ）、微軟（ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ）等等。此外，可口可樂(lè)（Ｃｏｌａ－ｃｏｌａ）、歐萊雅（Ｌrsquo;Ｏｒｅａｌ）等傳統(tǒng)名...

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推銷(xiāo)員訓(xùn)練企劃書(shū)范本 1. 　 訓(xùn)練的意義。 　　目前，越來(lái)越多的企業(yè)為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷(xiāo)人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷(xiāo)員的訓(xùn)練，在推銷(xiāo)員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的價(jià)格表，就讓他們出去推銷(xiāo)了。對(duì)推銷(xiāo)員的訓(xùn)...

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推銷(xiāo)員特訓(xùn)教材1 目錄 前言 第一章 樹(shù)立正確的推銷(xiāo)心態(tài) 第二章 要讓客戶(hù)喜歡你 第三章 管理好你的時(shí)間 第四章 具有火一樣的熱情 第五章 學(xué)會(huì)用心去推銷(xiāo) 第六章 說(shuō)的藝術(shù) 第七章 推銷(xiāo)員的心理戰(zhàn)術(shù) 第八章 游刃有余的技巧 第九章 推銷(xiāo)職場(chǎng)大練兵 第十章 推銷(xiāo)員如何避免失誤 第十一章 通向財(cái)富的路 ...

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推 銷(xiāo) 日 報(bào) 本月目標(biāo)： 日期： 天氣 本日到達(dá)： 訪(fǎng)問(wèn)順序 訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象 洽談?lì)悇e 備 考 訪(fǎng)問(wèn)費(fèi)用 開(kāi)拓 估價(jià) 訂貨 收款 服務(wù) 記事 來(lái)訪(fǎng) 來(lái) 客 名 稱(chēng) 來(lái)訪(fǎng) 目 的 記錄 工作類(lèi)別 9mdash;10 10一11 11mdash;12 12mdash;1 1mdash;2 2mdash;3 ...

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推銷(xiāo)人員對(duì)顧客態(tài)度對(duì)應(yīng)練習(xí)手冊(cè) 推銷(xiāo),最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿(mǎn)足客戶(hù)的那些需要。當(dāng)你在進(jìn)行調(diào)查客戶(hù)需要的同時(shí),你也發(fā)覺(jué)到客戶(hù)的各種不同反應(yīng)和態(tài)度。 接受、懷疑、冷淡、異議的問(wèn)答練習(xí) (一)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng),通?？煞譃樗念?lèi): 接受:客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品表示滿(mǎn)意。 懷疑:客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的某項(xiàng)特性...

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推銷(xiāo)高手行動(dòng)案例（一） ________________________________________ 　　本案例以推銷(xiāo)員麥克bull;貝柯向美國(guó)國(guó)家制造公司董事長(zhǎng)比爾bull;西佛推銷(xiāo)定制西服為線(xiàn)索，敘述了一個(gè)完整的推銷(xiāo)過(guò)程，并由全美5位著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)案例進(jìn)行全面的評(píng)析。其間，無(wú)...

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推、拉合力　市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的協(xié)調(diào)之道 ■文/蔡澤平 北 京艾奇軟件公司成立于1997年，第二年就獲得了30的北方市場(chǎng)，發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時(shí)，由于對(duì)市場(chǎng)前景把握不夠和市場(chǎng)傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下，艾奇與一家美國(guó)公司合資。 　　外方認(rèn)為艾奇公...

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一章汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的核心問(wèn)題是，以什么為中心來(lái)開(kāi)展汽車(chē)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的正確與否，對(duì)汽車(chē)企業(yè)的興衰具有決定性作用。 美國(guó)著名管理學(xué)家杜拉克說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終效果是企業(yè)管理水平的綜合反映，它必須由顧客來(lái)進(jìn)行評(píng)判，顧客的觀(guān)點(diǎn)...

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人們常說(shuō)汽車(chē)是改變世界的機(jī)器。當(dāng)今世界，在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開(kāi)汽車(chē)的活動(dòng)已經(jīng)不多了，而且越來(lái)越多的人類(lèi)活動(dòng)都被汽車(chē)改變了。人們?cè)诨窘鉀Q了吃、穿、住的問(wèn)題之后的第一個(gè)發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡(jiǎn)單的步行，自行，已經(jīng)逐漸向車(chē)行發(fā)展。這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)在中國(guó)將越來(lái)越強(qiáng)盛。 祝賀各位有機(jī)會(huì)參與一個(gè)改變中...

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泰達(dá)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱綱要 一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 1、 逐步樹(shù)立泰達(dá)生態(tài)的品牌形象，提升泰達(dá)生態(tài)的品牌知名度和美譽(yù)度。 2、 完成1.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。 3、 同時(shí)還要消化庫(kù)存的70萬(wàn)套第一代泰達(dá)生態(tài)棉保暖內(nèi)衣。 二、 泰達(dá)面臨的障礙： （一）來(lái)自宏觀(guān)市場(chǎng)： 1、 整個(gè)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)還處于不規(guī)范的時(shí)期，去年...

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追隨倫理下的蛋：臺(tái)灣零售三劍客嘩變大起底 　　本報(bào)記者　于保平　上海報(bào)道 　　上海世貿(mào)商城，2003年2月18日。 　　NEXTMALL樂(lè)客多商業(yè)發(fā)展集團(tuán)成立大會(huì)上，原樂(lè)購(gòu)總經(jīng)理沈建國(guó)在沉默了4個(gè)月后首次走上前臺(tái)公開(kāi)亮相，并向股東和1000多位客戶(hù)推出他從樂(lè)購(gòu)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)mdash;mdash...

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索芙特深度分銷(xiāo)代表手冊(cè)...

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營(yíng)銷(xiāo)公司年度工作項(xiàng)目表 月份 主要工作活動(dòng) 1日－10日 11日－20日 20日－30日 一月 二月 三月 四月 五月 業(yè)務(wù)員工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則 一、 本月工作完成情況 A、 銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售月報(bào)表） B、 回款 C、 對(duì)客戶(hù)拜訪(fǎng)情況 二、 銷(xiāo)售費(fèi)用（個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表） 三、 廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果 四、...

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天津中藥集團(tuán) 速效救心丸5廣告創(chuàng)意 鏡頭一：遠(yuǎn)處樹(shù)木郁郁蔥蔥，熱汽球自樹(shù)后升起。 鏡頭二：鏡頭推近，隨熱汽球上升背景變成鳥(niǎo)瞰的都市 夜景。 鏡頭三：上畫(huà)定格，包裝轉(zhuǎn)出。 （唱：速效救心，愛(ài)心永恒。） 鏡頭四：鏡頭前移透入包裝，一輪紅日自地平線(xiàn)升起。 鏡頭五：三道光芒閃向太陽(yáng)，形成司標(biāo)中的三道橫線(xiàn)； ...

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舒膚佳漂亮銷(xiāo)售曲線(xiàn)和寶潔彈性生產(chǎn)管理 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2003-06-11 11:39:38 寶潔SARS時(shí)期殺菌類(lèi)清潔用品的雙曲線(xiàn)（產(chǎn)能只是短期大幅上調(diào)，長(zhǎng)期應(yīng)與實(shí)際需求曲線(xiàn)重合）　　圖形：戴秀珍 　　 本報(bào)記者　汪若菡　北京報(bào)道 　　4月下旬，就在北京市民深居簡(jiǎn)出逃避SARS風(fēng)暴的時(shí)候，一些...

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文件類(lèi)型售樓員培訓(xùn)   2007.06.19

售樓員的工作好象很簡(jiǎn)單：也不用出門(mén)，也不用去尋找，客戶(hù)就會(huì)自己跑過(guò)來(lái)，推銷(xiāo)呢，也很簡(jiǎn)單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤(pán)資料熱情地向客戶(hù)宣講一番，然后回答幾個(gè)類(lèi)似小區(qū)周邊都有什么生活配套的問(wèn)題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無(wú)需創(chuàng)造性，似乎誰(shuí)都能勝任。 　　其實(shí)不然。 　　我們可以先從發(fā)展商的角度來(lái)看。市場(chǎng)競(jìng)...

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1．取得或編制產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)表，復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否準(zhǔn)確，并與明細(xì)賬、總賬和報(bào)表有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行核對(duì)。 2．實(shí)施分析性復(fù)核，就異常業(yè)務(wù)或重大波動(dòng)，進(jìn)行調(diào)查和詢(xún)問(wèn)，查清原因。 （1）比較本年度各月主要產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用波動(dòng)情況，有無(wú)異常項(xiàng)目和重大波動(dòng)。 （2）將本年度產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用與上年度產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行比較，分析...

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事件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念，相信做市場(chǎng)的、玩營(yíng)銷(xiāo)的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來(lái)為許多企業(yè)所青睞。這么多年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)方面的各種書(shū)籍層出不窮，不過(guò)，非常遺憾的是，對(duì)事件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行詳細(xì)剖析的著述幾乎沒(méi)有。 　　近日，欣聞冷振興寫(xiě)了本書(shū)，是專(zhuān)門(mén)講事件營(yíng)銷(xiāo)的。作者數(shù)年來(lái)和著名策劃人秦全耀先生一起共事合作，...

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4、委托診斷協(xié)議書(shū) 委托方（甲方）：診斷方（乙方）： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方提出的有關(guān)診斷課題，達(dá)成以下協(xié)議： 1）甲方診斷項(xiàng)目、內(nèi)容： 2）乙方承擔(dān)上述診斷項(xiàng)目，通過(guò)調(diào)查研究、分析、論證，與甲方的配合下，提出診斷報(bào)告，供甲方?jīng)Q策時(shí)參考。 3）診斷時(shí)間進(jìn)度 本協(xié)議簽訂后，由乙方擬定診斷實(shí)施方案，...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（15章）內(nèi)容摘要 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略導(dǎo)論 1．狹義的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中的帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的設(shè)想和謀劃。廣義的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)管理當(dāng)局為了實(shí)現(xiàn)與顧客的長(zhǎng)期互利交換而作出的帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的設(shè)想和謀劃。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在哪里營(yíng)銷(xiāo)以及如何營(yíng)銷(xiāo)的基本設(shè)想和謀劃...

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三、選擇題 1、1912年（ ）寫(xiě)出第一本以Marketing命名的教科書(shū)，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。 A、赫杰特齊 B、菲利普bull;科特勒 C、彼得bull;杜拉克 D、鮑敦 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的中心是（ ）。 A、推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿(mǎn)足他們 C、制造...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)大綱 第一部分 大綱說(shuō)明 一、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的、任務(wù)和教學(xué)基本要求 1、課程的性質(zhì)、教學(xué)目的 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是廣播電視中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，又是企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。 本課程的教學(xué)目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，并立足于本課程應(yīng)用性的特點(diǎn)，在實(shí)際問(wèn)題和案例分...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)要點(diǎn)（自學(xué)輔導(dǎo)） 北京科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)使用學(xué)校統(tǒng)編管理系列教材《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教程》，崔編著，經(jīng)濟(jì)管理出版社2002年9月第一版，全國(guó)新華書(shū)店銷(xiāo)售。本要點(diǎn)是根據(jù)該教材確定的的。請(qǐng)同學(xué)們參考教材進(jìn)行學(xué)習(xí)。 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理緒論 本章主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本概念及其學(xué)術(shù)理論發(fā)展梗概...

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目 錄 1 IBM的基本情況 2 2 服務(wù)器市場(chǎng) 3 3 IBM推出e-server活動(dòng)的具體內(nèi)容 3 3.1 描述新時(shí)代電子商務(wù)，推出全新理念的IBM e-server 3 3.2 IBM的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)、新技術(shù) 4 3.3 以新世界、新科技、新標(biāo)準(zhǔn)、新思維塑造e-server 5 4 對(duì)...

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目 錄 第一部分 崗位責(zé)任體系 1 第一章 組織機(jī)構(gòu) 1 第二章 營(yíng)銷(xiāo)部主要崗位職責(zé) 1 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理職責(zé) 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責(zé) 2 第四節(jié) 計(jì)劃主管職責(zé) 3 第五節(jié) 財(cái)務(wù)主管職責(zé) 3 第六節(jié) 市場(chǎng)主管職責(zé) 4 第七節(jié) 儲(chǔ)運(yùn)主管職責(zé) 4 第八節(jié) 客戶(hù)經(jīng)理職責(zé) 5 ...

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分銷(xiāo)的深度（之一）－－一體化分銷(xiāo)的核心 對(duì)于一般大眾性日用消費(fèi)品而言，做好分銷(xiāo)，并保持分銷(xiāo)流程一體化、科學(xué)化運(yùn)作，是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這一時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。 　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以銷(xiāo)售為中心的市場(chǎng)，企業(yè)在做好品牌...

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功能的交叉與連接 功能相互交叉的企業(yè)運(yùn)作體系：以客戶(hù)為中心 進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)面臨著許多變化與機(jī)遇。技術(shù)是決策過(guò)程中的一種驅(qū)動(dòng)力，不管這種決策是公司的戰(zhàn)略決策，還是共同基金投向的投資決策，都是如此。大大小小的企業(yè)都要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新去適應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理的新方法。企業(yè)界正在發(fā)生著日新月異的變化，這使得管理者們不...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論專(zhuān)集 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念（哲學(xué)）是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益之間比重的關(guān)鍵。無(wú)論是西方國(guó)家企業(yè)或我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念思想演變都經(jīng)歷了由以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?，從以產(chǎn)定銷(xiāo)變?yōu)橐凿N(xiāo)定產(chǎn)的過(guò)程。企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的演變過(guò)程，...

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本門(mén)課共分五篇： 第一篇：營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué) 第二篇：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 第三篇：確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第四篇：營(yíng)銷(xiāo)組合 第五篇：營(yíng)銷(xiāo)控制 第一篇：營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué) 第一章 需求和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)管理 哲學(xué)是對(duì)世界、人類(lèi)社會(huì)和人類(lèi)自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會(huì)及人和人之間的關(guān)系。作為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也是這樣。 （發(fā)現(xiàn)需求）收集、...

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全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證材料之四 全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)要求 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)實(shí)例選擇范圍 參加認(rèn)證人員可以采取以下方式選定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)實(shí)例，對(duì)所選實(shí)例的總體或其某一具體情況進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（工程）設(shè)計(jì)。 （一）本次認(rèn)證給定的實(shí)例范圍 以下列國(guó)內(nèi)上...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 教學(xué)大綱 課程英文名稱(chēng)：Marketing Management 先修課程名稱(chēng)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)管理 適用類(lèi)型、層次、專(zhuān)業(yè)：本科、全日制、函授、夜大、經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易類(lèi)各專(zhuān)業(yè) 一、 課程的性質(zhì)和任務(wù) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》是一門(mén)研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律的學(xué)科，是經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易類(lèi)各...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用] 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 ...

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市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義者的鳳凰涅磐 破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國(guó)時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)作之密碼 題記：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代作為我國(guó)歷史花園中的一朵奇葩，因?yàn)槠浒偌覡?zhēng)鳴、百花齊放的文化氛圍和群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛的政治環(huán)境，而歷來(lái)被后人在談古論今的話(huà)題中應(yīng)用、作比。尤以戰(zhàn)國(guó)時(shí)期比喻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈、悲壯為多。如今，我國(guó)的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)就正處于...

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第一章 引言 1.1 選題的背景及意義 1.1.1顧客價(jià)值產(chǎn)生的背景 （一）企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境的變化 任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是存在于、依賴(lài)于一定社會(huì)環(huán)境的，只要周?chē)沫h(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)就會(huì)啟動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)來(lái)適應(yīng)環(huán)境，來(lái)維持自己的生存。工業(yè)化大生產(chǎn)促成大市場(chǎng)的形成，越來(lái)越多的商品在滿(mǎn)足人們基本需求之后出現(xiàn)剩余...

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世界營(yíng)銷(xiāo)史上的品牌革新案例 品牌革新（Brand Innovation）是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，指企業(yè)為了不斷地更新產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，對(duì)原有品牌（商標(biāo)）進(jìn)行更新，以適應(yīng)不斷發(fā)展的企業(yè)宗旨和經(jīng)營(yíng)理念。品牌一經(jīng)制定，一般是不能輕易改變，以免使該品牌的價(jià)值積累喪失。一些誕生于十九世...

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世界名牌戴安芬內(nèi)衣的內(nèi)部培訓(xùn)資料 一、基礎(chǔ)篇 1. LOGO的識(shí)別/應(yīng)用：8：5紅色英文標(biāo)識(shí)，Triumph中間不連筆。應(yīng)用：試衣間，門(mén)口，收銀臺(tái)。 2.小海報(bào)：常規(guī)海報(bào)、促銷(xiāo)海報(bào)、特賣(mài)海報(bào)、地鐵海報(bào)（1X1.5M）3.草綠圓盤(pán)：內(nèi)褲陳列用，與透明胸模配套使用4.奶白胸模，褲模：與玻璃層板上陳列，前...

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2001年我剛接手負(fù)責(zé)一家公司的數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部時(shí)，該公司的主要業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印連鎖業(yè)務(wù)上，我的主要任務(wù)就是消化公司大量庫(kù)存的數(shù)碼相機(jī)。經(jīng)過(guò)研究我們決定除了通過(guò)IT渠道銷(xiāo)售外還決定直銷(xiāo)走高端禮品市場(chǎng)，市場(chǎng)的背景如下： 產(chǎn) 品：數(shù)碼相機(jī) 1、 地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經(jīng)很難出貨。 2、 價(jià)...

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什么是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃 mdash;mdash;清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)副教授 李飛 營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是企業(yè)通過(guò)激發(fā)創(chuàng)意，有效地配置和運(yùn)用自身有限的資源，選定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)或解決某一難題。 什么是優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大家并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。我倒覺(jué)得達(dá)成共識(shí)并不難，關(guān)鍵在于大家...

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十二大營(yíng)銷(xiāo)工具 １　體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 　　從宏觀(guān)上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來(lái)是因?yàn)樯鐣?huì)高度富裕、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。對(duì)于那些剛剛滿(mǎn)足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康的人們來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)只是一種奢侈。其次，從微觀(guān)上看，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層...

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盛世長(zhǎng)城公司開(kāi)發(fā)新客戶(hù)前期表單 CLIENT BRIEF 客戶(hù)簡(jiǎn)介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場(chǎng)區(qū)隔狀況： COMPETITO...

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